2025中國保險中介市場生態白皮書發佈。

（來源：保險論壇）

9月15日，《2025中國保險中介市場生態白皮書》新聞發佈會在北京大學匯豐商學院隆重召開。該調研項目由北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心（RMIRC）與保險行銷集團保險資訊研究發展中心（IRDC）聯合發佈。【已更新知識庫，文末識別查看源文件】

本次《白皮書》以「長期主義砥礪前行，獨行速眾行遠「」為主題。在報行合一、分級管理、AI智能背景下，中國保險代理人隊伍迎來「新生」：專業化、職業化、精英化代理人逐漸成為推動業績增長的主力軍。

截至2024年年末，人身險公司保險營銷員人數降至264萬人，雖然與2019年高峰時期的912萬人相比，縮水超七成，但是與2023年未的281萬人相比，降幅明顯收窄，呈現企穩態勢。

與去年相比，2025年中國大陸保險營銷員羣體中的男性佔比進一步上升。這是自2023年以來，連續第三年上升，達到了23%，而女性佔比則為77%。

從年齡上看，增長最為顯著的年齡段是25-34歲，較上年上升了約2.2個百分點，達15.4%；而下降最明顯的年齡段則是45-54歲，較去年下降了約3.3個百分點，為32.2%。

同時，保險營銷員羣體的學歷水平依然呈現逐年上升之勢。大專及以上的佔比達到了72.34%，較去年又上升了5.5個百分點。

受宏觀環境波動、行業轉型加速等多重因素的影響，保險營銷員羣體的總體業績較上年稍有下降。全年完成保單件數12件以下的佔比達到36.2%，比去年上升了約4個百分點；而年完成保單件數25件及以上的佔比則下降了約4.3個百分點，僅為28.5%。

另外，行業整體收入水平也有所降低，月收入在1萬元以上的佔比為37%，較去年下降了整整6個百分點。

保險營銷行業的業績變化直接影響到從業者心態，認為保險營銷工作的難度與壓力為更大或較大的佔比達71.8%，較去年上升了約3.6個百分點。

同時，對於可能離開行業最主要的原因，有66.3%的保險營銷員選擇了「客户資源枯竭」，比去年大幅上升約6個百分點。

北大匯豐風險管理與保險研究中心