SA詢問：lululemon需要做什麼才能重振銷售？

lululemon需要做些什麼來重振銷售？

尋求阿爾法分析師盧卡·索奇和霍金韋斯特也加入了進來。

Hawkinvest：在過去的幾年里，我認為lululemon（LULU）和Nike（NKE）等公司過於依賴其品牌的受歡迎程度，管理層未能更新其產品線。這使得Vuori和Alo Yoga等新興競爭對手奪取了市場份額。

Lululemon正在解決這個問題，並計劃重振銷售。它最近推出了一項名為「ShowZero」的專有面料技術，旨在使汗印隱形。該公司還發布了一套用於高強度力量訓練的新設計和改進的運動鞋設計。現在判斷這些新產品是否足以使增長恢復到之前的水平還為時過早，但看起來很有希望。

爲了真正重振長期銷售，我認為公司需要選擇像簡·尼爾森這樣的新首席執行官，他在改善銷售和運營方面有着良好的記錄。尼爾森是Ralph Lauren（RL）的前首席財務官和首席運營官，被視為可以解決設計停滯問題並重振增長的人。

Luca Socci：Lululemon（LULU）在北美的銷售一直低迷，而且已經有一段時間了。確實，其國際部門正在快速增長，中國領先，但美洲部門仍佔70%左右。

這聽起來可能沒有必要，但該公司必須處理的第一個問題是任命一位永久首席執行官。否則，運營真空就會擴大，使公司無法重建戰略。可靠的任命將恢復人們對公司前景的一些信心。我不希望來自耐克（NKE）或阿迪達斯（ADDYY）（ADDDF）等直接競爭對手的高管。我寧願看到來自品牌資產管理良好的奢侈品公司的人，例如開雲集團（PPRUF）、路威酩軒（LVMHF）（LVMUY）或愛馬仕（HESAY）（HESAF）。

然而，lululemon的真正問題是重振銷售。Lululemon作為大流行獲勝者的表現令人印象深刻。這不僅可能對其銷售產生拉動效應，而且可能耗盡品牌價值，至少在北美是這樣。一旦任命了新的首席執行官，就應該停止折扣做法，接受收入打擊以恢復定價能力。這將是衡量lululemon在北美品牌實力的重要考驗。

其次，產品線必須減少。這也可能會在最受歡迎的線路中造成一些稀缺，這將有助於推動重新獲得定價權的過程。我認為該公司還應該暫停開店，並評估資本投資是否可以重新引導到產品開發上。

這些變化需要時間才能產生新的收入增長，我預計這種增長將在12至18個月的滯后期后出現。這就是為什麼該公司迫切需要立即關注其內部結構，除非它想將復甦推迟到2027年底甚至2028年。