2025園區招商破局的實戰指南

　　今年以來，從民營企業到國有園區，招商模式正經歷深刻變革——

　　從傳統"老三套"(土地優惠、税收減免、基建配套)逐漸向"新三套"(市場訂單共享、成長資金支持、開放應用場景)升級。

　　然而，這場模式創新並未完全解決招商的核心痛點。其實，招商這件事情上，我們正普遍面臨三個問題——

　　第一，客户在哪？我們怎麼找到他？

　　第二，大部分國企還沒開放外部渠道。但外部渠道一旦開放，不管是五大行還是本地渠道公司，會出現另一種情況——佣金非常高。據瞭解，只要通過渠道過來的招商對象，輕則2-3個月佣金，困難的能給到的佣金甚至6-10個月。這本身對企業就是非常重的負擔。

　　第三，客户不管是政府帶來的，還是合作伙伴帶來的，轉化效率都比較低。

　　總結下來，大家都面臨三大難題——1.找不來客户；2.成本高；3.轉化低。

　　怎麼辦？

01

　　大部分園區招商困難，並不是因為園區本身沒有競爭力，而是依然採用「小米加步槍」的方式在招商，沒有充分發揮數字營銷的價值。

招商最重要的問題——「商」在哪里？如何從公海池轉到我們私域？

　　比如，我要為一個10萬方新能源汽車產業園區招商，一般會用兩種方法：一種叫拆解產業鏈的上下游分析法，一種叫核心產品拆解法。

　　AI招商，就是利用deepseek去找到「客户在哪？」「這類客户目前最大訴求是什麼？」以及「如何滿足？」

　　第一，通過提問，利用新能源汽車產業圖譜，精準找到客户。

　　第二，通過提問核心產品——「智能網聯汽車」產品成本鏈總共有多少全部件，並做針對性分析，找到更精準的產業鏈客户。

　　第三，通過提問，找到這些客户目前所在行業定位、企業屬性和這一類客户畫像；

　　第四，針對「十大遷址動機」，利用爬蟲搜索到客户最新動態，第一時間發現合作機會；

02

　　如果覺得用AI搜索的方式來找到目標客户太難了，明源雲有個產品叫「產業鏈招商拓客」。

　　目前，明源雲已納入了13000家各地各種產業鏈的公司，你可以通過搜索方式，快速找到產業鏈上的目標客羣。

　　首先，通過產業鏈圖譜，圍繞着目標產業鏈和具體所在區域，形成一張「目標清單」，明確招商方向。

　　舉個例子。你的園區在上海浦東，圍着浦東畫一個圈，圈出50公里以內，圍繞你想引進的產業鏈上想找哪些公司，並打上標籤，這個區域中所有的相關公司名稱和相關內容就會全部搜索出來，形成一張「目標清單」。

　　並且，每家公司都有詳細的《客户報告》，包括：這家公司最近三年有沒有打過官司，近三年股權關係穿透，近三年他跟誰有采購，近三年他中標了哪些公司……

　　通過「產業鏈招商拓客」這個瞄準鏡，能快速找到片區中目標客羣在哪。

03

　　2025年，是中國園區新媒體招商獲客的元年。

　　一批優秀的公司，像中關村、中集產城等等都開始把短視頻和直播作為招商獲客的重要工具，通過三步走，實現新媒體營銷獲客。

　　第一步，搭建矩陣平臺，就是用企業做藍V號，做廣宣，用員工號做矩陣的內容，持續發佈。再用獲客工具和線上導購的方式，在線上持續獲客。

　　第二步，常態化短視頻+直播獲客，重要時間節點搭配脈衝式活動營銷，提升獲客轉化；

　　第三步，形成新媒體生態運營的標準化能力，將新媒體獲客變成常態化營銷運營手段。

　　但流量池如同汪洋大海，怎麼樣去覆蓋？越多越好，以量取勝。

　　這個過程中，明源雲「AI創意工場」為企業解決「內容從何而來？」的問題。

　　通過「AI創意工場」，企業可以輕松實現「尋找靈感—創作腳本—視頻剪輯—平臺分發」的全流程自動化，極大提升工作效率和創作質量。像5分鍾生成100條短視頻腳本，30秒完成視頻素材、字幕、背景音樂的極速快剪……這些都是「AI創意工場」的常規操作。

