BubblePal不到一年賣出1個億，AI玩具的風吹到哪了？

在前些天的火山引擎FORCE大會上，躍然創新（Haivivi）聯合創始人高峰透露，自去年7月正式發售以來，旗下首款AI對話交互式掛件玩具BubblePal的累計銷量已突破25萬台。若以該產品399元的C端價格計算，則總銷售額或已突破1億大關。另一家AI玩具公司FoloToy也在近期的採訪中表示，今年一季度的銷量已接近去年全年2萬+台的銷量，且今年的銷售目標為去年銷量的15倍，達到30萬台。以258-699元的產品售價計算，則總GMV同樣有望突破1億大關。

同期，手滑科技、珞博智能、貝陪科技、陸吾智能等AI玩具公司還相繼完成千萬級融資。其中，珞博智能完成由金沙江創投等機構領投的數千萬人民幣天使輪融資——金沙江創投背后是被譽為「獨角獸捕手」的朱嘯虎；貝陪科技則獲得順為資本獨家投資的千萬美元，而這家機構的創始人則是小米集團的雷軍。

除了近期的多起融資外，據雷報不完全統計，從2024年至今，國內AI玩具賽道已至少有27起投融資事件，且其中有6起億級、9起千萬級投資，具體情況如下：

不管是行業大佬的看好、資本端頻現的億級/千萬級投資，還是像BubblePal這類已在消費市場創下銷量奇蹟產品的出現，都在印證一個事實：曾被質疑為「偽需求」的AI玩具賽道，早已撕掉「概念炒作」的標籤，以驚人的發展速度加速重構玩具行業的未來。

AI玩具是「真風口」還是「偽需求」？國內哪些企業在佈局？

AI玩具，簡而言之就是在AI大模型加持下的新型玩具產品。與傳統玩具相比，AI玩具通過搭載大型模型，可以通過多模態交互、情感分析、仿生記憶、深度學習等技術，實現「擬人化」的交互和反饋，為使用者提供更具個性化的學習、陪伴或娛樂體驗。

目前，AI玩具的主要產品類型包括但不限於：智能掛件，即將AI交互功能集成到掛件中，再附加到其他普通玩具上實現智能化升級；智能玩偶，一般採用傳統毛絨玩具+內置雲端AI的產品形式，目前越來越多的企業也開始運用多模態傳感技術，使其具備語音交互之外更多的交互能力；機器人玩具，該類產品具備高度的互動性和自主性，可通過語音、動作、表情等多種形式與用户互動，且外觀形更加多元，除了毛絨玩具形態外，更多以機器人、機器寵物等形式出現。

目前，我國AI玩具賽道主要佈局公司包括四大類，分別是：傳統玩具製造公司，包括實豐文化、星輝娛樂等；自有IP運營公司，包括奧飛娛樂、湯姆貓等； 互聯網公司，包括字節跳動、百度等；初創科技公司及其他，包括上文提及的躍然創新、FoloToy、珞博智能等，該類公司整體上入局更早且推出的產品類型多元，並已在海內外市場有不錯表現。

此外，有傳聞泡泡瑪特已組建10多人的團隊佈局AI潮玩，且將打造全新的IP品類來嘗試與AI進行融合，而非直接讓目前已火的IP直接增加AI能力。其他公司佈局情況如下：

從價格來看，AI玩具的整體價格水平要遠高於普通玩具。以國民IP「喜羊羊與灰太狼」的玩具為例嗎，一款高30cm的喜羊羊毛絨公仔售價爲79.9元，而高20cm的喜羊羊超能鈴鐺娃娃的售價則高達399元，是前者的5倍。而這，也是奧飛娛樂在內的眾多傳統玩具廠商佈局AI玩具的核心原因之一。

同時，技術門檻的不同還使得不同AI玩具的價格差距懸殊，從幾百元到數千元甚至上萬元的產品均有。其中，目前常見的智能掛件和智能玩偶類AI玩具價格多在500元以內，其面向兒童羣體，主要功能是AI對話，例如躍然創新（Haivivi）的BubblePal，奧飛娛樂的AI智趣喜羊羊，FoloToy的的小熊樂樂等。機器人玩具類由於涉及的技術更為複雜，價格整體更高，多在2000元上下，部分產品的價格更是突破萬元甚至數萬元，例如日本機器人公司Groove X開發的LOVOT，其國行版本達到了7萬元的天價。

除了搞「兒童智能音箱」，AI玩具還有什麼細分賽道大有可為？

基於不同消費者的個性化需求，AI玩具的應用場景也十分多元，主要包括：益智啓蒙，主要面向兒童羣體，主打寓教於樂的陪伴與認知開發功能；情感陪伴，以提供情感慰藉為核心賣點，滿足不同類型的情感支持需求，目標用户覆蓋從兒童、職場打工人到銀發羣體的廣泛客羣，尤其適用於獨居人羣、留守兒童、孤寡老人等場景；家庭助手，可作為連接智能家居生態的樞紐，兼具娛樂功能與生活服務屬性。

