聽我説謝謝你，因為有你，温暖了四季

冷冷冷冷冷

歲末年初不少城市紛紛飄起雪花

甚至有些地區還迎來了大雪

保暖「神器」羽絨服派上了大用場

每到冬天

有關羽絨服的話題總能登上

各大社交媒體平臺的熱搜榜

而這時就是平湖人大干一場的時候

平湖人在大干什麼呢

浙江省嘉興市平湖市，作為一個僅有70萬人口的南方小城，大約每7人中就有1人從事和羽絨服相關的行業，佔據了全國八成的時尚女裝羽絨服市場份額。2023年出貨量超2億件，年銷售額超450億元。旺季高峰，每天從平湖市場發出的羽絨服就超120萬件。隨着訂單量逐年增加，每年光市場物流費用就達10億多元。

一個冬季氣温不算很低

不生產一根羽毛的浙江小城

憑什麼掌握全國的防寒命脈

打造全國最大的羽絨服制造基地

眾多國際著名品牌中都有它的身影

上世紀80年代初，依託毗鄰上海、杭州、寧波、蘇州的區位優勢，平湖與上海、杭州等地國營服裝企業聯營，出現了「村村辦廠、户户生產」的盛況，最高峰時有服裝企業1200余家，從業人員達18萬人。

儘管當時超過95%都是貼牌代工，但平湖的服裝加工業成爲了當地的支柱產業，不僅工業總產值連續27年排名嘉興第一，還一度佔了浙江全省產量的10%，全國服裝出口產量的2%，成了外貿服裝出口基地，以至於有「世界百件衣，平湖有其一」的説法。

然而，2008年上半年，受國際外部環境影響，平湖服裝企業的國際訂單大量流失，一大批「貼牌」企業倒在了「寒冬」里。

但是，危機就是轉機。2014年秋冬伊始，由於北方的極寒天氣，平湖上千家生產廠商整合生產線，切入了附加值較高的羽絨服賽道。2019年，平湖有500多家企業在做羽絨服，產量佔全國的半數以上，到了2020年，產量更是佔了全國的80%。平湖又一次抓住大勢，成爲了全國最大的羽絨服制造基地。

然而，單純的以量取勝似乎是走代工的老路。隨着市場格局兩極分化越來越明顯，平湖的服裝從業者轉向了品牌創造。註冊「平湖羽絨服裝」集體品牌、扛起「原創品牌」大旗、出臺「款式備案登記制度」......從2016年的原創款式不到200款，到2023年升至2萬多款，平湖要努力成為專業的羽絨服原創設計製造基地。「如果企業只做代加工，一件羽絨服最多隻能賺20元，現在人工貴，可以説大部分時候都是虧錢的。」平湖企業家張浩然指出，「如果生產自己品牌的原創羽絨服，一件可以賺80到100元，利潤翻了好幾倍。」

羽絨服行業要走得更遠

除了着眼性價比

還要把握電商發展紅利

打開銷售渠道

平湖·中國服裝城官方的全渠道運營平臺——「羽倉」小程序上線1600多個檔口，可實現線上看貨、便捷下單。隨着15000平方米的平湖抖音電商直播基地掛牌，抖音旗下全國唯一的羽絨服電商直播基地落户平湖，擁有100多個直播間、900余家簽約商家，與鴨鴨、雅鹿、雪中飛等羽絨服品牌建立了深度合作。

在人頭攢動的專業市場里，一件件新款羽絨服脫穎而出；在繁忙的縫紉車間內，「數字大腦」有條不紊地記錄着生產的各個環節；在熱鬧的直播間里，一件件爆款被「秒空」……在平湖，這樣的場景幾乎每天上演。

如今，平湖·中國服裝城已成為全國體量最大、影響力最強的單品類羽絨服裝專業市場。除了有數不清的自有品牌，還因為產業規模和技術、設備的精進，讓一些國外的知名品牌也選擇在這里加工生產，每年僅為優衣庫、波司登、安踏等品牌生產的羽絨服就超過400萬件，並與華倫 天奴、ARMANI、耐克等眾多國際著名品牌建立了長期合作關係。

在最熱的天買最厚的衣

有商户30萬件羽絨服一個夏天賣光

實際上

不該羽絨服登場的時候

平湖人也會大干一場

他們又在大干什麼呢

春節后研發新款、春季制板打樣、5月訂貨會、夏季賣反季款、8月訂貨會、9月進入採批高峰、年底衝刺銷售……如今，「四季有訂單，季季不空閒」成了平湖羽絨服產業從業者的常態。

選款、試衣、下單，4月的服裝城呈現出這樣的景象。2024年夏天，不少被稱為「精打細算之神」的消費者將「反季羽絨服」推上熱搜。不少商户表示，原本該是淡季的服裝城卻格外熱鬧。一家商鋪的店長表示，三月份能做到日均售賣2000件左右，「我們從2023年年底就在籌備2024年反季的款式，收集款式數據、採購面輔料、找加工廠，年底就已經把這波貨生產入倉，為反季做好準備。」「從2024年3月開始，我們就一直在做反季款。」某品牌主理人楊龍計算，30萬件反季羽絨服基本上都在2024年夏天賣光了，銷售額3000多萬元。「反季銷售給我們迴流了一定資金，可以更好地為冬天做準備」。

「平湖·中國羽絨服指數」2024年6月簡報顯示，當月反季羽絨服銷量達高峰。「從2017年開始，很多商家開始賣反季款。2024年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場1折起’，吸引了不少批發採購商。」平湖中國服裝城相關負責人指出。

衝上亞馬遜平臺服裝類第一名

2天賣出1萬件羽絨外套

除了在國內佔據市場

平湖的羽絨服品牌還在海外跑馬圈地

「在全球市場，過去傳統的線下銷售渠道和終端都被國外品牌所把持和壟斷。要想在發達國家推中國的品牌，確實有困難。」嘉興創羽服飾有限公司負責人錢強説，如今，低客單價、貼合需求、小批量生產、快速迭代升級……大品牌的短板，恰恰成為平湖本土新興羽絨服企業的競爭優勢。

2018年，嘉興人邱佳偉的原創品牌「歐絨萊(Orolay)」羽絨服就成為風靡紐約的時尚單品，還被美國的《紐約》雜誌報道，連續三年排名美國亞馬遜網站女式羽絨服銷冠，2019年還曾衝上了亞馬遜平臺服裝類第一名的位置，創下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀錄。親民的價格，保暖時尚的特性，為歐絨萊的走紅奠定了基礎。「你在紐約如果不認識‘Orolay’，就相當於在國內不認識波司登。」一位紐約留學生曾這樣評價「歐絨萊」。秉持着這樣的理念，邱佳偉的產品在美國的銷量平均每年以300%至400%的速度增長。

如果説靠設計、質量和價格成為紐約潮人時尚單品的歐絨萊走的是潮流路線，那麼在米蘭、巴黎時裝周亮相，和羽絨服奢侈品品牌盟可睞(Moncler)聯名生產羽絨服的克里斯朵夫·瑞希(Christopher Raxxy)，則象徵着平湖羽絨服的時尚地位。盟可睞和瑞希合作，推出的聯名款羽絨服最高價格3萬多元一件。

在各項優勢「加持」下

平湖羽絨服產業發展突飛猛進

作為消費者

此時此刻，我最想説

聽我説謝謝你，因為有你，温暖了四季

中國新聞社(CNS1952)綜合自綜合自正解局、澎湃新聞、平湖發佈等

作者：白玥