猿輔導的下一道題

沒人能永遠站在原地，尤其是當腳下的土地已然松動、塌陷。

「雙減」之后，曾坐擁億級流量的猿輔導，從教培本體中緩慢抽離，藉由「小猿學練機」這一教育硬件產品，生長出一副全新的骨架。

不到兩年時間，小猿AI學習機銷量突破百萬，幾乎憑一己之力撕開了學練機這一細分市場的切口——天貓商品頁上，「每賣10台學練機，小猿佔8台」的標語高掛；線下門店，「小猿學練機」「小猿」亦開始代替「猿輔導」本尊出面。

克萊頓·克里斯坦森曾在《創新者的窘境》中寫道，破壞性技術的殺傷力，往往不在強大——其以不完整、不成熟之姿切入市場縫隙，藉由某種特質吸引邊緣用户，最終侵蝕既有結構。

而猿輔導對學練機的押注，某種程度上正是對這一路徑的復刻。進軍教育硬件時，其並沒有在學習機主戰場上與科大訊飛、學而思正面交鋒，而是有意識地避開鋒芒，從此前尚未被主流定義的邊緣切口——「學練機」悄然切入。

嚴格來説，學練機並非更「優」的教育硬件，而是一種「夠用」且更垂直的替代品——它並未試圖挑戰功能更全、內容更重的學習機，而是精準切入「做題」這一低價值卻高頻剛需的場景，在「練習」這個功能維度上，建立了強勢的替代價值。

目前，小猿學練機在用户側已建立起一定黏性，尤其在「替代家長盯題」「錯題自動整理」等具體場景中表現突出。但侷限同樣清晰——破壞性創新的底色，註定讓它在主流市場始終帶着某種「半成品」的質疑。

如果此前的成績，可視為對產品形態的階段性驗證，那麼猿輔導的下一個階段，將是走向結構化增長，還是被延迟驗證的勢能透支，仍懸而未決。

被「吞併」的學練機

垂直，意味着可以在細分市場中建立明確座標，某種程度上避開主戰場的內卷競爭。但與此同時，也不可避免地承擔起更多來自用户場景更「具體」的壓力。

社交媒體上，不少家長反映小猿學練機的體驗落差。「期末複習那幾天，每天都有錯題，但很多根本不是孩子錯，是系統本身出錯。評分很死板，填空題錯一個空整題都沒分。」還有家長直言，「最煩的不是把對的題判錯，而是用錯誤的答案誤導了孩子。」

答案出錯，其實並非「小猿」獨有的毛病。在光子星球線下實測中，學而思、步步高等幾款學習機，也出現過標準答案與系統批改不一致的情況——一道單選題，出現兩個「正確」選項，並不稀奇。

只是，對於那些功能豐富、內容全面的學習機來説，用户往往更寬容——課程多、資料全、視頻做得好，批改系統偶爾「短路」一下，用户頂多皺皺眉頭。

而小猿學練機的邏輯截然不同——它幾乎將所有價值籌碼押在「練習」這一單一場景上。場景越垂直，用户的容錯率就越低，因此在用户眼中，一旦出錯，不是「某個功能出了問題」，而是觸及產品底層的「硬傷」。

另一方面，一家學習機銷售告訴光子星球，學練機本質上只是「刷題工具」，而「學練」這一功能，正逐步被主流廠商整合、嵌入進學習機系統中。科大訊飛有着練習模式，步步高則直接把學練機系統集成入學習機——可在系統層面實現一鍵切換。

背后的邏輯在於，智能教育硬件的需求與形態尚未定型，用户此刻買到的「是什麼」並不關鍵，真正重要的是，其手中的產品最終會演化成什麼。

如果學習機對學練機的整合是一種向下兼容，那麼反過來看，學練機也並非不能向上演進。以學而思為例，其學練機產品起初雖以「學練」為核心定位，但隨着OTA的持續迭代，目前除幼兒模塊外，內容層面已與其自家學習機高度重合。

