成績單：Travelzoo 2026年第一季度盈利電話會議

打擾一下。謝謝接線員，歡迎您。對於今天加入我們的人們，我將接替我們的首席會計官Lejeune。請參閱管理層演示文稿以及我們準備的評論。PDF格式的演示文稿可在我們的投資者關係網站www.example.com上找到。讓我們從幻燈片4開始。收入同比增長5%。儘管我們在俱樂部會員的增長上投入了更多資金，但運營利潤仍然保持穩定。以固定貨幣計算，第一季度合併收入為2，430萬美元。收入為2，360萬美元，比上年同期增長2%。第一季度營業利潤為340萬美元，佔收入的14%，而上一季度為380萬美元。讓我解釋一下我們大幅增加營銷費用的原因。幻燈片5顯示，收購俱樂部會員的投資很有吸引力，因為它們回報很快。在左側，您可以看到俱樂部會員的平均收購成本在2025年第一季度為28美元，第二季度為38美元，第三季度為40美元，第四季度為34美元，2026年第一季度為27美元。在右側，您可以看到我們很快就收回了這筆錢。在美國，會員在會員期開始時支付50美元的年費。此外，我們第一季度的交易平均為每位會員創造了14美元的收入。這一全額回報甚至沒有考慮第二季度和未來期間廣告收入、未來會員費以及其他收入的增長。現在，幻燈片6提醒我們，對於訂閲業務，會員收入可以在訂閲期內輕松確認，而收購成本在發生時立即計入費用。幻燈片7顯示了效果。會員收購費用增加，加上本季度僅確認一小部分收入，導致同季度的每股收益下降。就第一季度而言，這一影響是減少了約0.13美元。我們預計每股收益將隨着時間的推移而增加，如幻燈片8所示。我們的戰略是推動會員同比增長112%。新俱樂部成員大約一半來自傳統會員，另一半來自TravelZoo的新會員。在第9張幻燈片中，我們細分了我們的主要收入類別。廣告、商務和會員費。2026年第一季度廣告和商務收入為1，970萬美元。會員費收入增至460萬美元。會員費更穩定、更可預測，正在增加收入，併成為更大的份額。今年我們預計它們將佔收入的20%以上。在幻燈片10上，您可以看到收入增長來自所有報告部門，具有吸引力的投資回報率和會員收購。我們投資了北美和歐洲部門。北美分部的營業利潤較低。歐洲部門的營業利潤較高。我們的JAX飛行俱樂部部門的營業利潤保持平穩。在第11張幻燈片中，您可以看到我們第一季度的GAAP營業利潤率為14%。收購更多的俱樂部會員會在短期內降低經營利潤率，因為不需要收購費用的會員續約數量增加。隨着時間的推移，運營利潤率應該會再次增加。幻燈片12顯示，Travelzoo俱樂部會員的投資發生在所有關鍵市場。隨着時間的推移，我們預計利潤率將恢復到之前的水平甚至超過之前的水平。在第13張幻燈片中，我們提供了有關非GAAP營業利潤的信息，因為我們相信它更好地解釋了我們如何評估運營如何評估財務業績。2026年第一季度非GAAP營業利潤為350萬美元，佔收入的14%，而上一年度非GAAP營業利潤為440萬美元。幻燈片14提供了有關非GAAP營業利潤計算中排除的項目的信息。請翻到幻燈片15。截至2026年3月31日，合併現金現金等值物和限制性現金為1，130萬美元。運營現金流的現金流為390萬美元。儘管我們回購了500，000股普通股，但我們的現金余額還是增加了。現在我展望2026年第二季度，我們預計同比增長將繼續。我們還預計接下來的季度收入將持續增長，因為會員費收入在12個月的訂閲期內很容易確認。隨着我們獲得新會員以及隨着時間的推移，越來越多的傳統會員成為俱樂部會員，我們預計盈利能力將會增加，因為經常性會員費收入將得到確認。短期內，報告的淨利潤可能會出現波動。我們可能會看到有吸引力的機會來加強營銷。提醒您，我們立即支付營銷成本。現在我將討論轉向霍爾格。

