網球奧運冠軍鄭欽文 憑實力成為下一個品牌寵兒？

財聯社|新消費日報8月5日訊（研究員 梁又勻），在羅蘭加洛斯，中國選手創造了歷史。在長期被外國運動員統治的網球賽事上，21歲鄭欽文一路過關斬將，憑藉過硬的實力和拼搏韌性，成功奪得奧運會金牌。

鄭欽文奪冠的消息傳回國內，最為興奮的除了一眾家鄉父老、體育球迷，還有部分提前「押寶」簽約其代言的消費品牌。隨着網球話題的走熱，國內眾多運動服飾銷售、體育球館場地租用、運動教練也紛紛活躍起來。

真正的奧運經濟價值在這一刻展現無遺。

鄭欽文一分進步，一分商業收穫

8月4日凌晨，螞蟻集團、耐克、Swisse、伊利、蘭蔻、霸王茶姬、威爾勝接連對鄭欽文奪冠發佈慶賀圖文。其中不少品牌更是不遺余力地在多個社交媒體平臺發佈了多條祝賀內容，期望賣力抓住獨屬於它們的奧運賽事熱度。

據新消費日報梳理公開代言宣傳信息顯示，網球比賽作為世界上商業化運作最為成功的體育運動之一，運動員的個人代言較為直接地與賽事成績掛鉤。只要選手賽出成績，必然會被品牌關注。

2015年歐洲青少年網球巡迴賽中，鄭欽文首次奪得外國賽事冠軍，同期也拿下了首個合作品牌——耐克。作為「廣撒網」的全球知名運動品牌，耐克早早壓中鄭欽文並不令人意外，其提供的比賽鞋服贊助一直持續至今。

2019年，鄭欽文逐漸從青少年組賽事過度到成年組。在轉型前，鄭欽文已憑藉一系列青少年賽事成績，最高位列青少年組世界第7名。但成年網球運動員的比賽競爭更為激烈，作為出入賽場的新秀，鄭欽文排名遠在700名開外，尚未有新品牌注意到她。

逐漸適應成年組的比賽節奏和打法后，鄭欽文的機遇很快到來。2020下半年ITF巡迴賽重啟后，在意大利科爾德農斯站的比賽中，鄭欽文首戰便拿下了賽事冠軍，並在當年的多個同等級賽事中連續奪冠，世界排名從快速躍升至前350位。憑藉突出的賽事表現，知名網球拍品牌威爾勝與鄭欽文簽約球拍贊助。

但真正令鄭欽文被國內消費品牌注意到的是2022年。鄭欽文首次登上全球知名的大滿貫網球賽場，並在其中的法國網球公開賽上拿下了晉級16強的優異成績。而在此前取得這一成績的國內知名網球運動員分別是鄭潔、李娜、張帥。

2022年大滿貫賽程仍在持續期間，螞蟻集團、伊利先后宣佈與鄭欽文簽約合作，知名雜誌《時尚芭莎》也對其展開專訪，合作曝光力度隨着賽事成績增長不斷增加。至2022年末，鄭欽文世界排名已從100名開外，一路提升至世界第25名，火箭般地躍升爲中國「網球一姐」。

球場成績越戰越勇的鄭欽文個人商業價值在2023年迎來巔峰。2023年是網球比賽大年，既有常規的WTA系列比賽、大滿貫系列比賽，也有四年一屆的亞洲運動會。鄭欽文保持着高強度的參賽記錄和優勢戰績，在WTA250蒙特雷站奪冠、在WTA珠海超級精英賽獲得亞軍、首次打入美網16強，並榮獲WTA進步最快球員獎。

但引來不少中國體育愛好者關注的，還是鄭欽文在杭州亞運會的奪冠經歷。這一獎牌直接獲得了本屆巴黎奧運會的參賽資格。

在杭州亞運會前，部分品牌也提前與鄭欽文建立廣告合作，包括運動飲料品牌佳得樂、奢侈手錶品牌勞力士、營養保健品牌Swisse以及麥當勞。從后續合作宣傳露出和近期奧運會宣傳內容來看，除了Swisse之外，多數品牌未與鄭欽文開展更多深度合作。

正式進入2024奧運年，消費品牌「爭奪」奧運奪冠種子選手的情況更為激烈。今年4月，世界排名躍升至第7名的鄭欽文先后宣佈與蘭蔻、霸王茶姬正式建立產品形象代言合作。奧運會開賽前，鄭欽文還出席了巴黎世家時裝秀場、《時尚芭莎》新封面拍攝。

其中，霸王茶姬簽約鄭欽文時間最短、宣傳最為賣力。本次鄭欽文奪冠后，霸王茶姬也被一眾網友調侃為「極限押寶」、「中頭獎」。爲了充分利用好奧運冠軍的「潑天流量」，霸王茶姬一度成為鄭欽文社交媒體話題下最為活躍的官方賬號之一。

網球運動商業潛力非凡

作為網球賽事中崛起過於迅速的小將，鄭欽文踏上成年組賽場不足4年。雖然已手握多個提供長期贊助的國內外知名品牌，但其當前的商業價值仍有較大的發掘空間。

據福布斯中國公佈的《2023年全球收入最高的20位女性運動員》排行榜顯示，上榜的20名女性運動員中，鄭欽文以170萬美元的賽事獎金收入，以及550萬美元的場外贊助收入，總計720萬美元（約合人民幣5155.42萬元）首次進入該名單。

而同樣上榜的中國運動員還有冬奧會滑雪項目冠軍谷愛凌。2022年谷愛凌憑藉自身的賽事成績、突出的外貌和個性走紅網絡。經過2年的持續商業運作和曝光，如今她已躍升爲2023年全球收入第二高的女運動員，累計年收入達2210萬美元（約合人民幣1.58億元）。

未奪冠前，谷愛凌手上的贊助支持同樣不足10個，而在賽事奪冠出圈后，其合作品牌數量達到近30個，並持續出席各類時尚活動強化自身的商業影響力。

不少人猜測，今年同樣爆冷奪冠的鄭欽文也將再現谷愛凌的「商業奇蹟」，未來將有望趕超曾經的網壇前輩李娜巔峰時期3億元商業合作身價盛況。

這並非沒有可能。從《2023年全球收入最高的20位女性運動員》體育項目分佈來看，20名運動員中12名從事網球運動。不同於滑雪這類有季節觀賞限制的項目，網球全年可開賽，已發展出完善、成熟的賽事運營和球員評價體系，在全球發達國家有着更強的觀看和消費動力。

在中國市場上，儘管賽事觀看、消費氛圍遠不如海外成熟，但隨着越來越多的觀眾再次關注到網球運動，國內網球消費也逐漸熱鬧。

今年夏季，網球裙從一眾運動服飾中脫穎而出，成為新穿搭爆款單品。Lululemon、Wilson等知名運動品牌紛紛上架新品，而鄭欽文同款的耐克網球裙也讓不少國內消費者心動。在此卡緊已有部分電商賣家則憑藉廉價平替標籤，已累計賣出數萬條運動短裙。

比起時尚單品「買買買」，行動力更強的年輕人已開始搶奪網球體驗課、網球場館預約名額。抖音生活服務數據顯示，奧運開賽以來，平臺內健身房、網球館、攀巖館等抖音團購訂單量同比增幅超72%。美團數據也顯示，7月以來，「網球」搜索量同比去年增長超六成，25到35歲之間的年輕消費者佔比超五成。同時，網球體驗課、網球培訓季度課包在平臺熱銷，網球運動相關團購訂單量也同比激增172%。