靠賣比薩年入16億元！達美樂中國IPO迎最新進展

　　達勢股份有限公司20日通過港交所聆訊。公司是達美樂比薩（Domino's Pizza）在中國大陸、中國香港特別行政區和中國澳門特別行政區的獨家總特許經營商，在中國大陸的13個城市直營562家門店，達美樂比薩為全球最大的比薩公司，在全球90多個市場擁有超過19200家門店。2020年及2021年，Domino's Pizza, Inc.向公司作出總額8910萬美元的投資。

　　公司自2010年12月起經營達美樂比薩門店，收購達美樂比薩北京、天津、上海、江蘇省及浙江省的總特許經營商。2017年6月，續簽總特許經營協議，根據協議，特許經營區域擴大至整個中國大陸、香港和澳門，初步期限為期10年，其中公司可選擇續期額外兩個10年。

門店數量是必勝客的1/4 去年賣了16億

　　中國比薩市場是一個龐大、快速增長且處於早期發展階段的市場。根據弗若斯特沙利文報告，2021年市場規模為364億元，預期到2026年將增長一倍並達至689億元，複合年增長率為13.6%。此外，與其他東亞市場相比，中國比薩市場發展水平仍然低下。2021年中國每百萬人僅有10.9家比薩門店，而日本及韓國分別為28.1家及28.3家。2021年，中國比薩外送銷售額為179億元，佔整個市場的49.2%。

　　中國比薩市場高度集中，按2021年收益計算，前五大參與者佔據51.6%的市場份額。按收入計算，公司為中國比薩市場第三大公司，市場份額為4.4%。排名第一的是必勝客中國2021年收入136億元，尊寶比薩收入22億元排名第二，棒約翰中國、樂凱撒比薩收入均為7億元。

　　2019年至2021年分別實現收入為8.36億元、11.04億元、16.11億元，實現淨利潤-1.81億元、-2.74億元和-4.71億元，今年上半年，公司營業收入為9.08億元。今年上半年，北京及上海的每家門店平均日銷售額為13974元，新增長市場的每家門店平均日銷售額分別8705元，上半年每筆訂單平均銷售金額為95.1元。

　　公司在中國大陸的13個城市直營562家門店，其中北京和上海的門店數量分別為148家和155家，佔比近54%，2018年核心行政管理團隊加入以來，公司門店總數年複合年增長率為35.5%，公司計劃2022年及2023年分別開設約120家及180家新店，計劃投資成本約為1.8億元和2.7億元，建立一家標準的達美樂比薩門店耗時4至6個月，每家門店的估計平均投資成本約為150萬元。公司預期2024年、2025年及2026年開設約200家至300家新店。根據弗若斯特沙利文報告，中國比薩市場的平均首次收支平衡期間及現金投資回報期通常分別超過兩個月及三至五年。

　　尊寶比薩官網披露，其擁有超過1300+直營店，2022年總門店數量超過2100家。而必勝客2019年總體餐廳數就已經超過2200多家。從門店數量看，公司與必勝客與尊寶比薩仍存在一定差距。

核心管理團隊來自麥當勞、可口可樂、雅詩蘭黛等

　　達勢股份公司執行董事兼首席執行官王怡，2017年5月加入公司，曾在麥當勞中國擔任多個管理職位約8年，2011年6月至2012年10月，擔任上海市場總經理，2012年11月至2014年12月，擔任中國華中地區副總裁兼總經理，管理逾500家門店，全權負責盈虧責任、門店開設及運營。2015年1月至2017年5月擔任特許經營副總裁，負責制定特許經營系統及監管特許經營商表現。

　　首席運營官鍾軍曾於2010年6月至2015年5月，擔任麥當勞中國廣州市場的總經理。

　　首席績效官徐歆奕曾於2007年9月到2017年4月擔任可口可樂裝瓶投資集團中國的財務總監。

　　首席營銷官王毓璟2004年11月至2009年2月擔任高露潔中國大陸及高露潔香港的高級品牌經理，2009年2月至2013年9月，擔任麥當勞中國營銷部高級總監，2014年9月至2015年3月擔任雅詩蘭黛中國總部營銷品牌管理以及客户關係管理總監。