小米空調遭「圍攻」！老牌大廠掀價格戰 小米無所謂？

此前，小米集團總裁盧偉冰發佈了一則視頻，給網友解讀了小米第二季度的財報數據，除了聊到小米手機高端化進展、汽車業務何時盈利等熱點問題外，在提到大家電業務時，又提了一個讓網友很感興趣的話題：「沒想到老大哥們對小米（空調）這麼重視，下起手來還非常的重。」。

此時，不少網友才意識到一場針對小米空調的價格戰，早已打響。

小米空調，一鳴驚人

讓我們先簡單過一遍小米財報，財報數據顯示，小米的第二季度收入和淨利潤均創單季度的歷史新高，小米集團的總營收達到1160億元，同比增長高達30.5%，淨利潤則達到108億元，同比增長高達75.4%。

如此驚人的財報數據，自然引來眾多人側目，其中智能手機+AIoT部分的收入佔比達81.6%，營收總額為947億元，智能大家電業務的增長成為主要的驅動引擎，同比增長66.2%，其中空調出貨超過540萬台，同比增長達到60%。

事實上，這已經是小米空調今年第二次單季度同比增長超60%，第一季度空調業務同比增長65%，甚至還超過第二季度。作為一個紅海市場，小米的表現可以説相當恐怖，憑藉着第一、二季度的出貨量增長，小米空調已經穩坐市場第三的交椅，同時也是市場份額前三品牌中唯一保持高速增長的。

看到這里，我想大家就不會奇怪小米為什麼會被「圍攻」了，空調作為一個傳統市場本就競爭激烈，而且有着數量眾多的老牌廠商，小米作為新玩家的崛起顯然不是老牌廠商們願意看到的。特別是小米大家電工廠一期項目的加速，也標誌着其逐漸從代工生產過渡到自主生產，這是一個「危險」的信號，也是新一輪價格戰的導火索之一。

圍攻小米，空調價格戰兇猛

據奧維雲網的數據顯示，2025冷年（即2024.8-2025.7）線上主銷的1.5匹掛機均價由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元，2.2K元以下價格檔的銷售份額較2024年提升6.3%到35.2%。考慮到空調國補的開始時間段與「冷年」的起始時間段幾乎完全吻合，可以認為這一輪降價的動力並非國補，而是市場競爭所導致的。

事實上，美的、華凌、TCL、海爾、格力等主力空調品牌價格從去年開始都在持續走低，到了傳統銷售旺季，價格下跌趨勢則更加明顯。雖然有疊加618等活動的緣故，但是也可以看出市場競爭之激烈，即使在6、7、8月的非大型活動期間，各品牌的空調價格也是呈現頻繁的波動。

不少老牌廠商顯然希望通過降低售價等方式，擠佔小米的產品空間，但是從小米空調的戰績來看，這個計劃顯然沒有奏效。不過，全體空調廠商的普遍性降價疊加國補影響，倒也促進了整個空調市場的增長，2025冷年的出貨量增長達到了17.8%，新購買力的湧入也讓所有品牌都獲得了額外的市場。

這場價格戰打下來，整體的結果還是好的，大家都有分到一杯羹，新購買力也給了小米等品牌更多的增長空間。其實，要説老牌廠商降價只是爲了圍攻小米，倒也有些誇張，不如説是在整個空調市場的上行階段，廠商爲了佔據更具優勢的市場位置，紛紛選擇主動出擊，而性價比+智能化，恰好就是小米的優勢區間。

那麼問題來了，為什麼小米的銷量卻沒有受到太大影響，反而創歷史新高呢？

跟小米打價格戰？恐怕是「以短擊長」

在雷科技看來，試圖通過降價擠壓小米空調的市場空間本就不太現實。小米空調成立初期，確實是以價格優勢來搶佔市場，首款小米空調定價1999元殺入市場，並且融入米家IoT生態。

