耐克為啥要砍中國經銷商一刀？我們對比了20 款熱銷鞋款，超八成經銷商售價低於官方店

7月22日，滔搏（06110.HK）、寶勝國際(03813.HK)先后發佈公告稱，收到耐克的正式通知，在中國內地的耐克產品線上平臺銷售將於2027年1月1日起全面終止。

滔搏和寶勝國際是耐克品牌深耕國內市場的核心渠道商，線上渠道為其帶來了可觀的營收增量。收回兩大經銷商的線上銷售權限，被市場解讀為耐克DTC直營戰略、重塑線上定價體系的關鍵一步。

那麼，耐克官方店與滔搏等經銷商店鋪的定價差距究竟有多大？對普通消費者而言，未來購入耐克球鞋的成本會上漲還是降低？眼下是否是最好的撿漏時刻？

20 款熱銷鞋款對比：超八成售價低於品牌官方店

「日常選購耐克球鞋，我都會優先選擇經銷商直播間，它們的整體定價常年低於耐克官方旗艦店。」球鞋愛好者趙易（化名）向《消費者報道》記者表示，滔搏、勝道、Sanse 等授權經銷商的線上店鋪普遍具備穩定的價格優勢。

滔搏與耐克合作時長已達 27 年，也是耐克在內地規模最大的零售合作方，其線上定價具備行業參考價值。《消費者報道》選取市面主流 20 款耐克熱門鞋型，橫向比對了天貓平臺NIKE（耐克）官方旗艦店與 TOPSPORTS（滔搏）官方旗艦店的價格。

結果顯示，超八成鞋款在滔搏渠道售價更低，部分款式差價可達數百元，最低折扣低至六折。

以 NIKE ACG PEGASUS TRAIL 男子越野跑步鞋（貨號 HV8116-001）為例，耐克官方旗艦店到手價為 999 元，而滔搏官方店到手價僅 612.64 元，價差 386.36 元，相當於打了6折。

滔搏官方旗艦店的鞋類大部分都比耐克旗艦店便宜

勝道等授權經銷商線上店鋪同樣存在價差優勢。上述同型號越野跑鞋，勝道官方旗艦店標價為 654.21 元，依舊低於品牌直營渠道。

耐克集團副總裁、大中華區總經理申凱希對外確認，后續品牌線上銷售渠道將高度收攏，僅保留品牌官網、官方 App，以及天貓、京東、抖音平臺的耐克官方旗艦店。這也意味着，國內經銷商運營的數千家線上店鋪將逐步退出市場。

耐克大規模清退線上經銷商，背后有多重行業考量。知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪對《消費者報道》記者稱，耐克此舉意在落地DTC（注：Direct to Consumer，直接觸達消費者）直營戰略，整治滔搏等經銷商大幅降價引發的線上價格亂象，收回定價權與用戶數據，修復持續走低的品牌溢價，緩解大中華區營收連續下滑的困境 。

盤古智庫高級研究員江瀚也認為，耐克此舉的核心訴求是重塑價格體系與品牌溢價。「經銷商為清庫存頻繁打折引發無序價格戰，嚴重侵蝕了品牌價值。此外，耐克還意在收回核心資產掌控權，希望通過全線上直營，直接掌握全量用戶數據與會員體系，為本土化產品定製提供支撐。」

「這還有利於優化渠道利潤結構。將批發業務轉化為毛利率更高的直營收入，以應對大中華區連續下滑的業績壓力。」江瀚續指。

經銷商清庫存，「抄底」的窗口期來了？

對於消費者來説，最重要的還是：接下來買耐克鞋是貴了還是便宜了？什麼時候撿漏合適？

詹軍豪認為，短期經銷商會加快清倉回籠資金，當下更容易買到低價球鞋。待明年線上僅剩品牌自營渠道后，大範圍低價促銷會變少，平日購鞋價格整體上浮，優惠或僅集中在大型活動節點。

江瀚也表示，接下來幾個月確實是清倉窗口期。「部分經銷商正啟動庫存清理，市場會出現低於常規價的商品，這是過渡期的短期現象。」

據橙柿財經報道，業內人士預計，滔搏手上還有大量耐克的線上庫存，2027年1月1日之后這些庫存不能在線上公開售賣，最好的辦法是趁這幾個月儘快賣完。在接下來的這五個多月里，市場普遍預期滔搏后續或逐步加大庫存促銷力度。

對於明年渠道全面切換后的消費市場，江瀚預判：「明年起，官方統一定價會使價格體系更透明，但第三方店鋪的‘骨折價’基本消失，整體購買成本大概率上升。但另一方面，雖然折扣鋭減，但消費者無需再花精力分辨真偽，換來的是正品保障與統一售后的消費體驗。」

滔搏大規模打折？多款球鞋目前並非歷史最低價

7月22日，# 滔搏賣爆了 #話題登上社交平臺熱搜，不少消費者認為滔搏開啟大幅降價清倉模式，爭相下單。據第三方數據平臺顯示，賬號「TOPSPORTS滔搏運動旗艦店」7月22日銷售額大漲，當天直播銷售額為50萬元至100萬元。7月23日該賬號開播5個多小時，GMV（商品交易總額）達到100萬元至250萬元。

熱度之下，「滔搏暴力打折清倉」的説法在消費群體中廣泛傳播，但記者覈實后發現，該説法存在明顯偏差。

《消費者報道》記者以消費者身份諮詢滔搏官方旗艦店客服得知，店鋪全場單件 85 折活動自 7 月 20 日便已上線，並非 7 月 22 日渠道終止公告發布后新增的應急促銷。

記者藉助主流比價工具覈查多款熱門球鞋歷史價格走勢后發現，現階段滔搏店鋪多款球鞋標價並未觸及歷史最低價，並不具備特殊抄底價值。滔搏與耐克官方店的長期價差屬於常態化渠道差異，並非近期促銷催生的短期優惠。 

某比價網站顯示多款熱銷球鞋當下的價格並非歷史最低價

滔搏等經銷商后續或推出力度更大的促銷活動消化庫存，但現階段尚未出現集中低價清倉行情，消費者無需跟風盲目下單。

有購鞋需求的消費者，可在未來五個多月持續追蹤目標鞋款價格走勢，對比歷史價位、等待力度更大的清倉活動，擇機逢低入手。