可及性再提升。

文丨海克財經 範東成

全球製藥巨頭禮來（Eli Lilly）近日交出最新成績單。

據2026年10月29日所發財報，2026年第三季度，禮來收入243.97億美元，同比增長39%；淨利潤64.51億美元，同比增長16%。

禮來早在1918年便開始佈局中國市場，在糖尿病與肥胖、抗腫瘤、免疫和神經科學等領域持續投入。2026年3月，公司宣佈未來10年將在中國累計投資30億美元，以擴展供應鏈產能。

近年來，受政策和市場雙重因素影響，中國藥品市場院外渠道佔比進一步提升。據中康科技數據，2026年第一季度，院內外全渠道銷售額為4168億元，其中醫院市場佔比59.0%，同比下降1.2個百分點；院外零售佔比30.7%，同比上升1.8個百分點。

為更好地滿足院外日益多元的健康需求，禮來與阿里健康進一步深化合作，探索藥品供應與患者服務的新模式。后者作為國內領先的數字化醫藥健康平臺，依託遠場B2C+近場閃購的全渠道服務體系，整合全國藥品供應、數據支持與本地即時履約能力，幫助藥企更精準地識別需求、優化藥品供應。

禮來的佈局也是海外藥企在中國市場探索新模式的一個縮影。隨着研發、生產和健康服務等領域的佈局不斷拓展，海外藥企正探索更加貼近中國患者需求的一體化醫藥健康服務模式。

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精準識別需求

禮來正大力拓展院外渠道。

以替爾泊肽為例，據國家醫保局數據，2026年1月，該藥已在全國4324家定點醫藥機構實現銷售，其中定點零售藥店3402家，佔比78.7%。

隨渠道變化而來的是禮來運營策略的調整。院內渠道關鍵在重點醫院和重點科室，進藥路徑清晰，藥企主要圍繞醫院和大型經銷商組織供應。院外需求分散，包括不同城市的零售藥店、面向患者提供新特藥和專業藥事服務的DTP專業藥房、依託線下門店做即時配送的O2O門店、全國性線上醫療健康平臺等。這些渠道，數據口徑各不相同，患者需求難以全面精準統計，復購和斷藥原因也很難追蹤。

包括禮來在內的眾多海外玩家，由此選擇了與中國頭部互聯網醫療健康平臺合作。這些平臺在數據的收集與反饋上往往更加及時全面，它們能夠按照藥店位置、用户分佈和配送半徑等信息，把城市劃分成一個個細顆粒度的網格片區，由算法按網格匹配訂單和庫存。平臺的區域大倉負責大批量備貨，周邊多家門店作為分佈式節點，訂單按距離和庫存自動分流，採購、銷售和庫存數據再按網格迴流，反哺下一輪鋪貨。

如前所言，禮來攜手阿里健康頗看重的一點正是阿里健康對數據的把控。阿里健康將需求識別、網格鋪貨、即時履約、數據迴流等串成一條鏈路，禮來可據此先算需求再鋪貨。阿里健康官方數據顯示，目前合作模式下，禮來產品近場發貨訂單佔比已達50%，訂單轉化率提升39.5%，用户覆蓋率已達65.1%。

同樣深耕中國市場的海外知名藥企阿斯利康（AstraZeneca），也選擇了與中國國內多家互聯網醫療健康平臺合作。阿斯利康已將旗下40多款創新葯引入中國市場，覆蓋腫瘤、心血管、代謝、呼吸等核心治療領域。阿斯利康的醫學能力與互聯網醫療健康平臺的數字化能力相結合，能夠為患者提供從風險評估到康復指導的全鏈路支持，進而形成醫患協同、數據驅動的院外管理閉環。

這種合作讓藥企既能更及時地掌握數據、看清市場，還能更好地觸達潛在用户，完成認知教育。藥企新葯首發之前，平臺可以先做精準觸達，依託脱敏用户畫像，按病種、症狀和人群特徵，組織新葯科普內容，再通過搜索等入口推給高意向患者。

目前已有多家海外藥企選擇在互聯網醫療健康平臺首發新葯。據海克財經瞭解，諾和諾德（Novo Nordisk）旗下諾和傑、歐加隆（Organon）旗下保法生均已在阿里健康線上首發，禮來旗下陸續上市的新葯也計劃沿用相關策略在阿里健康首發。

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履約保質提速

海外藥企拓展中國市場的關鍵是可及性。

所謂可及性，就是患者能不能在需要的時候，以可負擔的價格、在夠得着的地方、通過合規便捷的流程拿到藥，並且能夠持續用上、用對。

要知道，對海外藥企而言，藥品先在海外完成研發和審批，引進到中國本身已經耗去一段時間；如果再被進院流程拖延，專利周期內的商業窗口就會被進一步壓縮；而且中國市場體量龐大，地域分佈又高度分散，銷售覆蓋還受制於距離。

