SEVENS賽文思丨萬億草坪上的戰爭：割草機如何割開全球后院的大門？

你是否想過，在你眼中平平無奇的割草機，背后是一個怎樣龐大的市場？

它連接着北美中產的后院夢想，歐洲人對花園生活的精緻追求，以及全球數億家庭的周末日常。

然而，近幾年，如果你走進美國的Lowe's或Costco，會發現貨架上最顯眼的位置，越來越多地出現了一些新面孔——EGO、Greenworks、Worx。這些品牌的背后，都指向同一個來源：中國。

它不是一個簡單的工具，它是一門關於「家」的生意，一門關於「體面」的生意，更是一場正在被中國力量重新定義的全球化生意。

那麼，究竟發生了什麼？中國品牌是如何在一個文化、習慣、渠道都極為成熟的海外市場，撬動格局，並開始真正「拿下」歐美家庭后院的？

今天，我們就從一把小小的割草機入手，聊聊這片萬億草坪上的品牌紛爭。

安靜的巨頭：被低估的全球草坪經濟

根據Grand View Research的報告，2023年全球草坪和園藝設備市場規模已超過330億美元，並預計以接近6%的年複合增長率持續增長。其中，割草機佔據了最大份額，這是一個比許多熱門消費電子品類更龐大、更穩定，也更「隱形」的市場。

由北美、歐洲等地擁有帶草坪獨立屋的剛性需求驅動，家庭收入穩定的中產階級是主力消費人羣，他們願意為高效、便捷、舒適的工具支付溢價，並存在明確的設備替換周期，每年在草坪維護的支出少則100美元，多則要接近1500美元，整體市場的購買力極強。

然而，真正讓這個傳統市場掀起巨浪的，是兩個核心驅動力的改變：

●鋰電池技術以便捷、安靜、環保的優勢顛覆燃油時代，這為手握「三電」供應鏈優勢的中國品牌創造了換道超車的歷史機遇。

●隨之興起的割草機器人等智能產品，進一步推動中國品牌從代工走向全球競爭的前臺。

這場由技術點燃的變革，不僅重塑了市場需求，更徹底改變了競爭的入場券。舊的壁壘正在松動，新的機會窗口已經打開。這自然吸引了背景各異的入局者，他們帶着不同的基因和打法，湧入這片萬億級的后院戰場。

市場格局：三類玩家的博弈

新格局下，各類中國玩家競相登場，其路徑選擇帶來打法迥異的戰術博弈，構成當下市場的競爭焦點。

第一類：以九號為代表的以技術驅動的跨界玩家

技術驅動型玩家將成熟的智能硬件技術降維複用到割草機場景，為品牌帶來代際優勢，並且憑藉全球供應鏈優勢與圈層營銷精準鎖定目標用户，快速建立市場認知。

第二類：來自清潔電器賽道的頭部玩家

消費電子背景的企業將已驗證的渠道與產品策略快速複製到割草機場景，通過產品高頻迭代，精準解決用户痛點，並通過性價比優勢實現當地零售網絡的高效滲透。

第三類：起步不易的新晉品牌

新創品牌面臨着市場的雙重困境：在滲透率不足3%的北美市場，品牌需獨自承擔用户教育成本；同時，主流線下渠道准入門檻極高，自建渠道又需重資產投入，導致新品牌陷入「不敢跟、無力跟」的成長困境。

在資源與渠道的擠壓下，新創品牌以品類創新突圍，卻因高成本與習慣壁壘，在全球艱難求生。

但即便如此，仍存在出圈的機會，關鍵在於精準定位與高效破局。

無論是技術降維還是渠道複製，亦或是產品創新

品牌最終都要回答一個問題：

用户為何選擇你？

本地化+全渠道：打入用户信任圈

智能割草機是典型的「強者遊戲」。市場特性倒逼入局者有強產品力和營銷力，還要做好本土化，拿捏「老外心」。

有了好產品，如何讓挑剔的歐美消費者知道你、相信你，並最終選擇你？這需要一套深度本地化的營銷打法和立體的全渠道佈局。

渠道為王——進入消費者信賴的「場」

在海外市場，渠道不僅是銷售通路，更是品牌信譽的背書。

●線下零售渠道

對品牌而言，入駐The Home Depot、Lowe's、Costco等全國性渠道是構建消費者信任的最短路徑。渠道的苛刻標準為品質做了擔保，使品牌得以藉助其成熟場景，快速完成關鍵的信任起步。

