一張牀墊，融了7個億

（來源：東四十條資本）

AI+睡眠科技火了。

最近幾年「睡覺」催生了很多大生意。褪黑素和GABA成爲了年輕人們的爆款，冥想和療愈成爲了新興的時髦。更潮一些的地區，各大商超已經開始配備膠囊酒店、高壓氧倉。但至於效果，只能説各有千秋、差強人意，基本都很難徹底解決問題。

所以到了AI時代，不少創業者就開始思考用人工智能來解決「睡好覺」的問題，甚至在「AI+睡覺」這件事上已經涌現出了準獨角獸：

近日智能睡眠產品開發商Eight Sleep官宣完成了D輪融資，規模為1億美元，投資方羣星璀璨，包括紅杉中國（以下簡稱HSG）、彼得·蒂爾的Founders Fund、知名孵化器Y Combinator，還有一位體育明星——F1法拉利車隊的當家車手夏爾·勒克萊爾。

這意味着這家科技睡眠公司，正在一級市場上掀起風暴。據報道Eight Sleep在D輪融資中獲得了近10億美元的估值。

每天睡好覺，治療更年期

對於當代年輕人來説，「睡覺」越來越像一個挑戰。

工作壓力，睡不着。感情失意，睡不着。睡前玩手機，藍光挑逗着松果體不分泌褪黑素了，睡不着。追劇刷綜藝，劇情刺激得大腦皮層過於活躍，睡不着。外賣吃夜宵，腸胃加速蠕動讓身體進入工作狀態，睡不着。

伴隨着睡不着的，是一系列連鎖的「亞健康表現」。例如白天昏昏沉沉、情緒暴躁，例如頭發毛毛躁躁，乾枯易斷，例如臉上不斷爆痘、坑坑窪窪。最新的研究發現，成年人世界里最容易的事——長胖，居然也和睡覺有關：科學家做了一項隨機、對照、交叉、臨牀、人體試驗，發現每天睡不夠的人比睡眠正常的人，更容易長胖，更容易堆積內臟脂肪。

現在既然藉助科技的力量，有望解決這些失眠引起的亞健康問題，也使得Eight Sleep的融資較為火爆，投資人不僅連夜排隊「打錢」，連法拉利車手夏爾·勒克萊爾和邁凱倫F1車隊首席執行官扎克・布朗都搶着投。

法拉利車手之所以積極出手，源於F1車手們普遍認為，優質睡眠是競技表現的終極「祕密武器」。

一位資深的F1車手錶示：「在高強度的競技環境中，身體和心理的恢復至關重要。優質睡眠不僅能幫助我們更快地恢復體力，還能提升反應速度和決策能力。這不僅對比賽成績有直接影響，也對長期健康至關重要。」

這種對睡眠的重視，不僅在體育界引起共鳴，也在科技界和投資界引發廣泛關注。HSG的首席執行官稱：「隨着人們對健康和生活質量的關注度不斷提高，睡眠科技市場正在迅速增長。我們相信Eight Sleep的技術和產品，將引領未來的睡眠科技市場。」

Y Combinator的負責人也認為，YC一直在尋找那些能真正改變人們生活的創新項目。Eight Sleep的產品不僅解決了實際問題，還通過技術創新提升了用户體驗。

從產品的角度出發，Eight Sleep是一家相當前衞的公司，前衞到就連他們自己也找不到合適的「詞語」「短句」甚至是「靜態圖片」用來呈現產品形態。點進他們的官網，你會看到數不清的gif動圖，包含一牀看起來很柔軟的被子、一張看起來很舒適的牀墊，和一臺像極了PS5的電子設備——他們仨組合在一起叫做「Pod」，旁邊寫着一條抽象的註釋：

Pod不會取代你的牀，它會改變你的牀。

Pod的功能實現就更加複雜了：這個電子設備有點像PS5，是整個產品的大腦，負責實時掌控你的產品使用狀況，並根據你的使用狀況調整產品本身，包括且不限於調整被子的温度、調整牀墊的角度、指揮牀墊播放白噪聲來安眠等等，如果增加配置還可以幫助篩查某些早期疾病。還能通過調整牀墊的形狀和壓力分佈，緩解打鼾問題，讓用户在深度睡眠中恢復精力。

