第一批智能體開發者的生存境況

去年開始，智能體成了科技圈最火的搞錢賽道。一批低代碼、無代碼開發平臺，雨后春筍般冒了出來，把過去需要編程、調模型的複雜開發流程，簡化成了搭積木式的拖拽操作，只用幾個步驟就能搭建一個智能體。

一時間，無論是辭職創業的資深程序員、課余折騰的高中生，還是完全不懂編程的心理諮詢師，都涌進了這個領域，人人都想試試「做個智能體賺錢」。

喧囂過后，第一批智能體開發者的生存境況到底怎麼樣呢？

目前看，國內外開發者已經處於平行世界，完全是兩種模式了。我們能在谷歌、Meta的發佈會，或是海外開發者社區workshop上，聽到「一人開發800個智能體」的創業神話，那邊的開發者靠通用工具訂閲費就能活得滋潤。

而中國第一批智能體開發者的生存模式，比起硅谷同行，要更復雜一些。

開發大舞臺，

有創意你就來？

如果給國內第一批智能體開發者貼一個標籤，首選是「草根」。過去一年多以來，涌現出了大量的非傳統開發者，他們大多沒有專業編程能力，僅憑創意和低代碼平臺，就能做出能用的智能體產品，甚至拿獎賺錢。

比如百度聯合英偉達舉辦的2024百度搜索·文心智能體創新大賽總冠軍曉曉，原本是百度問一問的情感答主，38歲失業后，她抱着試試的心態，搭了個情感諮詢導師智能體。

還有很多做小紅書的寶媽，日常時間零散又有限，手動做圖文內容特別耗時。用Coze智能體搭一個專屬Agent，不用額外輸入參數，提前把工作流設好，比如選好小紅書常用的圖文尺寸，設定固定風格，如育兒乾貨、母嬰好物分享的專屬版式，Agent就能自動批量生成符合平臺調性的博文圖片。后續寶媽們只要找時間直接發佈，不用再在圖文製作上費心思，能省不少精力。

更讓人意外的是這個羣體的年齡跨度：某平臺的智能體創新大賽里，有9歲的小學生提交作品，也有51歲的退休教師。

不難發現，硅谷的智能體開發熱潮，還是以技術極客、連續創業者為主。跨專業、無技術背景的人羣進入開發領域，是國內智能體爆發之后的一個獨特現象。

為什麼會出現這種差異？一是國內的低代碼和無代碼開發平臺更「卷」，把技術門檻降到了拖拉拽的水平，會用電腦就會開發智能體。秒噠、釦子這類零編程基礎即可開發的平臺問世，讓開發者羣體從技術圈層擴展到教師、退休人員甚至學生。

更關鍵的是，國內龐大的細分需求需要草根開發者填補，創意的價值在垂直場景里被放大了。無代碼平臺把技術能力封裝成現成模塊，開發者不用關注底層邏輯，只需聚焦解決問題，比如法律諮詢、面向寶爸的育兒知識，還有醫院導診機器人緩解導診護士的壓力……這些場景十分細分，互聯網巨頭或軟件服務商來做人工成本高、回報低，恰恰成了草根開發者施展的舞臺。

但是，有夢就一定有錢賺嗎？

國內開發者，

日子好像更緊巴

就在國內智能體百花齊放的時候，我們不能忽視的是國內智能體開發者的商業變現，跟海外同行是不可同日而語的。

在海外，智能體訂閲已經是成熟到甚至「羣魔亂舞」的商業模式。有開發者吐槽，東南亞有大量短平快的智能體，短時期就能吸引大量用户訂閲，已經成了商業健身房一樣的套路。

可在國內，智能體開發者的日子要緊巴得多。比如之前提到的曉曉，有了情感諮詢智能體的穩定收入，但一個月也就3000元。全網10萬+粉絲的律師，靠智能體分身提供法律諮詢，拿到的有效線索里，最高成交金額才數萬元，與其本職工作相比，顯然不夠看。