單論性能，其價格比同匹數的美的、格力等一線品牌低30%以上，甚至比奧克斯、科龍等二三線品牌更便宜，從綜合體驗來看，智能生態的優勢又使其在同價位顯得特別突出，所以才能一炮而紅。當然，后續小米也一直堅持走「親民路線」，以至於讓大家對小米空調有了固有印象。

但是，隨着小米空調在市場份額的上漲，以及研發投入的上漲，其實從前兩年開始小米空調就已經不再以「價格」作為主打賣點。自然風、上吹風、巨省電等特性成為主要賣點，而小米的空調價格也逐漸與一線品牌持平，性價比早已不是小米的唯一武器。

所以，想要從產品上與小米競爭，就應該更多地關注「智能化」和「差異化」，而非靠降價來應對（當然降價還是有效的，對於老一輩來説吸引力很大）。舉個例子，美的此前推出的新品「空氣機」，就將AI大模型DeepSeek和控温、控濕和新風等三個功能融為一體，提供一站式的房間空氣環境解決方案。

從價格來説，美的「空氣機」並不貴，也就是中高端空調的平均價格，但是從功能體驗等方面來看，其與傳統空調顯然不在一個檔次，不管是DeepSeek帶來的全新交互，還是多樣化的環境控制，都可以更好地吸引到「懂科技」的年輕人喜愛。

小雷認為美的的思路纔是對的，用差異化和更激進的智能化，走到小米等其他空調廠商的前面，才能吸引住潛在用户，一味地在小米已經非常成熟的IoT生態和性價比上做文章，其實是很難與其競爭的。

生態互聯成了家電企業的必答題

事實上，小米空調之所以能夠熱銷，一大原因就是小米手機、小愛音箱等小愛智能生態的終端，可以輕松實現一句話控制空調等家電，讓小米手機用户更傾向於選擇小米空調。

當年的格力或許是看到了這一點，纔會選擇發佈格力手機，但是格力手機目前的市場表現也證明這條路是走不通的。那麼，對於空調品牌來説，選擇其實就兩個：1、推動移動智能化合作；2、讓空調能夠直接與用户交互。

第一條路其實很多品牌都在做，但是大多都效果不佳，自研的智能家居app雖然可以提供遠程遙控等功能，但是必須打開app才能使用，就先天上弱小米一籌。雷科技覺得，最好的方法就是與OPPO、vivo等手機企業深度合作，推動雙方的IoT生態融合，如此一來才能將OV等手機廠商的用户轉化為自己的潛在用户。

第二個方案，美的、TCL等頭部企業就在探索中，DeepSeek等優質AI大模型的開源，可以説給了傳統家電企業很大的助力，不需要投入過多的資源和承擔失敗風險，就可以在智能語音交互體驗趕上第一梯隊，估計智能化負責人做夢都能笑醒。

當然，DeepSeek等AI大模型也不是拿來就可以用的，如何讓AI聽懂用户的話后可以執行正確的操作，其實也很考驗智能化團隊的優化與適配能力。但是，至少比從頭開始搭建一個智能AI架構要簡單很多，而且隨着AI能力的加強，也會進一步降低相關係統的開發難度。

雷科技覺得，針對小米的「價格戰」，其實已經失敗，現在更多的品牌已經開始轉向，重新回到以「體驗」定勝負的階段。如何滿足新一代用户的需求？如何給用户塑造新的體驗場景？這些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的問題。

不過價格競爭自然也是不會放棄的，但是這片戰場將屬於腰部品牌們，比如美的子品牌華凌、海爾子品牌統帥，以及科龍、奧克斯等，都在將大匹數空調的價格一步步往下挪。前段時間小雷想買空調時，就驚訝地發現1.5匹的掛機空調，價格已經下探到1500元以內，要知道放一兩年前，沒個2000塊是肯定買不了1.5匹空調的。

對於小米來説，最困難的時間段已經過去，僅靠降價是無法擊敗小米空調得分，接下來要面對的是如何進一步擴張和穩定基本盤，以及如何開闢海外市場。

注：文/雷科技AI硬件組，文章來源：雷科技(公眾號ID：leitech)，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。