扎克伯格是他們的明星用户。2023年11月他曾經在個人社交媒體上誇：「Eight Sleep讓我睡得太香了，至少7-8小時」——也不知道是不是軟廣植入，反正現在被單獨截圖放在了Eight Sleep的首頁上，可以説非常有創客範兒。

「這種創新的睡眠解決方案，不僅提升了用户的睡眠質量，更開創了睡眠科技的新紀元。」Eight Sleep方面表示。

甚至，如今的Eight Sleep把業務方向延伸到了非常前沿的領域，Eight Sleep的聯合創始人兼CEO馬特奧·弗朗西斯切蒂（Matteo Franceschetti）透露，目前他們正在申請兩項FDA醫療器械上市許可，一項是用於治療呼吸暫停綜合徵（也就是俗稱的「打呼嚕」），另一項用於治療卵巢功能衰退綜合徵（也就是俗稱的「更年期」），目前相關功能已提交美國食品藥品監督管理局（FDA）審批。

銷售額突破5億美元，孫正義也出手了

但從時間線上來看，Eight Sleep其實並不是一家新公司，早在2014年就宣告成立，早在2015年就推出了概念產品、並以此順利地通過「眾籌」拿到了10萬美元的啟動資金，在2021年那輪8600萬美元的C輪融資中，孫正義的軟銀願景基金2期、Founders Fund也參與其中，投后估值為5億美元。

更早之前，Eight Sleep還完成了1400萬美元的B輪融資，由Khosla Ventures領投，Y Combinator和Yunqi Partners（雲啟資本）參與。

隨着這輪1億美元D輪融資完成，新投資方HSG的出現，也標誌着Eight Sleep的商業化進程進入了一個「關鍵階段」：2023年完成拆分之后，沒有了此前架構制約的HSG進行了許多積極的戰略調整，其中最富標誌性的動作就是在倫敦開設辦公室，尋找歐美市場中消費品、醫療保健、新能源等領域的中后期階段項目的投資機會，同時把中國企業更多地引出到國際市場中。

今年1月HSG同意以11億歐元（約合人民幣83.5億元）的價格，收購知名音響品牌馬歇爾集團（Marshall Group）多數股權就是一筆非常能闡明思路的案例。在交易完成后的官宣通稿中，HSG歐洲董事總經理塔羅·尼格曼（Taro Niggemann）就明確表示表示，HSG將基於「線上渠道和供應鏈優化方面的專業知識和深厚資源」，支持Marshall「挖掘新的發展潛力」，把產品帶給「全球更多客户」。

數據顯示，Eight Sleep的明星產品——Pod的銷售額已突破5億美元；同時，自2019年推出以來，Eight Sleep的收入增長了十倍，累計收集了超過10億小時的睡眠數據。業務遍及加拿大、英國、歐盟、澳大利亞、墨西哥、阿聯酋等30多個國家及地區，目前正在籌備於2026年在一些較發達、品牌認知度較高的地區開設線下實體店。

有投資人表示，這一龐大數據的背后，是Eight Sleep對人類睡眠模式的深度理解。

隨着AI Agent的興起，Eight Sleep也在打造一個全新的Sleep Agent——由大語言模型驅動的AI系統。這使得Eight Sleep不僅有超越傳統牀墊硬件的思維，還擁有軟硬相結合的解決方案。

公司聯合創始人扎塔萊恩（Zatarain）表示，通過Sleep Agent，Eight Sleep能為用户提供個性化的睡眠建議和優化方案，進一步提升用户的睡眠質量。

Sleep Agent可為每個用户打造數千個數字孿生，模擬不同情境下的睡眠表現，從而精準預測每晚的最佳恢復策略。Sleep Agent監控的不僅是用户的睡眠，還會主動為用户提供個性化干預：提前模擬不同的睡眠方案，完美適應用户的每個生物周期，甚至能應對季節變化、旅行壓力等多重因素，讓用户每晚的睡眠都能實現最大化恢復。