而這些，已經是智能體開發平臺的標杆案例了，更多智能體還處於免費或極低訂閲費的狀態。

同樣是做智能體，為什麼國內外差距這麼大？最主要的因素是獨特的付費環境。

國內C端用户對工具類智能體的付費意願低，還有很多免費同類應用可選，導致智能體的商業冷啟動周期長，剛開始只能靠免費試用來引流，可這樣一來，付費轉化率也跟着降低。

面向B端市場呢？龍頭或大型企業的AI智能體開發訂單，大多被基礎模廠或有規模的ISV服務商包攬，個人開發者很難撬動這塊大蛋糕，而中小企業客户的預算往往有限，只能賺點小錢。

除了外部市場環境，國內開發者本身更草根，也是影響收入的一個原因。無代碼開發讓非技術人員靠拖拽就能完成智能體的開發，低門檻既是機遇也是負擔，直接導致市面上的同類智能體氾濫。諸如「小紅書文案生成器」「情感博主」之類的簡單智能體，在各平臺扎堆出現，模仿者多了，加上功能重複，開發者的收入也隨之暴跌。

所以説，國內智能體開發者還真沒辦法像海外同行那樣輕松賺到錢。不過，他們也有自己的生存哲學。

草根開發者的生存哲學

沒有成熟的軟件付費市場，也沒有企業金主的大訂單，國內開發者走出了一條更務實的生存路徑，靠小而散的需求拼出了自身的生存空間。

在三類生存實踐里，我們能看到草根開發者的務實與靈活：

一類是抱大腿型。

對缺流量、缺變現渠道的草根開發者來説，抱緊大互聯網平臺的現成生態，把智能體嵌進成熟生態里賺錢，是最省心的選擇。

以兩大移動支付生態為例，騰訊基於混元大模型打造的低代碼AI智能體平臺騰訊元器，就把智能體與微信生態深度綁在一起，提供微信支付MCP，一個奶茶店小老闆，可以在平臺搭一個智能點餐助手，直接接入微信支付，還能通過企業微信給新顧客發滿20減5的微信優惠券，把點單效率與消費者黏性拉起來。

螞蟻集團推出的無代碼AI智能體平臺百寶箱Tbox也具備類似的能力，支持調用支付寶的支付、會員、生活服務等接口，開發者輕松做出支付寶生態內的AI應用。

字節跳動的Coze，也能給開發者提供全平臺流量池，Coze整合了抖音、微信、飛書的插件，還自帶豆包大模型，個人開發者半天就能搭出能用的工具，分發到服務號、個人社交媒體等渠道，提供客服、互動諮詢等互動。

第二類生存模式，是小而精，專啃巨頭看不上的那些垂類小場景。

模廠和ISV服務商更願意盯着政務、金融等高投入場景，而那些小而散的需求，比如寶媽做母嬰媒體的內容工具、社區夫妻店的私域羣客服。這類需求不用做複雜功能，靠低代碼平臺的模板就能落地，賺的錢雖不多，但勝在穩定，需要接地氣地理解，成了草根開發者的專屬領地。

比如百度的文心智能體平臺，把零代碼邏輯簡化到選模板、填需求、生成、上線，還提供流量扶持，特別適合做ToC小場景的智能體。京東雲的言犀智能體平臺，提供客服、供應鏈的現成模板，則盯着電商場景，線下小店主改改描述就能用。

還有一類技術水平略高的智能體開發者，則可以面向中小微企業的痛點，走定製型的生存之路。

此前我們曾採訪過一個獨立AI開發者，幫中國數千個工廠做視覺識別的定製化模組，很多客户都是通過抖音平臺直播找過去的。而中國有幾千萬家中小微企業，它們沒能力請AI小虎、智能體小龍做定製化AI系統，但也有「私域問題回覆不過來」「產品圖冊整理不全面」「客户跟進慢」之類的困擾。

