貝好家兩周年：9城落地14個項目，C2M理念從概念設想到項目實證

（來源：中國建設新聞網）

轉自：中國建設新聞網

當下，持續鞏固房地產市場穩定態勢、推進「好房子」建設等，已成為行業積極實踐的核心方向，在此背景下，致力於打造數據驅動型住宅開發服務平臺的貝好家，依託大數據和AI算法，以及線上線下的客户觸達能力，推出C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到製造者）產品定位方案，助力開發商、業主方等合作伙伴打造更適銷對路的高品質住宅。

2025年7月12日，在貝好家成立兩周年之際，其C2M模式和精準產品定位能力獲得了許多行業夥伴的認同，已落地全國9座城市、14個項目，合作伙伴包括中海企業發展集團有限公司、招商局蛇口工業區控股股份有限公司、中國金茂控股集團有限公司、中國電建地產集團有限公司（以下簡稱「中國電建地產」）、越秀地產股份有限公司、綠城中國、北京城建集團有限責任公司、北京未來科學城置業有限公司、杭州濱江房產集團股份有限公司（以下簡稱「濱江集團」）、杭州興耀房地產開發集團有限公司（以下簡稱「興耀房產」）、成都中昕壹號置地有限公司等眾多開發企業。其中，在已開盤的項目中，濱江集團興耀沐蘭臺單月勁銷183套、北京長安華曦府項目「三開三罄」，用實際銷售成績印證了貝好家C2M模式的行業價值。

C2M模式助力沐蘭臺熱銷杭城

2025年6月，貝好家杭州首個C2M模式項目沐蘭臺開盤，單月銷售183套，成為杭州最受關注的新盤項目之一。該項目由濱江集團、興耀房產和貝好家共同打造，是杭州「容積新規」施行后首個全架空平臺住宅項目，在貝好家C2M模式的助力下，項目取得了良好的市場反饋。

沐蘭臺所屬地塊於2024年12月31日由濱江集團、興耀房產和貝好家三方聯合競得，這也是貝好家在杭州落地的首個C2M模式合作項目。貝好家C2M模式通過大數據分析，利用AI算法深度洞察和挖掘客户需求，提前預測目標客户意向產品類型和價格預期，以此作為樓盤產品定位的重要參考，助力項目實現更強的經營確定性。

據瞭解，在拿地前，貝好家依託貝殼平臺二手房、新房的交易情況，以及客户線上瀏覽、線下看房等前置指標帶來的大數據優勢，通過經紀人進行潛客觸達分析，對該地塊的產品類型、客户關注點及綜合市場前景進行了詳盡分析，在杭州下沙板塊尚未回暖前堅定了合作伙伴的信心，促成三方在杭州土拍市場的相對低點拿下該地塊。

拿地之后，貝好家進一步以C2M理念為指導，通過線上、線下相結合的方式廣泛調研客户需求，收集並分析真實有效的市場反饋，得出的相關結論以及制定的初步產品定位方案獲得了深耕杭州市場的濱江集團、興耀房產的認可。三方隨即確定項目面積套型及配比等關鍵決策，打造了杭州首個全架空平臺住宅。

北京長安華曦府百日清盤，C2M模式賦能經營確定性

北京長安華曦府項目是貝好家C2M理念落地實施后首個入市銷售的項目，由中國電建地產主導開發，貝好家提供C2M模式支持。2024年12月15日，項目首次開盤，當日經過多次加推，兩個半小時成交16億元，成為2024年北京樓市去化最快的項目之一。截至今年3月底，項目三度開盤均實現「日光」盛況，創下「三開三罄」的行業標杆。

精準的套型配比定位是產品熱銷的關鍵之一。傳統的產品套型及配比定位，主要基於板塊內新房供應和成交數據，結合客户問卷和訪談等確定。然而，當前新房市場受政策、供應及開發商經營策略等因素影響較大，這些數據難以客觀反映市場行情。同時，客户調研也很難找到高意向購買羣體以及真實的客户需求反饋。

