「飲料版Lululemon」燃力士Q2銷售額4億美元增長23%，搶佔紅牛、魔爪份額

「燃力士希望成為無糖功能飲料領導者，美國便利店購買佔飲料購買的比例在下降。」

作者：百合

編輯：tuya

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功能飲料燃力士母公司Celsius Holdings（CELH.US）發佈了2024年二季度財報。財報顯示，公司當季銷售額同比增長23%至4.02億美元，毛利率為52％，高於去年同期的48.8％，毛利同比增長32％，達到2.09億美元，淨利潤為6670萬美元，而去年同期為4080萬美元。

公司表示增長原因是從紅牛和魔爪（MONSTER）等對手搶佔了市場份額，公司還重申了今年下半年會向澳大利亞、新西蘭和法國市場擴張。二季度，燃力士將通過健身渠道和精選健身房渠道開始在英國和愛爾蘭銷售。

首席執行官約翰·菲爾德利表示，Celsius 對第二季度能量飲料類增長的貢獻率高達47%。

二季度公司國際業務收入增長30%至1960萬美元。

據Circana截至2024年7月14日的最后四周數據顯示，與去年同期相比，燃力士實現了貨架大幅增長，每家商店的平均SKU銷量增加了35%以上。在便利渠道內，貨架量更是增長了43%。

菲爾德利在財報電話會上表示，全糖能量飲料的增長已經停滯了好幾年，現在增長的重心主要在無糖飲料上，無糖功能飲料的份額約佔市場的50%。

燃力士是無糖能量飲料的第二大品牌，儘管面臨多方壓力，燃力士在二季度的增長率仍然是同類產品增長率的10倍。三四季度，燃力士有佔領市場的計劃，包括產品的創新，新的渠道和國際擴張和引入新的合作伙伴。

菲爾德利還表示，燃力士和百事可樂的關係依然很牢固，下半年將充分激勵合作伙伴的合作。2022年8月，百事公司對Celsius進行5.5億美元（摺合人民幣約37億元）的淨現金投資，以換取可轉換優先股，相當於約持有Celsius的8.5%的所有權。

菲爾德利表示，無糖產品首次佔據了能量飲料份額的50%，公司希望成為無糖能量飲料的領導者。他還提到渠道的變化。消費者從亞馬遜上購買的數量正在增加，這是消費模式的新變化，便利性佔能量飲料總銷量的百分比在下降，銷售整箱產品的亞馬遜和俱樂部等渠道表現更好，他表示，所以「我們一開始就接受了全渠道的世界，……，因為消費者正在改變他們的購買模式購買渠道，消費者會考慮整包整箱購買而不是隻是買一瓶。」

除了在傳統的商超和便利店渠道大舉擴張之外，燃力士還將添加在線零售商和俱樂部渠道，根據三方機構MULO+的監測，目前燃力士的市場份額是12%。

在2024年5月的一次訪談中，菲爾德利對媒體表示，燃力士是近十年以來第一個在美國全國範圍內突破10%市場份額的能量飲料品牌（紅牛和魔爪在2010年前實現這一市場佔有率的）。

根據statista的數據，截至到2023年12月，紅牛能量飲料在美國的銷售額約為17.1億美元。1987年，奧地利紅牛公司首次推出紅牛。

燃力士誕生於2004年，彼時紅牛、魔爪二者市場佔有率合計達80%左右。燃力士選擇以產品差異化突出重圍，放棄了人工添加劑，轉而採用天然植物原料，產品功效主打燃脂而非提神。2020年-2023年，燃力士營收從1.31億美元增長到13.18億美元。燃力士認為自身客户為增量客户，20%的銷售額來自新接觸能量飲料的消費者。

2024年一季度，燃力士實現營收3.56億美元。根據市場研究機構Circana數據，同期，燃力士在美國市場佔有率達到11.4%，成為僅次於紅牛、Monster排名第三的能量飲料品牌。