●線上電商平臺

·電商平臺（如亞馬遜、TTS）： 電商平臺是品牌線上銷售的核心渠道，大量高星評價為產品提供了強有力的市場背書，能直接且高效地轉化為購買力。

·品牌獨立站： 作為品牌的資產沉澱平臺，品牌可以通過DTC直接與用户溝通，收集一手反饋，並講述完整品牌故事，形成從認知到忠誠的線上運營閉環。

這三者共同構成了一個立體的渠道矩陣，缺一不可。它們協同作戰，確保品牌在消費者的決策旅程中無縫銜接。

讓消費者在每一個決策的關鍵節點

都能在最信賴的場景里與品牌不期而遇

賽文思獨創DTC+全渠道增長模型，在線下，通過孵化投資品牌——GSS吉市零售助力品牌入駐Walmart、Costco等主流渠道；在線上，協同品牌打通亞馬遜、TTS等平臺並構建獨立站閉環，實現線上線下聯動增長。

整合營銷：贏得用户心智的「對話」

如果説渠道解決了「看得到」的問題，那麼營銷則是一個系統性工程，旨在完成從「信得過」到「記得住」，最終實現「主動選」的躍遷。

線上深度溝通：融入用户信任的場域

線上營銷的核心，不是單向的廣告轟炸，而是融入用户的真實決策旅程，成為他們信賴的參考源。品牌以「自己人」的角色出現在用户面前，理解他們的需求、迴應他們的疑問、提供有價值的信息，而不是單純推銷。

社媒營銷：

對於海外消費者而言，購買決策往往始於一次社媒搜索。他們尋找的不是華麗的官方宣傳片，而是來自可信渠道的客觀、硬核評測。與擁有穩定粉絲羣體的KOL合作，將產品交由他們實際使用、深度測試，讓真實體驗去驗證性能。

UGC內容：

深入Facebook、Reddit等垂直社區，以專業知識分享者而非廣告主的身份建立信任，並通過激勵用户生成真實內容（UGC），形成口碑自發傳播的影響力閉環。

真正的品牌忠誠，源於歸屬感

作為一家用「增長」説話的出海品牌營銷服務商，賽文思手握行業 TOP 級媒介與頂級平臺合作資質，致力於為出海品牌打造全鏈路營銷解決方案。我們以「可複製爆款內容增長模型」為核心，運用多平臺組合，通過達人矩陣、場景化內容與數據驅動策略，同時捕捉不同階段的用户，持續為品牌打通從流量到銷量的高效轉化路徑。

線下品牌展示：塑造市場領導者的公眾認知

當品牌發展到一定高度，線下的視覺衝擊力成為戰略佈局的重要一環。

在交通樞紐、核心商圈等黃金位置投放巨幅户外廣告，不是爲了即時促銷，而是一場面向全市場的宣告——宣告品牌的實力、信心與長期承諾。

這種高曝光的形式，突破了線上營銷的圈層限制，直接觸達更廣泛的主流消費羣體。它能在短時間內明確傳遞「行業領導者」的形象，讓公眾在第一視覺就感受到品牌的檔次與格局。

高舉高打的線下展示，與線上精準觸達形成梯度互補：

線上，深度交流與信任建立

線下，宏大視覺與品牌背書

兩者相互交織，塑造一個既立體又可信的品牌體系，讓品牌在消費者心中既有温度，也有高度。

賽文思以核心機場、交通樞紐、城市生活等户外大屏構建高效傳播矩陣，通過精準場景佈局與動態內容互動，將線下曝光有效轉化為線上留存，助力中國品牌實現從「被人看到」到「被人記住」的心智跨越。

結語：一個正在展開的故事

幾年前，當我們談論中國出海，腦海中浮現的可能還是性價比、代工這些詞匯。但今天，當我們站在一個美國家庭的車庫里，看着那臺安靜而強勁的中國品牌割草機時，我們知道，故事已經進入了新的篇章。

割草機市場的案例清晰地表明，中國品牌全球化的下半場，競爭的焦點已從單一的產品或渠道優勢，轉向了品牌定位、渠道管理、用户溝通等系統性能力的綜合博弈。

這套打法，正是賽文思服務中國品牌全球化的核心藍圖。我們所做的，就是與價值共識的品牌一起，將這套邏輯和方法論，轉化為一個個具體的市場成果。

從后院到客廳，從工具到家電，這場「靜悄悄的革命」纔剛剛開始。中國品牌全球化的下一站，會帶來怎樣的驚喜？