Travelzoo（納斯達克股票代碼：TZOO）發佈了第一季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。要實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

訪問https://events.q4inc.com/attendee/521069651

Travelzoo報告第一季度收入同比增長5%，達到2430萬美元，營業利潤穩定，為340萬美元，佔收入的14%。

該公司大幅增加了營銷費用以收購俱樂部會員，收購成本在最近幾個季度有所下降，而且投資回收期也很快。

會員費穩定且可預測，預計將佔公司今年收入的20%以上。

Travelzoo的戰略重點是使俱樂部會員人數同比增長112%，廣告、商務和會員費收入增長。

儘管地緣政治問題影響了廣告收入，但該公司對會員增長仍然持樂觀態度，並預計盈利能力將隨着時間的推移而增加。

增加了機場休息室准入和旅遊愛好者熱線等新功能，以提高會員價值，Travelzoo計劃在2026年第二季度推出Travelzoo Meta體驗。

操作者

早上好，歡迎參加Travelzoo 2026年第一季度財報電話會議。今天的會議正在錄製中。目前，所有來電者均處於僅聽模式，在管理層準備好的講話后，電話會議將開放供您提問。如果您當時想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。如果您需要將自己從隊列中刪除，請隨時再次按星號1。如果您需要接線員幫助，請按星號0。公司想提醒您，今天在這次電話會議上做出的所有陳述以及幻燈片中呈現的不是歷史事實陳述的陳述均構成前瞻性陳述，並根據1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出。實際結果可能與前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。該公司的10 K和10 Q表格以及其他SEC文件中描述了可能導致實際結果與前瞻性陳述中的結果存在重大差異的因素。除非法律要求，公司沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。請參閱公司網站了解重要信息，包括今天早些時候發佈的公司盈利新聞稿。這次電話會議的存檔錄音將在公司投資者關係website@travelzoo.com上提供，現在我很高興向To Travelzoo的全球首席執行官Holger Bartel、其主席、首席會員官兼總法律顧問兼JAX飛行俱樂部首席執行官Christina Chaka及其北美財務總監Jeff Hoffman移交。傑夫，我們先從概述開始。傑夫，你可以開始了。

傑夫

Holger

謝謝你傑夫。我們將繼續利用Travelzoo的全球影響力、值得信賴的品牌以及我們與頂級旅遊供應商的牢固關係，為俱樂部會員談判更多俱樂部優惠。Travelzoo會員流利、活躍，對新體驗持開放態度。我們激勵旅行愛好者前往他們從未想象過的地方。Travelzoo是那些像我們一樣熱愛旅行的人必須擁有的會員資格。請翻到幻燈片17。會員資格使旅行者能夠充分享受旅行愛好者的生活，同時尊重不同文化。會員資格提供高質量和高價值的俱樂部優惠。看看幻燈片18。299美元的亞速爾群島之旅，包括托斯卡納城堡四晚、酒店和每周從美國出發的航班，租車費用為每人299英鎊，或在美國最具標誌性的度假村之一享受特別會員優惠，23位總統曾一路入住過安圭拉，享受五星級豪華之旅，安圭拉被評為加勒比海最佳島嶼，享受40%的折扣，尤其是對於俱樂部會員的旅行者。俱樂部優惠在其他任何地方都找不到。我們的全球團隊對他們進行嚴格的談判和審查。會員資格還提供在航班延誤的情況下免費使用全球機場休息室的服務。2026年第一季度，我們還與安聯合作推出了第一條旅遊愛好者熱線。無論您前往何處，它都提供24.7免費協助。為旅行愛好者策劃的烹飪之旅即將到來。幻燈片19顯示了在航班延誤時可以使用的全球免費休息室。它非常適合旅行愛好者。幻燈片20提供了有關新成員的情緒和人口統計信息。富有、活躍且樂於接受新體驗的旅行愛好者滿懷愛意地旅行。90%的人表示他們對新的目的地和旅行想法持開放態度。近70%的人計劃在2026年進行兩次或兩次以上的國際旅行，有關他們家庭收入中位數的信息顯示，他們有能力這樣做，特別是考慮到我們俱樂部優惠的傑出價值。最后，幻燈片22概述了我們的管理重點。我們正在努力增加付費會員數量，並通過轉換傳統會員和增加新俱樂部會員來加速收入增長。保留並發展我們從流行的前20名產品中盈利的廣告業務。儘管利潤率暫時較低，但加速收入增長，從而推動未來利潤。增加Czech Fly Club訂閲收入，並以紀律發展Meta旅行。現在Christina將提供TravelZumeta的更新並檢查航班俱樂部