然而，這條演進路徑，對小猿學練機而言並不輕松。

「一線主力機型里，用墨水屏的就我們一家。屏幕不發光，視覺接近紙質書，護眼效果非常突出。」在小猿門店，銷售反覆強調「護眼」這一核心賣點。為彌補視覺表現的不足，其產品線除黑白墨水屏外，亦推出了彩墨版本。

實際測試下來，在刷題場景下，小猿墨水屏的書寫順滑度和響應速度表現尚佳，體驗並不拖沓。然而，一旦進入內置課程或涉及複雜交互，墨水屏刷新率低的短板仍不可避免地顯現，畫面延迟與卡頓感隨之而來。

現階段，主流墨水屏設備的刷新率大多維持在30Hz左右，部分前沿產品可達60Hz。而據小猿門店工作人員透露，其所採用的墨水屏刷新率僅為10Hz——幾乎停留在靜態閲讀設備的水準。

而在當前學習機內容日趨豐富、交互趨於多模態的背景下，墨水屏的技術邏輯與主流趨勢天然存在張力。這也使得「小猿學練機」在產品形態上的「向上延展」變得困難——哪怕其內容與功能有意向學習機靠攏，硬件本身就已設下一道難以逾越的溝壑。

小猿顯然意識到了這一問題。隨着「學練機」與「學習機」之間的界限日漸模糊，它迅速推出面向內容深度與拔高能力的新款學習機，試圖擺脫「刷題工具」的產品標籤。值得注意的是，一度以護眼作為最大賣點的小猿，在走向內容、AI重場的那一刻，最終還是選擇了LCD屏。

破壞性創新是一把刀，割開的是垂直需求，但能否真正撬動市場結構，取決於刀口之后，能否建立系統性優勢，而非被更復雜、更集成的產品迅速覆蓋和取代。

對於猿輔導而言，學練機曾是破局工具，但這個曾經的新物種，正逐漸被學習機生態吸收、整合，逐漸失去作為「獨立產品形態」的明確邊界。

此刻，猿輔導正立於刀鋒之上。下一步，是借勢建立標準、拓展市場，還是止步於初期紅利，被主流產品重新整合、歸位，將決定它究竟是「學練機」時代的命名者，還是融入學習機的浩蕩洪流，泯然眾人矣。

題庫夠廣，但還得夠深

作為品類先行者，猿輔導在學練機賽道擁有天然的心智優勢，自然不願輕易歸於無名。

只是，對於一家從爆款工具起步、一路深入在線教育腹地的玩家而言，教育硬件行業的水，遠比想象中的要深、要濁。

小猿引以為傲的「題庫優勢」，在銷售端被反覆強化。按門店銷售的説法，「三分學，七分練」，孩子對知識的掌握有70%發生在練習環節，而小猿不僅題庫覆蓋廣，亦是多個學習機品牌的題源供應方。

不過，一位教育科技從業者告訴光子星球，學習機的核心價值，並不止於題庫廣度。它的本質在於兩端：一端是內容設計、界面交互與正向反饋，是否足以讓孩子願意「用」；另一端則是基於數據，驅動個性化學習，讓產品真正「有用」。

有一種誤解，是將「硬件滲透率」誤當作「學習效果轉化率」。實際上，銷量數據只能證明市場接受度，但絕非效果的背書——今天每賣出一臺學習機，背后未必是一個提分的孩子，更可能是一位焦慮到極限的家長，或是一場關於「我是不是對孩子足夠盡責」的自我確認。

在個性化學習層面，拼的不只是單純的技術能力，還取決於各玩家是否掌握足夠多且高質量的學情數據。

據該從業者介紹，學情數據主要分為兩類：一是個人層面的微觀數據，來源於學生在使用學習機或品牌生態內的產品過程中，所產生的查題記錄、報課行為、AI互動等操作；二是區域維度的宏觀數據，主要靠玩家們以ToB技術服務商的身份打入學校場景。

「比如，向學校提供一整套智能批改系統和配套硬件，幫助老師批改作業，生成學情分析報告。這對學校來説是減負，對公司來説則能獲得學情數據，反哺自家AI模型和教研內容的研發。某區域「大家都在這里跌倒」，錯題推薦也就更有針對性。」

