三十年「國民果汁」內部開撕，誰纔是「親兒子」？

「有匯源才叫過年！」

每年臨近春節的時候，電視機里就會響起那句熟悉的廣告詞，而匯源果汁也是中國人在過節吃團圓飯時，必不可少的一種飲料。

可就是這陪伴了中國人三十年的老品牌——「匯源」果汁，當年差點被可口可樂收購，誰能想到，兜兜轉轉之后，如今反倒與一手將其做大的匯源集團鬧掰了。

10月19日，匯源集團發佈聲明，宣佈不再生產帶有「匯源」商標的果汁產品，終止相關代工合同，並正式啟用新品牌「咱家果源」。

在我看來，這和幾年前「加多寶」與「王老吉」的糾紛如出一轍，而「匯源」現在的境遇，也不過是同一個故事的不同版本而已。

既然劇本差不多，那最后的結果會一樣嗎？咱們接着聊。

我一開始也容易把兩個「匯源」混着看，直到把商標和產線拆開，才明白這場切割不是突然翻臉，而是早就埋好了線。

故事開始之前，咱得先分清兩個「匯源」，雖然名字很像，但是從法律上講是兩家人，今天的切割就是從這兒長出來的。

先看匯源集團。

早在20世紀90年代初，朱新禮在沂源接手一家快垮掉的罐頭廠，從零開始慢慢做起來。

后來把總部搬到北京做起來的體系，它手里攥着的是果園、工廠、生產線和三十多年攢下來的品控體系。

再看北京匯源。

公司在北京，比山東起家的匯源集團晚兩年進京，早先匯源集團做過北京匯源的股東，還幫它生產供貨。

哪怕曾經不分家，可商標在法律層面，歸北京匯源所有。

換句話説，牌子掛在北京匯源名下，產線在匯源集團手里，兩邊本來是一家人，靠授權和代工搭着過日子。

但是2021年，形勢急轉直下，匯源果汁被迫從港交所摘牌退市，由於債務包袱越背越重，已經無法維持經營，只好選擇進行破產重整，希望能夠扭轉局面。

接着到第二年年中，重整計劃獲批，資產被拆成了兩塊：

一塊是商標歸北京匯源。控制權交給重整投資人文盛資產旗下的持股平臺，佔股六成。

另一塊是果園、工廠、供應鏈留在匯源集團。由創始團隊繼續管理，而朱新禮本人則完全退出北京匯源。

也就是説，從這一天起「匯源」這個名字和「匯源」這條產線，從法律上講就不再是一家人了，他們之間就靠着一紙代工協議綁定在一起。

說白了，就是北京匯源把商標授權出去，果汁的生產交給匯源集團來做。

但是這個結構撐了不到三年，兩家產生了不可逾越的矛盾，導致關係愈演愈烈，直至破裂。

去年一月份，北京匯源終止了對於匯源集團所有商標的授權，代工合作關係就此結束。

兩家企業由昔日的合作伙伴，成為如今法庭上的對手。

一年多后，判決下來了。

今年10月，福州中院的判決給出了定論，匯源集團旗下兩家公司，在商標授權終止后，還在接着做、接着賣匯源果汁。

法院認定這兩家公司既商標侵權，又構成不正當競爭，判令他們不許再用「匯源」字號，還要一起賠給北京匯源9700多萬元。

判決一出，匯源集團很快就表明立場，不再接任何匯源相關的代工訂單，工廠全部產能，用來做新品牌 「咱家果源」。

我要提醒大家，這個聲明里有一句話，是説給咱們消費者聽的。現在超市貨架上擺的匯源果汁，不管是供應鏈還是品控，跟老班子已經沒啥關係。

當晚，北京匯源也發出一份嚴厲的聲明進行反擊，措辭很不客氣：匯源集團不是「匯源」商標的權利人，無須也不得對「匯源」商標作出割裂聲明。

説句實在的，在我看來，從法律上這話沒錯，因為商標從始至終就在北京匯源名下，所以匯源集團談不上「切割」，只是不能再用了。

就此，北京匯源還沒善罷甘休，接着補了一刀：從去年開始，這邊就沒再給過授權。拖了整整兩年，相關企業才停掉侵權產品，對方説，對此由衷欣慰。

翻譯過來，就是： 一個説「我不干了」，一個説「你本來也沒資格干」。

兩份聲明同一天發出，都把話説到了這個份上了，説明雙方已徹底決裂。

對於消費者而言，最直觀的畫面，就是從今天開始，貨架上的所有標有「匯源」的果汁，品牌與生產線已經各奔東西了。

說白了，名字還是那個名字，只是東西已經不是那個東西了。

説到這，我也就得跟大家説叨下匯源當年差點被可口可樂公司收購的事情了。

儘管這兩件事相隔十七年，但是它們之間的線是連着的。

2008年9月，可口可樂宣佈以約24億美元、每股12.2港元的價格收購匯源果汁全部股份，分別是匯源控股、達能、Gourmet Grace三大股東，當時合計66%的股權已簽署不可撤銷承諾。

董事長朱新禮爲了這場交易也沒閒着，做了兩手準備：一是大幅收縮銷售團隊，二是向上遊瘋狂佈局果園和產能，試圖用「全產業鏈」的姿態把匯源賣個好價錢。

但沒想到的是，2009年3月18日，商務部依據《中華人民共和國反壟斷法》否決了這筆交易，理由是可口可樂可能利用碳酸飲料的支配地位搭售果汁，同時擠壓中小果汁企業生存空間。