在語音交互方面，Sleep Agent也能通過相關功能，為用户提供睡前放松指導和睡眠報告，讓用户更直觀地瞭解自己的睡眠狀況。

這種軟硬相結合的模式，在一級市場颳起了一陣「科技睡眠」之風。

被YC拒絕兩次

不過，現在被投資人追捧Eight Sleep，也曾經被YC拒絕了兩次。

Eight Sleep最初的創業衝動非常簡單，就是創始人馬特奧·弗朗西斯切蒂年輕的時候是一名職業運動員，退役之后在英國的兩家律師事務所工作，還創立過兩家清潔技術公司GIR和Global Investment，這兩家公司均已被收購。而無論是律師還是運動員，都極其需要高質量睡眠來恢復精力，但他發現自己卻找不到一款合適的牀墊。

於是在2014年，他拉上了自己的好朋友馬西莫·巴斯（Massimo Bassi）、亞歷桑德拉·扎塔萊恩（Alexandra Zatarain）組建了一個創業團隊，並於次年設計出了初代概念產品，還順利地通過眾籌平臺拿下了8000份訂單，換來超過10萬美元的啟動資金。可以説，整個故事非常有車庫文化精神。

與此前的兩次創業不同，這次馬特奧·弗朗西斯切蒂並不打算小而美，他覺得自己的創意大有可為。於是在完成眾籌之后，團隊的其他成員全力鋪開產品開發商，而馬特奧·弗朗西斯切蒂全力撲在項目融資上，到處投遞BP、參與路演，希望能夠儘快地將自己的小生意規模化。

而可想而知，一個體育特長生出身的法律工作者跨行做智能硬件，除非你有羅永浩那樣的天賦，否則整個故事在精打細算的VC圈里很難有人買單。所以在最開始的兩年，馬特奧·弗朗西斯切蒂四處碰壁，就連YC都連續拒絕了他們兩次。

只能説命運使然的是，職業運動員不服輸的勁兒在此刻成爲了馬特奧·弗朗西斯切蒂最后的底牌。爲了能夠加入YC創業營，馬特奧和團隊乾脆就把家安在了辦公室里，開啟了「007」的工作模式——白天在客廳里研發產品、改進設計，晚上回到臥室里成為「新設計」「新產品」的第一位測試者，他也在「卧室」里再次完成了對YC老師們的路演 ，最終在2017年成功脫穎而出，成爲了一名光榮的YC學員。

在YC訓練營里，命運的齒輪開始瘋狂轉動。

起初，馬特奧·弗朗西斯切蒂認為自己的產品洞察無與倫比，需要做的就是在產品功能和設計上不斷精進。但在導師們看來，Eight Sleep急需改進的是他們的商業模型。例如Founders Fund合夥人基思·拉博伊斯（Keith Rabois）就告訴他們：「雖然您可能需要投資來資助產品的完全實現願景，但現階段更需要找到一個能夠簡單實現、且具有成本效益、又能展示產品核心價值主張的最小可行產品。」

提出類似建議的還有Valor Equity Partners的創始人安東尼奧·格拉西亞斯（Antonio Gracias）。他告訴馬特奧·弗朗西斯切蒂，現階段Eight Sleep需要從「公司建設」的角度來規劃戰略，而不是「技術實現」。

馬特奧·弗朗西斯切蒂后來回憶說：「如果沒有他們的推動，Eight Sleep根本沒辦法取得今天的成就，優秀的投資人總會給你提供正確且可行的建議，他們的存在既可以提高成功的機率，也可以降低失敗的機率」——當然這是后話，有機會可以詳聊，總之對於Eight Sleep來説，這就是他們「中國故事」的開頭。

目前在科技和健康領域，馬特奧・弗朗切斯基擁有眾多專利。此外，他還是福布斯科技委員會成員，曾擔任科技孵化器Techstars、微軟Bizpark和紐約大學暑期創業啟動計劃的導師。