其中，兒童市場是現階段AI玩具的主力發展方向，也是最先實現市場突破的類型。像是上文提及的兩家有望突破1億銷售額的AI玩具公司，其主打產品都是面向兒童用户的。

同時，面向女性羣體的情感陪伴類AI玩具同樣具有巨大的市場爆發潛力。該領域與高端潮玩、毛絨市場高度重合，且技術開發難度並不算高，憑藉較低的技術門檻與成熟的消費基礎，有望率先實現市場突破。例如，剛剛過去的618中，朱嘯虎投的珞博智能的首款產品Fuzozo芙崽開啟預售，並登上京東嬰幼童玩具618累計競速榜等榜單。僅僅一周多的時間，Fuzozo累計銷售額已超過93萬元。

從AI玩具的發展趨勢來看，技術的突破仍將是行業發展的關鍵推動因素，當前市場流行的AI產品多數還是傳統玩具+AI模型的簡單組合，其背后的原因也正是高技術門檻及其帶來的高研發與硬件成本壓力。未來隨着技術成本的降低，更多具有多模態交互能力、能夠真正實現與用户的深層次情感交流的產品或將集中涌現。

不過，對於AI玩具是否都需要配備最新、最全的技術這個問題，答案未必一概而論，其根本上還是需要從消費者的具體需求出發。尤其是對於情感陪伴類AI玩具而言，大多數時候，「無用之用」要比具體的實用功能重要得多。很明顯，如果某些AI玩具要對標的是LABUBU，那麼產品的核心賣點就應該是如何深化與消費者之間的情感連接，而不是能夠對話或解決問題。

借勢IP還是創造IP，AI玩具領域有可能誕生下一個LABUBU嗎？

此外，從IP價值來看，兒童市場和女性市場對IP的依賴度天然更高，引入契合各自目標客羣屬性的優質IP，能夠為產品快速打開市場提供一定的推力。

例如，Folotoy於今年1月與逗逗AI遊戲夥伴妮可合作推出聯名版限量玩偶。其創始人Larry在採訪中表示目前公司投入力度較大的是國潮類IP，同時也與不少國產動漫IP開展合作中，包括「開心超人」「阿狸」「Moco飛狗」「豬小屁」等。今年3月，其還在社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，FoloToy與迪士尼旗下「玩具總動員」等IP的聯動或許也不會太遠。

躍然創新（Haivivi）目前已與「奶龍」「Heart Bear」「贊萌露比」等合作，去年11月末還官宣與上海電影集團子公司上影元達成戰略合作，未來或將圍繞「大鬧天宮」「哪吒鬧海」「葫蘆兄弟」「中國奇譚」等經典動畫IP開發AI玩具產品。

A股上市公司實豐文化近年也積極佈局AI玩具領域，其最新產品AI魔法星、AI飛飛兔於近日實現線上線下全渠道進駐。而IP層面，實豐文化長期與一眾重磅IP進行合作，目前拿下授權的IP包括「寶可夢」「蛋仔派對」「貪吃蛇」「超級飛俠」「奶龍」「小劉鴨」「乖巧寶寶」等，未來與相關IP合作打造AI玩具產品也是順理成章的事情。奧飛娛樂、湯姆貓等公司則具備天然優勢，可直接依託其成熟IP資源開發AI玩具。

此外，AI玩具本身在產品形象設計上擁有廣闊空間，同樣具備原生孵化新IP的潛力。只不過當下大多數非IP類AI玩具由於多出自技術團隊，其形象設計乏善可陳，缺乏「潮玩化」的產品開發意識，自然是難以孵化出所謂的AI玩具IP。再加上，當前階段AI玩具在消費市場仍屬早期產品，用户認知亟待培育。相較於IP吸引力，如何讓消費者更直觀、快速地理解產品功能與使用場景，或許更為關鍵。

當然，也有一些企業對產品形象設計傾注了心力，並取得不錯的市場反饋。比如上文提及的FoloToy，其主打產品AI仙人掌和AI向日葵智能玩具的形象頗為「魔性」，加上互動時妖嬈鬼畜的動作，極大地推動了產品在社交媒體的傳播。

再如，銀嶼趣玩旗下廠牌奇妙拉比MarveLab近期推出的RAGUS，可以稱得上是「標準的」AI潮玩。這個長着電視腦袋、喜歡穿造型各異衣服的「男孩」有着7種不同的造型，且可以綁定不同的數字人格，同時公司還圍繞產品設計了「人類和AI共存共生的奇蹟之地CRT77」這樣完整的世界觀。

珞博智能首款產品Fuzozo芙崽的設計中還借鑑了中國五行哲學的概念，推出了金、木、水、火、土五款不同顏色、不同基礎性格設定的「毛茸茸」的AI玩具。同時，Fuzozo芙崽還具有「性格演化」和「長期記憶」能力，能夠實現深度情緒感知、個性化記憶養成，甚至還增加了「碰一碰」的社交玩法。

從上述這些產品可以看出，不同行業快速發展與交叉影響，反而讓AI玩具產品的面貌有了更多的可能性。雖然目前這樣具有潮玩風格或具有IP孵化意識的產品仍是少數，但隨着更多產品的推出和迭代升級，未來從AI玩具中誕生如哪吒、LABUBU這樣的國民級IP，也未嘗沒有可能。雷報期待這一天。

本文來自微信公眾號「雷報」，作者：田野，編輯：努爾哈哈赤，36氪經授權發佈。