99%收入來自招聘端，BOSS直聘做對了什麼？

（來源：伯虎財經）

都説工作越來越不好找。但有家公司倒是贏麻了。

相信大家都不陌生，這個平臺就是——BOSS直聘。

BOSS直聘剛剛發佈的財報顯示，二季度實現營收21.02億元，同比上漲9.7%，高於市場此前預期。

仔細分析這份財報，我們發現，長期以來，BOSS直聘99%的收入來自招聘端。第二季度，來自招聘端的收入達到20.78億元，同比上漲9.8%。

也就是説，招聘的企業越多，BOSS直聘就越賺錢。

那你要問了，現在哪些企業招人？答案是藍領和中小企業。

這兩個其他招聘平臺看不上的客羣，正在為BOSS直聘帶來源源不斷的增量。

過去，BOSS直聘偏向於做白領招聘。2021年起，平臺開始加大對藍領招聘市場的開拓力度。2021年，BOSS直聘的藍領用户數達到2850萬，到2024年這一數字已經漲到7370萬。

爲了保障藍領求職的安全，BOSS直聘在2021年發起了面向藍領的職位保真計劃「海螺優選」，帶「海螺優選」標識的崗位就是經過平臺多道程序查驗的真實崗位。

真實職位多，有平臺背書，BOSS直聘吸引了更多藍領用户。藍領用户多了，很多以前不在網上招聘的藍領招聘者，比如工廠，也都來BOSS直聘了。

那為什麼中小企業也愛用BOSS直聘？説起來也很簡單，就兩個字：便宜。

傳統招聘年費動輒上萬，BOSS直聘卻把服務拆成「小鏟子」，按崗位、按月零散付費。幾十元起步，就可以輕松招到人。對於三四線城市的小老闆來説，這不過就是幾杯奶茶錢。

而且別以為「便宜沒好貨」。低價背后，BOSS直聘在效率提升上做了很多功夫。

現在企業用BOSS直聘招人，不僅可以用AI輔助生成職位介紹，有的招聘者還能通過和AI對話，完成絕大部分工作，比如溝通、約面等等。

對於預算有限的小企業來説，便宜好用的BOSS直聘簡直太香了！

更重要的是，BOSS直聘不靠漲價賺錢。過去幾年，單個企業的付費金額幾乎沒變。

反倒是，付費企業數從2023年第二季度的450萬，增長至2025年第二季度的650萬。客單價不變，但客户多了，收入自然就上去了。

除此之外，BOSS直聘還展開一系列降本增效的動作，二季度將銷售和營銷費用縮減到4.2億元，同比下降23%，這一費用已經實現連續三個季度同比下降。

營銷費用變少了，用户反而越來越多，這背后正是品牌效應的持續釋放。這也説明，BOSS直聘的體驗做得很好，不用打很多廣告，就可以不斷吸引用户。

在就業寒冬里，BOSS直聘能烤出「熱餅」，祕訣就是死磕剛需。

當別人盯着白領內卷，它反手擁抱藍領、小老闆和三四線市場。一邊拓寬潛在用户市場，一邊發力AI，提高平臺效率、用户體驗。

隨着招聘者和求職者之間的互動越多，平臺越有效率，BOSS直聘形成的護城河也將越來越深。