諾和諾德將為美國自費患者推出折扣Wegovy訂閲

諾沃爭奪美國市場從禮來手中奪回份額

新Wegovy訂閲計劃高達近30%的折扣

分析師稱，投資者稱諾沃在價格戰中有輸給禮來的風險

隨着肥胖市場轉向以消費者為中心，Novo做出改變

瑪吉·菲克

倫敦，3月31日（路透社）-諾和諾德將為美國Wegovy患者推出折扣訂閲計劃，每月價格比標準價格低近30%，以擴大准入範圍並在蓬勃發展的肥胖藥物市場中從禮來公司手中奪回陣地。

隨着Novo NOVOb.CO和Eli Lilly LLY.N轉向直銷和遠程醫療公司來吸引患者，轉移他們的複合藥物並讓他們接受更長時間的治療，自費肥胖藥物的價格正面臨更廣泛的壓力--儘管進一步的降價威脅到利潤率。

分析師和投資者表示，諾沃在價格戰中可能處於失敗的一方，因為諾沃在復興落后於禮來競爭對手藥物Zepbound的處方藥方面的削減幅度比禮來更大。

該新計劃將於周二通過Ro、WeightWatchers和LifeMD等遠程醫療平臺推出，讓符合條件的自費患者以固定的每月價格購買3個月、6個月或12個月的用品，更長的計劃提供更大的折扣。Novo表示，Hims & Hers、Sesame和其他遠程醫療公司預計將很快加入。

這家丹麥製藥商去年更換了首席執行官，宣佈大幅裁員，並任命了美國業務的新負責人，因為該公司尋求更好地對抗禮來公司，后者迅速轉向直接面向消費者的銷售。

患者成為消費者

Novo負責營銷和患者解決方案的高級副總裁埃德·費拉（Ed Otta）表示，人們在尋求肥胖管理時正在尋找「更簡單、更明確的支付方式」。

他説：「我們看到患者正在演變為健康的消費者。」他補充説，自掏腰包的人們想要簡單的預算、明確的定價和更簡單的繼續治療方法。

根據該計劃，Wegovy注射筆為期三個月的計劃每月售價爲329美元，六個月的訂閲費用為299美元，12個月的訂閲費用為249美元--比通常每月349美元的價格低約6%至29%。

Wegovy藥丸每月售價爲289美元、269美元和249美元，比其每月299美元的標準價格低約3%至17%。

根據其「自費旅程計劃」，禮來公司對Zepbound的自費價格為2.5毫克劑量每月299美元，5毫克劑量每月399美元，7.5毫克及以上劑量每月449美元。

禮來的競爭對手口服肥胖藥物正在接受美國食品和藥物管理局的審查，該公司預計將在第二季度獲得批准。路透社今年早些時候報道稱，批准可能會在四月份獲得。

由於兩家公司都試圖引導患者放棄更便宜的複合仿製藥，轉而使用其品牌的FDA批准的藥物，競爭加劇。

STERS患者遠離複合藥物

Novo合作伙伴遠程醫療公司Ro的首席執行官扎克·雷塔諾（Zach Reitano）表示，Novo和禮來公司正在嘗試新事物來吸引客户，壓低了藥物的價格和分銷成本。

雷塔諾説：「他們正在遵循與其他消費行業通常看到的完全相同的道路。」

Novo越來越依賴遠程醫療和直接分銷來幫助自付費用的患者，這是傳統保險渠道和醫生辦公室之外的轉變。

在推出臨時199美元的啟動劑量優惠后，Novo於11月將Wegovy的標準每月自費價格從499美元下調至349美元，降幅約為30%。

（Maggie Fick在倫敦報道Amina Niasse在紐約補充報道，Louise Heavens編輯）

（（maggie. thomsonreuters.com; +44 7890 916706;））