禮來將在Hims & Hers平臺直接銷售減重藥物

禮來公司周五宣佈達成合作協議，授權遠程醫療平臺 Hims & Hers Health 在其平臺直接銷售肥胖症藥物 Zepbound 與 Foundayo；消息一出，這家遠程醫療公司漲幅超 7%。

　　此前，患者若想在 Hims & Hers 平臺購買禮來這兩款藥物，必須跳轉至禮來自有自費購藥平臺 LillyDirect。

　　這一舉措，讓禮來和丹麥競爭對手諾和諾德站到同一賽道。諾和諾德自今年 3 月起就已通過 Hims & Hers 銷售 Wegovy 與 Ozempic；而在此之前，諾和諾德曾起訴該遠程醫療平臺售賣其藥物的複方製劑。

　　萊林克投行分析師邁克爾・切爾尼評價，禮來這項合作 「明顯利好」。該協議意味着 Hims & Hers 已經拿下兩大 GLP‑1 龍頭藥企的正規供貨渠道。此前該平臺退出大規模複方藥業務，本次合作有助於為患者提供更多原廠減重處方藥。

　　禮來憑藉藥效突出的注射劑 Zepbound 領跑肥胖藥市場；不過諾和諾德在美國的減重口服藥銷量更高。禮來的口服藥 Foundayo 於 4 月上市，距離諾和諾德的 Wegovy 口服藥上市晚約三個月。

　　禮來美國區總裁伊利亞・尤法表示：「當前 Hims & Hers 平臺上的用户想要拿到禮來藥品，流程還不夠順暢。」 他稱，消費者購藥環節的任何阻礙，都會提升用户放棄購買的概率。

　　尤法同時説明，作為合作條件，Hims & Hers 承諾不再售賣禮來肥胖藥物的複方製劑以及仿冒產品。

　　自費定價：禮來口服減重藥 Foundayo 每月起價 149 美元，注射類 GLP‑1 藥物 Zepbound 每月起價 299 美元，和 LillyDirect 平臺售價保持一致。 該平臺上諾和諾德藥品定價：Wegovy 口服藥每月起價 149 美元，Wegovy 注射筆每月起價 199 美元。

　　禮來數據顯示，Zepbound 約 40%–45% 的銷售額來自自費渠道。

　　分析師認為，不少企業僱主為控制成本，正在取消減重藥醫保報銷，Hims & Hers 明年有望因此受益。

　　上周，禮來因注射減重藥需求火爆，上調全年營收預期，上調幅度 50 億美元。在體量龐大、持續擴張的肥胖藥物市場中，禮來憑藉領先地位，市值已經達到 1.2 萬億美元。