Anthropic和OpenAI--建立不同的競爭優勢

百時美施貴寶（紐約證券交易所代碼：BMY）正在其整個全球員工隊伍中部署Claude企業人工智能。具體來説，這家制藥巨頭正在向超過30，000名員工提供Anthropic的Claude。目標是加速藥物發現、開發和新葯的交付。然而，這種野心只說明瞭故事的一部分。真正的信號是，這筆交易揭示了企業人工智能格局的變化，以及Anthropic正在悄然擊敗競爭對手的情況。

BMC實際部署的內容

這不是一個試點計劃或概念驗證實驗。根據美國商業資訊5月20日發佈的新聞稿，此次合作伙伴關係將Claude Enterprise定位為BMC在其整個全球業務中的共享情報平臺。該範圍涵蓋研究、臨牀開發、製造、商業和企業職能。此外，BMC還將在這些部門部署Anthropic的人工智能編碼工具Claude Code。

戰略框架值得解開。BMC首席數字和技術官格雷格·邁耶斯（Greg Meyers）指出，獎品是仍然困在數十年數據孤島背后的價值。這一框架使這筆交易超越了生產力軟件。它將克勞德重新定位為連接基礎設施。Anthropic生命科學主管Eric Kauderer-Abrams表示，克勞德藥劑可以根據試驗數據生成臨牀研究報告，實時跟蹤製造偏差，並按需揭示數十年的內部科學背景。對於一家受監管的全球生物製藥公司來説，這些能力直接壓縮了研究和患者結果之間的時間。

此外，從對話式人工智能向代理能力的轉變是BMC所押注的具體演變。這對投資者來説很重要。抽象人工智能是模型自主連接系統並執行多步驟工作流程的地方，企業價值變得可防禦和粘性。一家將Claude嵌入其日常運營和科學工作流程的公司不太可能輕易更換供應商。

Anthropic正在建設合作護城河

BMC交易並非孤立存在。Anthropic一直在迅速在受監管、高複雜性行業中積累企業勝利。本月早些時候，Anthropic擴大了與普華永道的聯盟，從30，000名美國專業人士開始部署Claude Code和Claude Cowork，並將其打造為普華永道在全球擁有數十萬員工隊伍。今年3月，Anthropic推出了Claude合作伙伴網絡，最初承諾在2026年投入1億美元。該投資為埃森哲、Cognizant和Infosys等諮詢合作伙伴的培訓、技術支持和聯合市場開發提供資金。

另外，Anthropic與蓋茨基金會建立了2億美元的合作伙伴關係，並與Blackstone、Goldman Sachs、Hellman和Friedman聯手創建了一家針對中型企業的新人工智能服務公司。這些交易的模式是一致的。Anthropic正在將Claude嵌入轉換成本高且數據環境複雜的機構。

OpenAI正在玩不同的遊戲

與此同時，OpenAI正在積極進行地域擴張。就在宣佈BMC消息的同一天，OpenAI確認將投資超過3億新元（約合2.34億美元）在新加坡建立其在美國以外的第一個應用人工智能實驗室。該實驗室在ATxSummit上與谷歌的平行交易一起宣佈，最終將擴大到200多個職位。OpenAI將新加坡定位為全球人均ChatGPT採用率排名前三的市場之一。

新加坡的舉動反映了不同的競爭策略。OpenAI正在確保政府層面的合作伙伴關係，並將其國際足跡錨定在政策友好型司法管轄區。相比之下，Anthropic正在確保受監管的企業環境中的深度。這兩種策略都是合理的。然而，BMC交易表明，受監管的行業希望人工智能嵌入機構工作流程中，而不是從區域中心分層。

為什麼這對投資者很重要

企業人工智能競賽不再主要是模型基準。這與部署深度、代理能力和轉換成本有關。Anthropic的Claude企業AI現已嵌入世界領先的生物製藥公司之一。這是一個在整個生命科學領域具有重要下游可信度的參考賬户。與普華永道（PwC）、安聯（Allianz）、埃森哲（Accenture）、高盛（Goldman Sachs）和蓋茨基金會（Gates Foundation）相結合，Anthropic的企業名單越來越多地涵蓋金融、保險、諮詢，現在又包括藥物開發。

對於追蹤這一領域的散户投資者來説，與BMC的合作表明Claude企業人工智能並沒有追逐OpenAI的足跡。它正在建立一種不同的競爭優勢，這種優勢植根於機構深度而不是地理影響力。隨着人工智能從概念轉向核心基礎設施，這種區別可能會被證明是重要的。

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