禮來(LLY.US)「放下身段」，聯手昔日冤家Hims(HIMS.US)，搶食自費減肥藥市場

智通財經APP獲悉，禮來(LLY.US)正與Hims & Hers Health Inc.(HIMS.US)展開合作，藉助這家遠程醫療公司龐大的客户群體，讓其重磅減重藥物覆蓋更廣泛的人群，從而提振包括旗下新型口服減重藥Foundayo在內的藥物銷售。

周五宣佈的這項協議將使Hims平臺的客户能夠更方便地通過該平臺以折扣價格直接獲取禮來的減重藥物。對禮來而言，這一合作提供了另一條觸達願意自費接受肥胖治療患者的途徑——這一群體在蓬勃發展的市場中正變得日益重要。

「我們的目標是儘可能通過多元渠道提升藥品可及性，摸清消費者的所在場景，在他們習慣的地方提供服務，」禮來美國及全球客户能力總裁伊利亞·尤法(Ilya Yuffa)在接受採訪時表示。

這份合作也標誌着一次出人意料的和解：此前，這家制藥巨頭曾因複方調配減重藥相關問題，刻意和Hims這家遠程醫療平臺保持距離。

這一轉變反映出肥胖治療市場正在發生更廣泛的格局變化：製藥商正日益擁抱那些它們曾經試圖遏制的遠程醫療公司——這些公司此前銷售其藥物的廉價仿製版本。像Hims這樣的平臺已經建立起龐大的業務，服務於數百萬自費接受治療的人群，使其成為製藥公司尋求觸達傳統保險渠道之外患者的寶貴合作伙伴。

Hims首席執行官安德魯・杜杜姆(Andrew Dudum)在採訪中稱：「用户希望在這里獲得診療服務、期待在這里就醫，同時他們要求高品質、對消費者足夠友好的體驗。這也印證行業正在發生變革：創新成果可以直達用户，省去繁瑣中間環節。」

據尤法介紹，約30%至40%的患者通過遠程醫療渠道獲取肥胖藥物。禮來已與多家遠程醫療公司建立合作關係，包括Ro和Weight Watchers。

今年早些時候，Hims宣佈與Ozempic製造商諾和諾德(NVO.US)達成類似合作，結束了雙方長達數月的不和。

尤法表示，此前使用Hims的患者必須離開該遠程醫療平臺才能獲取禮來的藥物，這一流程阻礙了他們真正完成治療。這意味着相對較少的Hims客户能夠獲得禮來的藥物。

如今，他們將能夠更無縫地享受禮來為自費患者提供的折扣。禮來新推出的肥胖藥片Foundayo最低劑量每月費用為149美元，而Zepbound起價為每月299美元。

這一合作還可能擴大Foundayo的客户群體——該藥物在截至10月的三個月季度銷售額未達預期。不過，禮來近期已加大圍繞該藥物的營銷活動，包括推出由瑪莎·斯圖爾特(Martha Stewart)出鏡的新廣告。

對Hims而言，該協議開闢了另一條增長途徑，因其正從複方GLP-1藥物轉向美國食品藥品監督管理局(FDA)批准的藥物，這有可能緩解與業內最具實力的製藥商之一之間的緊張關係。禮來一直是對銷售其藥物未經批准版本的公司批評最為激烈的企業之一，誓言不與此類公司合作，甚至對部分企業提起訴訟。

尤法強調，Hims從未售賣過禮來藥品的複方調配版本，並且承諾未來也不會銷售，這是禮來最終選擇與其合作的關鍵考量。

這一合作最終可能擴展至禮來的下一代療法。杜杜姆表示，他預計未來幾年雙方將隨着禮來產品組合的持續擴展而深化合作，尤其是圍繞一款備受關注的肥胖藥物retatrutide。

「未來幾年，我們將圍繞所有即將推出的擴展產品展開合作，包括明年即將推出的retatrutide等藥物以及該管線中的所有創新，」杜杜姆稱。