突然！耐克收回滔搏線上授權，27年合作結束，球鞋市場變天了？

採編：互聯網的一些事（imyixieshi）

耐克與滔搏長達27年的合作，迎來了一個重要變化。

7月23日，滔搏在港交所披露公告，公司收到耐克正式通知，2027年1月1日起，滔搏在中國內地線上平臺銷售耐克產品的權利將被全面終止。

滔搏是耐克在中國內地規模最大的零售合作商，雙方合作已有 27 年。

公告一出，滔搏股價跳空低開，以1.63港元起步，較昨日收盤價1.91港元留下明顯缺口。

盤中最低跌至1.34港元，創上市以來新低，最終收於1.44港元，單日跌幅約24.6%，成交額約3.84億港元，收盤市值已跌破90億港元。

幾乎同一時間，另一家運動零售商寶勝國際也發佈了類似公告，確認收到耐克方面關於線上銷售權變動的通知。

對於此次調整，耐克迴應稱，這是全球「精選分銷戰略」在中國市場的延續，希望進一步優化消費者購物體驗，並統一品牌線上運營體系。

同時，耐克強調，與滔搏在線下門店的合作將繼續保持。事實上，雙方合作出現變化的信號早已釋放。

7月初，市場曾傳出耐克計劃取消滔搏線上銷售授權的消息，當時滔搏發佈公告稱，並未收到耐克正式通知，相關傳聞隨后有所降温。沒想到不到三周，正式通知還是來了。

公開資料顯示，耐克與滔搏的合作可以追溯到1999年。當時，百麗國際獲得耐克中國代理權。

隨后，滔搏從百麗體系中獨立發展，並幫助耐克在國內快速擴張門店網絡，一度成為耐克在中國最大的零售合作伙伴。

2019年，滔搏登陸港交所上市。長期以來，耐克都是其最核心的品牌之一，相關產品曾佔公司營收的大部分比例。

近年來，耐克持續推進全球DTC（Direct to Consumer，直接面向消費者）戰略，不斷加強直營體系建設，並逐步收緊第三方線上渠道。

業內人士分析，線上渠道最大的價值並不僅僅是銷售，而是用戶數據和價格體系。消費者購買記錄、消費習慣以及會員數據，都成為品牌希望掌握的核心資產。同時，多平臺同時銷售也容易導致同款商品價格不一致，影響品牌定價體系。

杭州一位從事球鞋行業20多年的買手錶示，目前市場上耐克授權渠道較多，不同平臺之間價格競爭激烈，同一款產品經常出現明顯價差。耐克收回線上銷售權限后，有助於統一價格體系，也能進一步加強品牌對數字渠道的管理。

不過，對於消費者來説，更直接的變化已經出現。

目前，滔搏線上商城出現大量耐克折扣商品。比如：原價999元的ZOOM FLY 6，目前售價599.4元；原價549元的NIKE DOWNSHIFTER 14，售價329.4元；原價499元的NIKE RUN DEFY，售價299.4元。同時，多款商品還能繼續參加滿減活動。在球鞋行業人士看來，這樣的折扣力度並不常見。

杭州球鞋買手吳徵表示，ZOOM FLY 6今年4月才上市，按照行業慣例，新品上市三個月左右通常開始進入折扣階段，但一般折扣約為八折左右。

如今直接降到六折，並且還能疊加優惠，已經明顯超過正常節奏。他的判斷是，滔搏正在提前消化庫存。

因為按照新的規則，2027年1月1日之后，滔搏不能再通過線上公開渠道銷售耐克產品。對於庫存商品來説，提前促銷是最直接的選擇。

消費者會重新接受耐克嗎？

從品牌角度看，收回線上渠道，有助於耐克重新掌握價格。但從市場角度看，消費者是否願意接受更高價格，仍然存在疑問。

過去幾年，國產運動品牌快速崛起，消費者選擇越來越多。同時，很多年輕用户已經習慣在電商平臺尋找折扣。耐克提高線上價格之后，消費者是否會回到官方渠道購買，並不好説。

吳徵認為，現在市場環境已經不同於十年前。「價格可以品牌決定，但買不買，最終還是消費者決定。」

對於滔搏而言，未來需要尋找新的平衡。線下門店依然是它的重要資產，直播、電商引流到實體店，也可能成為新的銷售方式。而對於耐克來説，這次調整也是一次重新梳理中國市場渠道的嘗試。

27年的合作不會馬上消失，但雙方過去那種深度綁定的關係，正在進入新的階段。

接下來幾個月，消費者可能會看到更多耐克折扣商品出現。

對於喜歡耐克的人來説，今年年底之前，或許會成為一次難得的低價購買窗口。

但對於滔搏和耐克，這場渠道博弈纔剛剛開始。