醋酸鋅片就是一個典型例子。日本藥企諾貝仁將治療肝豆狀核變性的醋酸鋅片引入中國，並通過阿里健康平臺首發。肝豆狀核變性屬於罕見病，患者分佈分散，往往需要長期規範用藥。通過線上診療和藥品配送，偏遠地區患者可以減少異地購藥的奔波。

阿里健康在B2C與閃購兩條鏈路上均為行業領先，兩項結合，形成「雙強」格局。B2C指平臺通過線上商城直接向患者銷售藥品，依託全國倉配網絡完成長距離配送，為遠場；近場按網格匹配訂單與庫存，由就近節點履約，閃購即時送達。兩套能力疊加，平臺既能觸達分散在各地的患者，又能在具體城市和網格內完成快速交付，藥企因此可以在同一平臺上同時做廣覆蓋和短半徑履約。

禮來藥物可及性因此顯著提升。2026年雙十一活動首日（10月20日），天貓平臺售出的首單藥品來自禮來。當天8時06分，一位用户在阿里健康互聯網醫院完成在線複診、開方和付款，僅用12分鍾便收到了通過閃購配送的藥品。據海克財經瞭解，阿里健康依託閃購履約，最快可在9分鍾內完成送藥。

以前患者取藥可能需要請假去醫院掛號開方，或者去附近藥店碰運氣，甚至跨地域找藥。如今履約速度提升，斷藥風險被壓縮到幾乎可以忽略，患者用藥節奏不會因為生活瑣事被打斷，藥企也因此得以建立起了更加強有力的用户心智。

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全棧縱深拓展

國內醫藥行業與國家政策高度聯動，禮來等藥企的探索亦在國家政策鼓勵推動範疇內。

商務部等九部門2026年1月聯合發佈的《關於促進藥品零售行業高質量發展的意見》，列出了完善藥事服務、創新健康服務、強化應急服務、優化行業結構、規範行業秩序等五個方面的18項措施，核心是推動藥品銷售終端向健康服務驛站轉型。

禮來與阿里健康的合作便是基於阿里健康的藥全棧能力。這為禮來邁向更廣闊更全面的健康服務市場鋪平了道路。藥全棧是一套可控、有序、高效的全渠道解決方案，核心主張是從在線買藥轉向藥在身邊。藥全棧與數字化服務相結合，讓阿里健康從互聯網醫院開方、藥師審方到慢病管理、長周期用藥形成數字化承接，能夠長期穩定地服務患者用藥，可助力禮來等藥企在中國市場走得更遠。

合作當中的慢病管理尤為值得一提。慢病處方藥大多需要長期服用，患者要定期複診、按時開藥。互聯網平臺把在線複診、藥品配送接了起來，且能觸達全國各地優質醫療資源，患者就診購藥因此更為高效，用藥過程中遇到問題還可隨時在線諮詢藥師。

慢病管理顯然並不只是開藥，它涉及診療、用藥、健康監測、飲食運動等多個環節，是一個全面且長期的過程。以禮來旗下多奈單抗為例，該藥在中國商品名為記能達，用於治療阿爾茨海默病引起的輕度認知障礙和輕度痴呆，患者需要長期用藥，用藥不規律會影響治療效果。阿里健康等國內頭部醫療健康平臺的作用就在於此——通過在線複診、藥師諮詢等全鏈路服務提供持續支持。

慢病管理事實上也是國內用户痛點之一。調研機構艾媒諮詢數據顯示，2026年6月，在健康管理平臺功能重要性評分中，疫苗、體檢、複診等事項提醒和慢病管理獲得用户重要性滿分評價最多，佔比分別為42.10%和40.04%，在各功能模塊中位居前二。

禮來與互聯網醫療健康平臺的強強聯合，使其商業化能力持續獲得市場認可。東方證券2026年10月29日發佈的一份研報提到，院外市場已成為當前中國GLP-1藥物主要市場，其中電商渠道自2025年以來迅速發展，替爾泊肽快速放量。

隨着院外市場持續擴容，藥企對合作平臺的綜合服務能力提出了更高要求，渠道覆蓋、即時履約和患者服務等能力需要協同發揮。阿里健康手握遠場B2C與近場閃購兩張「王牌」，率先打通遠近場協同模式，形成全渠道服務優勢。未來，這一模式有望吸引更多藥企合作，為創新葯拓展院外市場提供助力。

於海外藥企而言，中國互聯網醫療健康平臺是出色的數字化合作夥伴，能夠充分放大藥物的商業價值與社會價值。通過這些平臺，患者能夠提升認知、少奔波、不斷藥，藥企則能夠更快放量、更準鋪貨，為患者的用藥全流程做出更多更大的貢獻。而這些探索在守護大眾健康的同時，也為行業推開了更廣闊的發展空間。