這些廣覆蓋、低預算的企業需求，其實不用做複雜的架構，只要能解決具體問題，企業就願意付費，也是草根開發者團隊的定製生意來源。

幫助企業用户搭建一個智能體系統或數字團隊，現在也變得格外簡單。今年WAIC大會上，BetterYeah AI就展示了數字員工的極簡流程，只用一分鍾，就能拼出一個數字員工智能體，還能對接企業現有的CRM、ERP系統，進行協作，百麗這樣的大企業用它開發「貨品AI助理」，草根團隊也能借鑑這套邏輯，依託這類開箱即用的企業級開發平臺，吃到B端市場的定製化蛋糕。

從這些生存哲學背后，我們可以大致描摹出第一批草根智能體開發者的日子，那就是：或許無法一夜暴富，卻足夠紮實。

不用靠風口割韭菜，不用跟巨頭搶賽道，就靠解決一個個小問題，在小而散的場景里，給中小微企業和普通人帶去用得起的AI，從而找到自己的生存空間。

這種生存之道，或許不像硅谷創業神話那樣炫酷，卻恰恰是中國AI產業最接地氣的底色。

開發者生態，

智能體的下一個戰場

智能體開發極大地降低了普通人蔘與AI的門檻，這些草根開發者的生存與成長，正是中國AI產業最鮮活的生命力。AI產業之爭，最終是生態之爭，而開發者是生態的核心。

要吸引更多人入局智能體，低代碼開發平臺不能只停留在工具層面，還得搭建商業舞臺，切實解決智能體賺錢、分發的核心訴求。

目前，智能體開發平臺的生態建設還遠未成熟，賦能與加持開發者，將長期成為智能體開發平臺的主旋律，還有很多細節需要打磨。最緊迫的任務，很可能成為平臺之間競爭的核心賽點：

首先還是要完善底座，做好開發者社區與工具建設。

通過更豐富的工具和模板，進一步降低技術門檻，讓更多非技術背景的人也能上手就來。文心智能體平臺的做法就很典型：它提供上百個場景模板，開發者選好模板后，只需填寫「服務對象」「核心功能」等基礎信息，平臺就能自動生成AI邏輯；加上可視化工作流和只需拖拽的流程節點，全程不用寫一行代碼。只有讓退休教師、學生、寶媽這些非專業人羣都能輕松做智能體，生態纔有足夠的活水。

第二個緊迫任務，是讓商業迴歸商業，設計合理的分利政策與分發體系，讓開發者真正賺得到錢，有持續開發和更新維護的動力。

目前百度文心智能體平臺、字節跳動Coze都有相應的流量分成機制，通過大量互聯網應用來讓智能體真正觸達用户，幫助草根開發者變現，來獲得收入。公開數據顯示，文心智能體平臺已有30%的智能體開始賺錢了。

此外，平臺不能忽視智能體落地所需要的多技術能力，成為開發者的一站式平臺，十分重要。許多智能體落地需要有硬件載體或聯網設備，俗稱「賣盒子」，比如社區醫院的導診智能體、兒童的陪伴智能體，有一個獨立的硬件更方便使用，這是因為把AI部署到現實場景中，還需要集成計算硬件、芯片、網絡模組、視覺能力、IoT、藍牙、温度傳感器等許多非AI的能力。這時候，智能體開發平臺支持多技術整合，可以減少開發者「東市買駿馬，西市買鞍韉」的繁瑣選型，不用自己對接複雜接口，減少適配兼容問題，從而做出更有競爭力的智能體產品。這種一站式的能力支撐，會增強開發者對平臺的依賴與凝聚力。

可以説，草根開發者與低代碼平臺的共生共長，為中國智能化踩出了一條接地氣的落地路徑。

當開發者能靠自己的創意和努力安穩活得好，更多普通人願意為有價值的智能體買單，中國AI產業才真正紮實起來，成為推動社會進化的重要力量。

本文來自微信公眾號「腦極體」（ID：unity007），作者：藏狐，36氪經授權發佈。