就這樣，即將落槌的交易被否了，可是那些為交易鋪出去的攤子是肯定收不回來了。

就在收購談判期間，匯源在湖北、安徽、寧夏等地大建果園，僅僅兩個月就砸下20億元，銷售團隊從近四千人裁到一千出頭，這就意味着終端控制力瞬間被打散了。

結果就是，可口可樂走了，但是被鋪開的果園和工廠還在，可生產線是閒置的，所以現金流開始吃緊。

從2009年到2017年，匯源營收雖然從28億爬到53億，看着還不錯，但另一邊的負債卻從22億飆到114億。

不難看出，匯源為收購而建的重資產，不僅沒有等來對方的購方，等來的反而是高額的利息，直到2021年公司的整體運營實在是扛不住了，於是不得不破產重整。

當我翻這段舊賬時總覺得唏噓，當年爲了賣個好價錢鋪出去的攤子，最后成了拖住自己的重資產。

2022年6月，重整計劃獲批。

按照當初的重整方案，文盛資產借諸暨文盛匯約定分三年投16億，換來北京匯源六成股權。

方案在資產切割上做了一道看起來很聰明的安排：商標歸北京匯源，果園、工廠、產線留在匯源集團。分完之后，兩撥人各拿各的。

也就是説，文盛控制北京匯源，握住了「匯源」這塊牌子；而朱新禮舊部守着匯源集團，攥着三十多年攢下來的供應鏈和產能。

那接下來的日子怎麼過？

答案是咱們之前提到的，他們以前的合作模式很簡單，就靠着一紙代工合同：北京匯源把商標授權出去，生產交給匯源集團，成品再賣給北京匯源。

從表面來看，這樣的銜接毫無問題。

但深扒一下，便能發現這樣的結構，從底層關係來説是非常脆弱的。因為商標方覺得產線方在佔自己便宜，而產線方又覺得商標方光拿牌子不干活。

不得不説，這樣的矛盾也為日后的關係埋下了雷，而引燃這個雷的火苗，是錢。

在官司進行當中，匯源集團指控，文盛答應拿出16億，可首期7.5億到賬之后，剩下8.5億，催了11次都不見蹤影。而且到賬的這筆錢里，6.47億元由文盛自行管控，並沒有投入北京匯源維持運轉。

而北京匯源的説法是：發現原管理層把大筆預付款給了匯源集團的關聯公司，在沒有弄清楚風險之前，控股股東暫停付款。

説實在的，誰對誰錯，咱們這些外人説不清。

但有一點可以説清，今天的局面，在資產重組的時候就埋下了決裂的「種子」。

切割聲明發出的當天，匯源集團在聲明里寫了一句「萬般心痛」。

用了三十多年的牌子，就這樣眼睜睜看着它成了別家公司的品牌。

但是這句話真正的分量，在於告訴消費者：資本可以把名字帶走，但是帶不走三十多年沉澱下來的果園基地、生產和品控體系。

可問題是，消費者認的是名字，所以離開「匯源」這兩個字，這套沉澱多年的供應鏈與品控體系，很難直接轉化成訂單。

新品牌「咱家果源」的起步數據很誠實。

10月19日聲明當天，抖音賬號四場直播累計觀看一萬多人次，銷售額不到一千元，淘寶旗艦店銷量最高的一款果汁，顯示「已售70」。

這就是很現實的一幕：這幫做了三十多年果汁的老人，只是換了個牌子重頭來，線上一天賣的錢，連一場直播場地費都湊不夠。

有行業分析師直言，一個全新的陌生品牌，若缺乏消費者心智上的積澱，又缺少推動終端陳列的力量，其動銷結果必然很弱。

而另一邊，拿着商標的北京匯源也高興不起來。雖然贏了官司、拿到了註冊證，但是生產線並不在自己手上。

匯源集團在聲明里把邊界劃得清清楚楚，大家別再以為貼着匯源標就覺得還是原來的「匯源」，其實現在的「匯源」與創始運營體系，品質、產業鏈上早就是兩碼事了。

正所謂：槍響之后，沒有贏家，用在這兩家「匯源」身上再合適不過了。

事實的確如此，整個市場的規模正在逐漸縮小。匯源的市場份額從2016年的近54%，一路下跌到去年的時候只有11%，而且在線下市場的份額更少，僅有不到3.5%。

如今一刀切開之后，一塊有名無實，一塊有實無名，誰都打不出完整的「匯源」了。

當咱們回頭看這過去的十七年，那次沒有成功的收購，對公司造成的影響，一直持續到今天。

在我看來，今天的局面，談不上誰贏誰輸，只是這個國民品牌被拆成兩半，兩邊各拿一部分，都只能硬着頭皮往前走罷了。

至於雙方的路，該怎麼往前走，纔是接下來應該着重考慮的。

目前匯源集團已經將品牌名稱更換為「咱家果園」，但是這個品牌想要被大眾認可，重新回到百姓的視野，需要時間的積澱。

而北京匯源，雖然贏了這場官司，但是接下來，無論是果園、生產鏈或者品控等方面都不能有失之前「匯源」的水準，才能在這條路上繼續穩穩地走下去。

畢竟，商標不過是一張紙而已，而品牌則是經過三十年發展起來的產業鏈。

讓我説，這場品牌的拆分，更像是一場告別。

最讓人感慨的是，沒有一方得到匯源，但是我們記憶里那個過年桌上的「匯源」，已經很難原樣回來了。