對於進軍中國市場，Eight Sleep首席營銷官表示：「作為全球最大的消費市場之一，中國注重健康的中產階級正在崛起，他們將睡眠和整體健康置於首位。」

結束了YC訓練營之后，Eight Sleep非常務實地調整了戰略路線，尋求儘快推出產品，好向市場具體地展現自己的思路。而能夠滿足這項要求的製造商，都在中國。而這時候，職業運動員不服輸、熱血上頭的勁兒又成了馬特奧·弗朗西斯切蒂的致勝底牌，他沒有像硅谷的其他創業團隊那樣「優雅又不接地氣」地尋求通過郵件、網站、漂流瓶來尋找中國供應鏈，而是當即肉身飛往中國，告訴他的同事們自己要去「解決問題、掃清障礙」。

馬特奧·弗朗西斯切蒂在中國一待就是幾個月。期間他在一線參觀工廠，瞭解具體的工藝與原材料。他親自和工廠老闆們坐下來談生意，談付款賬期、生產進度和調整空間。他還四處拜碼頭、聊八卦，打探他的合作方是否能夠給他帶來更多的上下游合作伙伴。包括工廠的交通狀況也在他的考慮範圍之內——因為他已經打算組建一箇中國團隊，並希望中國團隊的同事們能夠方便、及時地前往工廠，確保生產計劃順利進行。

好牀墊，中國造

到今天，這條由馬特奧·弗朗西斯切蒂親自建立的「中國生產線」，仍然是Eight Sleep的核心產能。從這個角度來看，Eight Sleep接受HSG，毫無疑問就是一場「雙向奔赴」。有意思的是，這並不是HSG投資前，中國力量對Eight Sleep的唯一一次助推。

在憑藉中國強大的供應鏈，完成產品實現后，馬特奧·弗朗西斯切蒂將更多地注意力放在「用户心智」的定型上，第一階段尋找了大量科技圈的KOL們試用，收集他們反饋，嘗試讓自己的產品看起來充滿了「未來生活感」；第二階段，他尋找了大量運動員試用，尤其是F1、鐵人三項、環法自行車這種高門檻項目運動員，無限放大自己產品能夠起到的「功能提升」。

恰逢此時，TikTok快速崛起，帶動着歐美人民也快速進入了整整的豎屏、快節奏的社交媒體時代，Eight Sleep也趁着TikTok紅人們崛起的東風，快速成爲了歐美頗具知名度的「科技新勢力」。

在這些因素下，Eight Sleep的本輪融資還閃耀着這樣一個光環：他們是少有的在2021年拿過融資后，還能夠繼續完成估值增長的獨角獸——2021年8月，軟銀、Founders Fund參與了他們的C輪融資，估值為5億美元，而據報道Eight Sleep在D輪融資中獲得了近10億美元的估值。

不過，國內市場中已誕生多家AI睡眠科技公司，其中小米投資的趣睡科技（301336）、慕思股份（001323）便是代表。

趣睡科技的智能牀墊具備智能睡眠監測、智能調節、語音控制和智能家居聯動等多項功能。通過內置傳感器，其智能牀墊能實時監測用户的心率、呼吸頻率、睡眠周期等數據，並生成個性化睡眠報告。

目前，趣睡科技還推出了AI智能枕，具備AI智能體主動干預功能，能聯動檯燈等設備，智能調節家居環境，營造最佳入睡條件。

慕思股份則通過AI「潮汐」算法，在分析百萬級人體大數據后，結合睡眠數據的高效處理與生理信號的精準監測，實時感知用户睡眠狀態，並結合AutoFit智適應技術進行智能調節……

可以預見，Eight Sleep將在中國市場面臨強勁對手。説到這里，我覺得Eight Sleep還需要一箇中文品牌名來增加記憶點。作為一個四川人，既然Eight Sleep這個名字是「睡滿八小時」的意思，那我建議可以譯名為「巴適睡」。