換言之，若以學習效果為標尺，刷題本身遠遠不夠，真正的競爭力在於能否實現「精準匹配」。而「本地化」不僅是這一能力的關鍵支撐，亦成爲了現階段學習機玩家在兜售產品時的重要維度。

以科大訊飛為例，其線下門店用立牌高調標註了同當地多家中小學的合作案例，比如大數據精準教學系統、智慧課堂等，強調其在本地化能力與校內教學系統綁定層面的優勢。

雖然其他玩家在終端宣傳上或許不如科大訊飛這般「高調」，但大多也已在產品中佈局本地化內容，只是呈現方式更為剋制。

以成都考區為例，據我們不完全統計，截至6月23日，科大訊飛已收錄5498套本地試卷，且全國範圍內本月新增題量達9393套；學而思則收錄1916套本地試卷，本月全國新增4420套題目。

相比之下，小猿學習機的「階段測評」功能僅支持按省級劃分，缺乏具體的城市、區域考區選項，年份維度也僅覆蓋近三年或五年，未見月度細分。

由此推測，本地化建設與題庫更新頻率，或並非小猿產品體系的優先項——題庫層面，猿輔導所宣稱的優勢，或許並不像銷售話術中呈現得那般強悍。

在線玩家，線下補課

對轉向教育硬件的猿輔導而言，另一道難繞的門檻，是渠道。

有着在線教育基因的猿輔導，始終不同於那種根植線下、擁有教室、老師與「人情味」的玩家，一旦做硬件，天然需要三樣東西——渠道、場景、人與人的連接。

有媒體報道，截至2024年，猿輔導在線下僅佈局約300家門店，因此今年制定了「翻倍擴張」計劃。但從光子星球不完全統計的數據來看，猿輔導在線下點位的佈局上，仍有着追趕空間。

以廣州天河區某地為例，半徑10公里範圍內，小猿學練機的門店與點位共計6家；作為對比，作業幫12家，學而思25家，科大訊飛則有超50家。

當然，各家對不同城市的側重不盡相同，但從多個城市的橫向對比來看，小猿學練機的線下覆蓋能力，依然落后於學而思、科大訊飛這些老牌玩家。

線下渠道的搭建，是一場慢工細活的拉鋸戰。但教育硬件市場此刻已是短兵相接、速度為王，猿輔導顯然需要一條更快的突圍路徑。於是，猿輔導選擇在電梯這個現代都市狹仄、私密卻高頻的場域砸下重金，密集投放「小猿學練機」廣告。

分眾傳媒相關人士告訴光子星球，其電梯媒體分為三類——電梯外等候區的大屏廣告、電梯內的靜態框架海報，以及電梯內的智能屏。前者按樓宇套餐打包銷售，后兩者則支持按點位精細化投放。以電梯內智能屏為例，單塊屏幕15秒廣告，每日循環播放約300次，一周的投放成本在25元左右。

而猿輔導，對此一向出手闊綽。該人士透露：「做教培課程那幾年，猿輔導每年對其廣告投放都在6到8個億之間。如今雖然預算縮減，但全年仍維持在一個億以上的投放量級。」

值得一提的是，猿輔導的電梯廣告並非如部分酒企般止步於品牌露出，而是附帶明確的電商入口，導向性更強——核心意圖，顯然是將曝光轉化為線上流量，推動即時成交。

顯然，這不只是單純的曝光，而是試圖用「梯媒」硬撕出一道縫，重構一個原本應由書店與商場門店承載的「消費場」。

這條路徑輕巧，或許契合在線教育時代「以快制勝」的打法邏輯。但教育硬件仍然是重生意。眼下，各品牌扎堆推出線上機型，價格戰不斷加劇，利潤空間被持續壓縮，或許只有藉助線下場景觸達真實用户，才能抬升單價，撐起品牌溢價。

可見，從在線教育轉戰教育硬件，猿輔導還需要完成補課。但從跳出「學練機」框架，主動捲入學習機主戰場，到加碼線下渠道，可以看出——這場仗，猿輔導不想輸。

本文來自微信公眾號 「guangzi0088」（ID：TMTweb），作者：文燁豪，36氪經授權發佈。