　　舉個例子。中南高科從去年的國慶節開始搭建新媒體矩陣。其中，個人號賬號401個，新媒體企業號41個，視頻發佈量15191條，直播場次3057場，獲取電話線索2288條，吸引來訪948組，通過新媒體實現招商面積超6萬方，簽約超2個億。

　　當企業通過矩陣號短視頻和直播獲客后，后續的高意向客户持續跟進，以及流失客户的及時回撈，過去都需要大量的人力去完成。

　　明源雲「AI銷售員」，正好彌補了人力的不足。這位不辭辛勞的「員工」可以保持7×24小時全時段在線，不僅秒回客户問詢，還能敏鋭捕捉到觀望中的潛在客户，主動私信撩客。

04

　　當通過抖音、視頻號等新媒體獲取優質線索后，怎樣從公域轉到私域去持續運營呢？

　　在這個環節，明源雲花了近半年時間去反覆驗證，最終得出一個非常關鍵的工具——在線招商門户。

　　通過線上招商門户，把整個項目的房源信息、區位交通、企業服務、政策介紹等完整呈現出來，並形成一鍵轉發。招商經理一鍵式轉發，客户端可在線VR看房、在線預約；招商團隊則可以從門户后臺看到客户瀏覽軌跡、洞察客户決策意向，從而提高轉化率。

　　有了招商門户的加持，園區招商工作人員可以隨時隨地對園區進行全方面介紹，只需一部智能手機，無論是在招商會、還是上門拜訪，一鍵解決以往需要帶着一摞宣傳資料的宣發方式。

05

　　除了自拓客，渠道拓客也是當前很多園區正打算去做的。

但渠道拓客，也有幾個難點——

　　第一，渠道不夠多，缺乏多元化渠道(如大數據分析或產業鏈協作平臺)，導致招商線索匱乏、匹配度低，也加劇了「飛單」風險。

　　第二，如何確認客户的有效期，不撞單？如何判定客户歸屬，不撞客？

　　第三，結傭問題，常因過程執行不力或審批延迟難以落實，引發佣金結算糾紛。

明源雲【渠道管理】系統是如何來解決的呢？

　　1、多渠道經紀人線上便捷註冊，擴大經紀人範圍。註冊完成后，經紀人可以在線便捷推薦，自動前置判客，避免撞單撞客。

　　2、從帶看到最后簽約，全流程在線，杜絕線索流失、跟丟客户。

　　3、整個推薦客户的合規憑證也是在線上閉環，系統自動生成結傭憑證，並形成完整證據鏈，財務根據這個憑證進行付款，更及時、更合規。

06

好不容易獲取到一些線索或商機，如何提高轉化率呢？

　　這就涉及到對線索全過程的精細化管理。

　　明源雲招商CRM系統，對線索在線集中管理，智能分級篩選高意向客户，並自動分配跟進任務，確保及時響應；同時，沉澱客户檔案，助力精準培育商機。

　　比如在線索階段，常出現線索登記信息不全，導致系統里垃圾線索多。第二是線索池里來源特別多，但缺少各類渠道的線索轉化效果分析，導致渠道投入錯配。

　　現在，藉助明源雲招商CRM系統，首先，線索錄入標準是統一的，其次，線索來源渠道是清晰的，第三，線索處理流程是全程在線的，第四，系統支撐線索轉化效果分析、各類渠道投放效果分析。這就能幫我們優化每個渠道投放策略。

　　再比如，在商機跟進階段，明源雲CRM系統能提供跟客池，支撐銷售對商機的認領和跟進。同時，對長期未認領商機，會進行二次回收+重新分配。第三，整個商機轉化全流程在線化，實時把控商機轉化情況。

07

　　「招商八到」里，「來到」是招商環節中非常重要的轉換環節。

　　但大量的園區還在用地產的方式在講園區的故事——只講區位、硬件。很少講企業最關心的問題。

企業最關心的什麼？

　　要麼你幫我省錢？要麼告訴我來到你園區怎麼幫我做生意？要麼你怎麼幫我籌錢融資？

　　這些纔是企業客户最關心的。

　　目前，明源雲用VR數字孿生的方式去做園區展廳。

　　比如，在雄安新區給中交地產做的「中交未來科創城」，圍繞着雄安之眼和雄安站，把方圓五公里的城市做了數字還原，並描繪出未來五年的樣子。同時，全方位展示項目軟硬實力，演繹助力企業做生意的全過程，增強洽談成功率。

　　老地圖找不到新大陸。

　　今天的招商引資，一定要用數字化的方式，把數字化工具和AI技術用到極致！