克里斯蒂娜

謝謝霍爾格。我們很高興地宣佈，我們現在預計第一個Travelzoo Meta體驗將於2026年第二季度推出。我們計劃將Travelzoo Meta的訪問權限納入Jax Flight Club Travelzoo Club會員資格的福利，以符合Travelzoo和其他投資優先事項。我們的重點是最大限度地增長收入。爲了實現這一目標，我們正在努力大幅降低新會員每次收購的平均成本，並瞄準更高的訂閲費、更低的流失會員計劃，例如Annual，現在將向運營商詢問Jeff、Holger和我的問題。謝謝。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。您可以通過再次按星號1鍵將自己從隊列中刪除。請限制自己一個問題和一個后續行動。第一個問題來自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。請繼續。

Michael Kopinski（股票分析師）

感謝您並感謝您回答我的問題，並祝賀您度過了一個美好的季度。第一季度，我只想根據世界上正在發生的地緣政治問題詢問一下目前該業務的基調。如果您能向我們提供最新情況，那麼顯然我們看到本季度利潤率出現了顯着的連續改善。我們應該如何看待未來幾個季度利潤率復甦的節奏？然后我就有一個快速的后續行動。嗨，邁克爾，烏克蘭戰爭以及對燃油價格、消費者情緒、機票價格的影響肯定正在影響我們。在第一季度末，我們看到廣告確實放緩了。我們沒有看到會員的回覆有那麼多下降，因為作為旅行愛好者，他們只會選擇其他目的地旅行。不過沒問題，在第一季度末，我們看到廣告收入低於當時的預期，如果戰爭沒有發生，那會更好嗎？我們在第二季度開始時也繼續看到這一點。但事情正在正常化，但新聞每天都在變化。最重要的是，我們還沒有看到對會員獲取有太大影響。我們仍然看到消費者註冊旅行動物園俱樂部會員資格，所以這很好。但在廣告方面，是的，我們看到了一個弱點，並希望這場戰爭及其所有后果能夠很快結束。關於利潤率，你看，正如我們一直解釋的那樣。一方面，如果我們大幅增加會員獲取量，短期內會對利潤率產生負面影響。它降低了利潤率，因為我們會立即支付會員收購費用。我們僅在12個月期間確認收入。另一方面，我們本季度開始看到的是我們有更多的續訂、會員續訂。我們的TravelZoo會員資格有效期為一年。因此，今年我們將有更多的會員續訂。會員續訂對利潤率有積極影響，因為它們與會員獲取費用無關。因此，很難預測未來幾個季度的影響會是什麼，因為這實際上取決於我們可以在會員收購上投資多少，我們可以在多大程度上進一步推動會員增長，另一方面，即將續訂的續訂率是多少。但到目前為止，我們對這些感到非常滿意。你了就我的后續電話而言，該公司是否有與未來12至24個月相關的具體運營或財務里程碑，並與最近通過的首席執行官激勵結構保持一致？我的主要目標是儘快增加Travelzoo俱樂部成員的數量。這確實是我們的首要任務，因為這最終將推動業務的成功和財務業績。聽起來不錯好的，謝謝，霍爾格。