貝好家充分運用C2M理念，依託貝殼集團的房產交易平臺數據優勢，整合了新房、二手房、連環單、精準潛在客户需求以及客户調研結果五個關鍵維度的數據，構建出一套科學精準的模型體系，以此確定項目的套型配比等核心定位要素。在長安華曦府項目中，貝好家通過該模型推導出套型配比方案為：78平方米、96平方米、118平方米和135平方米四種戶型，對應套數的配比分別為30%、40%、20%和10%。這一方案不僅與中國電建地產深耕北京門頭溝區域多年的方案高度一致，而且與開盤前數百組客户意向認購結果高度一致，累計偏差率小於2%。

基於貝殼二手房交易大數據，貝好家構建了「可比價格」模型，以業務板塊地圖及多年沉澱的二手數據為基礎，剔除各類結構性影響因素，能夠有效刻畫、預測每個城市、板塊的房價變化趨勢。在此基礎上，貝好家進一步打造了「C2M-項目時點價」定價模型，綜合外部、內部及其他因素，構建項目價值矩陣和評價體系，形成量化打分模型，對項目價值和競爭力進行標準化、刻度化打分，並通過規模折算、量價折算等參數進行算法校準修正，最終輸出項目的時點價。這種方式通過大數據和算法模型消弭結構性因素影響，實現了對項目真實價值差異的量化和價格指標的可比、可預測，成為貝好家C2M產品定位方案的重要一環。

此外，C2M模式還可實現精準客户觸達，助力產品設計及營銷計劃。在長安華曦府項目中，貝好家根據項目不同階段的具體需求，在2024年8月、10月和11月分別面向該區域作業的房產經紀人和潛在客户，開展了多輪次、線上線下相結合的客户觸達活動，總計發放問卷1萬余份，獲得有效問卷6000余份，篩選出高意向客户4000多組。調研結果為長安華曦府項目的產品定位、產品設計以及開盤前的營銷計劃制定，提供了重要參考依據。

踐行「大數據造房」，探索房地產發展新模式

隨着大數據和AI技術的發展，貝好家依託貝殼多年在用户居住大數據需求方面的積累與洞察，能夠更精準地識別不同購房主體的消費需求、行為偏好，設計出契合市場和用户需求的居住產品。讓貝好家藉助自身技術與數據等方面優勢，為房地產開發商等夥伴提供貫穿需求調研、產品定位、營銷去化等環節的平臺化服務，目前，貝好家已建立起包括市場監測、客户洞察、項目研判、價格研判、投資地圖等在內的體系化能力，可提高研判效率和準確度，降低開發風險，打造適銷對路的好產品。

數據是貝好家C2M模式的底層基座。貝好家基於新房、二手房、客源、房源四個方面的海量數據，利用大數據和AI技術，提供滿足購房者需求的產品定位方案。具體而言，依託C2M模型，通過AI算法挖掘客户需求，結合市場供給和區位規劃、樓盤屬性等多維數據，輸出項目的產品定位方案；加上專業人員的可行性研究及前期客户觸達驗證，就能輸出針對一個地塊的初步定位方案，其中包含了這塊地未來項目的套型配比、價格規劃等，用來指導、判斷地塊開發規劃的關鍵決策。再進一步，進行潛在客户需求收集后，能夠輸出初步設計方案，為具體的社區、景觀、建築、套型和户型等提供參照。

為更好地和客户深度互動，貝好家打造了線上互動平臺「共築好家」，用户可在線填寫問卷調查，瀏覽、評價產品設計方案。未來，用户可全流程參與設計方案評價和共建，讓定位方案更加適配用户需求。同時，貝好家還打造了數據產品「縱橫」，將數據底座進行智能化、可視化呈現，實現高效作業及輔助決策。

經過兩年的發展，貝好家C2M模式不僅在全國多個項目中得到驗證，還成功打造了杭州沐蘭臺、北京長安華曦府等優秀案例，完成了從理念探索到攜手合作夥伴共創，再到模型和能力的迭代優化。

貝好家的定位不是開發商，而是數據驅動型住宅開發服務平臺。未來，貝好家將持續為開發商、業主方、代建方等合作伙伴提供C2M產品解決方案、線上線下一體化營銷等綜合服務，攜手打造滿足居民美好居住需求的「好房子」。