中鐵十八局：持續深耕，築強海外市場「增長極」

「歡迎安德里亞馬納努魯先生不遠萬里來十八局總部訪問，對貴國長期以來給予我們的信任與支持表示感謝。」7月26日，在年中工作會剛召開三天后，中鐵十八局迎來馬達加斯加國民議會副議長到訪，雙方就深化多領域合作深入交流，並達成多項共識。

海外市場「加好友」並非首次。去年以來，中國鐵建黨委書記、董事長戴和根先后到尼日利亞、阿聯酋等國別開展系列商務活動，與合作伙伴開展會談，不斷拓展「朋友圈」，達成多項共識。在中國鐵建的統籌推動下，中鐵十八局負責人先后與沙特航空集團總裁、力拓集團全球項目總裁、中國駐阿聯酋大使、迪拜哈勃圖爾集團首席執行官等政企要員深入接洽，推動項目落地落細，勾勒海外經營新局面。

近年來，中鐵十八局堅決扛起穩增長責任，深度踐行共建「一帶一路」倡議，堅定做大做強做優海外市場，築強海外市場「增長極」。

戰略領航

健全海外發展體系

在中國鐵建2025年二級單位負責人研討班上，戴和根強調，要統籌抓好國內國際兩個市場、傳統新興兩個領域，持續發力國際化經營，進一步舞好經營龍頭。

海外板塊是中鐵十八局近年來重點打造的優勢板塊之一，如何舞好海外市場經營龍頭？中鐵十八局強化頂層設計，制定了海外「三步走」發展目標。即：2025年實現「313」目標（新籤300億、產值100億、利潤佔比30%）；到2035年，力爭海外訂單超千億，利潤佔比50%；到本世紀中葉，力爭海外業務佔比、跨國指數均接近50%。

AI識股

中鐵十八局海外「313」發展目標

在「三步走」戰略指引下，中鐵十八局堅持「核心市場、支柱市場、重點市場、培育市場」梯次建設，制定《「一國一策」指導意見》，明確國別發展定位、目標方向和實現途徑，成功打造了「3+3+N」國別體系。沙特、阿聯酋、幾內亞等核心市場訂單貢獻、效益佔比均在80%以上，迪拜公司承攬項目27個，合同金額近150億元人民幣。

「海外不是哪一家子分公司的海外，而是十八局的海外。」中鐵十八局堅持打造海外「一盤棋」，逐步構建了「集團公司管戰略、國際公司擔主責、優勢公司做專業、國別公司抓落實」的管理體系。同時，依託TBM、特異型橋樑、新能源等專業優勢，其他公司協同國際公司有序出海，實現國內國際兩個市場「優勢互補、協同共進」的良性機制。

標杆引領

淬鍊海外高端品牌

海外市場博弈激烈，優質的履約、過硬的質量、良好的口碑、響亮的品牌是制勝的關鍵。

在迪拜，全球最高酒店類建築——373.5米的藍天酒店傲然矗立。它的落成，刷新了中國鐵建承建超高層建築的紀錄，更創造了三天一層的「迪拜速度」。正在建設的全球最大的單體公寓建築——建築檐高345.1米的哈布圖爾公寓項目正在迪拜核心區「拔節增長」。今年3月，湖南衞視《快樂再出發 山海季》節目在迪拜錄製節目時，偶遇「中國鐵建」的話題迅速衝上熱搜。

在沙特，中鐵十八局承建的沙特吉達機場維修機庫項目今年2月完成首個機庫施工，可同時容納兩架A380並排維修保養。該項目建成后，將成為中東地區規模最大的飛機維修保養基地，也將為中沙兩國在航空基建領域攜手共進再添碩果。

非洲大地，中鐵十八局廣築通途。幾內亞首個既有鐵路翻修項目——CFB軌道翻修項目提前6個月完成全線軌枕和道砟更換工作，為幾內亞既有鐵路現代化改造提供可複製、可推廣的「鐵建方案」。

馬達加斯加魯班工坊今年4月迎來首屆學生畢業，這座中國在非設立的第10個魯班工坊品牌效應持續凸顯。1個月之后，10號國道修復項目正式開工，自此，中鐵十八局在馬公路參建里程突破1100公里。

迪拜超高層、沙特民航保障、幾內亞鐵路全鏈條、馬達加斯加大交通等，憑藉一批海外標誌性工程，中鐵十八局形成了品質發展的矩陣效應，為國別市場持續滾動發展奠定了堅實基礎。

「四業」並舉

穩固海外發展根基

「要踐行好立業、創業、置業、興業理念，打造持續穩固的海外市場。」在今年年中工作會上，中鐵十八局主管領導強調要貫徹落實中國鐵建2025年二級單位負責人研討班會議精神，持續打造穩固的海外市場「增長極」。

海外市場發展離不開實體的支撐。為加快國際化屬地化品牌化發展，中鐵十八局海外市場堅持獨立經營、自主發展，重點國別設立屬地化公司。目前，12個國別公司實現「實體運營立業」。

建立穩固的項目團隊，打造温馨的職工之家，是實現海外市場穩健發展的必備條件。為此，中鐵十八局全面推行「項目部－架子隊－專業班組－作業人員」模式，以專業隊伍自建、作業班組自帶、外籍勞務自管，實現了項目全鏈條、穿透式自主管理。同時，加快海外基地建設，實現核心支柱國別辦公生活駐地、生產保障基地100%覆蓋，外籍員工營地覆蓋率超80%，基本實現「基地安家置業」。

立業、創業、置業之后更要「興業」。中鐵十八局加快在光伏新能源、竹基產業、綠色環保、礦產開發等領域佈局，精選光伏、新能源等細分賽道，開創了幾內亞「基建+光伏」模式，中標了烏茲別克斯坦垃圾焚燒發電項目，成功打造了國別駐地光伏電網改造示範應用場景，在「戰新轉型興業」上取得突破。

今年是中鐵十八局出海發展30周年，帶着30年海外經營的榮光與業績，該公司正搶抓新機遇，加快對接一批重點項目，走深走實海外特色高質量發展道路，書寫海外發展「十八局新篇」。