操作者

您的下一個問題來自Barrington Research的Patrick Scholl。請繼續。

帕特里克·肖爾

嗨感謝您回答這個問題。你在邁克的問題中談到了這個問題。本季度的續訂活動更多。您能否談談續訂率的變動以及續訂會員中價格上漲的比例。

Holger

所以，帕特里克，我們不會透露續訂率。我們到了這符合我們的期望。我們的目標是進一步提高它。第一季度初和2月1日，美國的會員費改為50美元。此外，遺留成員還必須支付50美元。因此，從2月1日開始，2月1日之后在美國其他市場續訂的會員費為50美元，我們在本季度沒有改變會員費。實際上，很大一部分續訂將在4月1日進行，因為您可能還記得，早在2024年，我們就為會員提供了原始的遺產會員，這是一項以12個月的價格獲得15個月會員資格的原始激勵。我們對任何形式的促銷都非常非常猶豫，但這就是我們當時所做的，以獎勵我們傳統會員的忠誠度。這些會員資格數量相當大，已於2026年3月31日結束。所以在2026年4月1日，我們有相當多的續訂。正如我所説，我們沒有透露續訂率，但我們實際上對本周的情況感到非常滿意。好吧，等等，所以。您要到4月1日纔會收到流入現金，那麼對於續訂，那麼這一大群遺留成員正在續訂或已經在4月1日或接下來的幾天續訂？還沒有到第一季度。

帕特里克·肖爾

好吧然后可以。您可以談談您添加到訂閲服務的一些功能嗎？如果喜歡的話，可以談談哪些功能有幫助和支持。你做什麼。您認為哪些內容對支持續訂活動有幫助？

Holger

看，我們有幾個功能。不同的成員喜歡不同的東西，不同的成員發現不同的東西重要。他們所有人的共同點是他們喜歡我們的報價。我們的報價。正如我之前所説，我們非常努力地為他們工作。這就是會員喜歡我們會員資格的首要原因。他們是旅行愛好者，他們想要旅行，我們為他們提供過旅行愛好者生活的優惠。

操作者

您的下一個問題來自Argus Research的Steve Silver。請繼續。

史蒂夫·西爾弗

感謝接線員並感謝您回答我的問題。很高興看到第一季度營業利潤率回升。當您繼續擴大俱樂部會員資格項下提供的福利時，您會好奇您的想法，無論是休息室還是休息室。現在，隨着Meta加入俱樂部會員資格，我很好奇為俱樂部會員資格添加新福利可能會產生什麼影響，以及這可能對維持未來不斷擴大的營業利潤率產生什麼影響。

Holger

最重要的是，我們做這些事情是爲了讓會員從會員資格中獲得更多。我們非常非常有選擇地選擇我們認為對旅行愛好者來説有價值和令人興奮的內容。我們對此進行了非常嚴格的審查。我們也喜歡創新。到目前為止，我們提供的與TravelZoo會員資格相關的福利不會給我們帶來大量費用。我這麼説吧太好了

史蒂夫·西爾弗

如果我可以的話，還有一個問題，自從您宣佈進入休息室以來，已經過去了幾個季度了，以及俱樂部會員資格的其他一些福利。您多久跟蹤這些功能只是爲了看看它是否產生了您在啟動此類功能時預期的流量？

Holger

我們持續監控它，我們的會員真的很喜歡它。

史蒂夫·西爾弗

好吧，很公平。非常感謝

操作者

您的下一個問題來自Ascendent Capital的Ed Wu。請繼續。

吳艾德

是的，另外，祝賀訂户的增長。我的問題是，我知道，你提到由於戰爭，第一季度末和第二季度略有放緩。但是，你知道，如果不把它拿出來，旅遊業的整體情況如何？夏季旅遊季節的情況如何？

Holger

人們是在推迟等待戰爭結束，還是人們仍在像現在一樣預訂夏季旅行季節？看看夏天表現得很正常。他們正在預訂旅行。其他人則猶豫不決。我們優惠的好處之一是其中許多優惠都可以全額退款。因此，我們試圖為旅行愛好者承擔很大的風險，我們希望他們夢想着下一次旅行。我們不希望人們只是坐在電視機前，聽到來自伊朗的負面新聞。因此，我們覺得我們的會員很高興在夏季旅行，我們以一種對他們非常有效的方式創建優惠。聽起來不錯.謝謝你回答我的問題，祝你們好運。謝謝謝謝你也是如此，艾德。

操作者

今天電話會議的問答部分到此結束。我想將電話發回霍爾格·巴特爾先生，請他發表閉幕詞。

Holger

太好了親愛的投資者，感謝你們的時間和支持。我們期待着下個季度再次與您交談。祝你今天愉快

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。