Prenetics全球报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

太好了谢谢大家，今天从纽约拨打的大家早上好。非常感谢您加入我们。除了今天早上的收益发布之外，我鼓励大家回顾我们的最新投资者演示文稿，该演示文稿位于我们的网站@ prenetics.com上。其中有很多新的队列细节值得一看。我只想首先说的是，17个月前，我们推出了IMATE，只有单一产品，没有客户，收入为零。如今，我们每天向43个国家运送约15万份服务，根据IM 8 5月份的月度收入，我们的年化经常性收入预计将达到约1.86亿份。这就是产品市场的规模契合度，第一季度是我们作为消费者健康公司表现最好的季度，四月和五月的跟踪情况更好。今天早上我想框架三件事。我们的公司已成为推动数字和未来发展的引擎。首先，2022年上市的Prenetics公司是一家围绕实验室测试建立的诊断和基因组测试企业。截然不同的收入模式、不同的增长概况。您今天看到的Prenetics完全不同。我们现在是一家以IMATE经常性订阅收入、毛利率不断扩大、全球分销遍及43个国家、围绕单位经济学建立的运营纪律为基础的参与者消费健康公司。在过去的九个月里，我们还剥离了ACT Genomics、Europa和Incite三项业务，将资本重新部署到我们信心最高的增长资产中。品牌、团队、科学、渠道都得到了重建。当您评估我们的结果时，请通过这个角度来评估它们。从任何有意义的意义上来说，这都是第一季度的一家新公司。因此，在持续运营的基础上，总收入为3600万美元，同比增长约333%。IME贡献了3，380万英镑，同比增长近6倍，较本已强劲的第四季度IME毛利率扩大至64%，环比增长约400个基点。毛利润同比增长315%，达到2，330万美元。活跃用户增至82，000，IME收入的93%来自订阅。本季度交付的服务数量环比增长28%，达到880万件。这是真正的消费，而不是只是放在食品储藏室里的订单。而且加速还没有停止。4月份实现了1400万IME的月收入，比3月份增长了18.6%。IME 5月份的月收入约为1550万美元，这意味着年化经常性收入约为1.86亿美元。本季度我们做的最重要的一件事不是新产品。它正在完成季度订阅的国际推广。我们于去年第四季度在美国开始，并于第一季度在全球范围内扩展。影响非常大。我们的平均订单价值已从2025年全年的约110美元上升到2026年第一季度的新客户平均订单价值157美元，达到2026年第一季度的240美元，环比增长53%，是我们25年全年基线的2倍多。我们的投资回收期缩短，现金流改善，至关重要的是，保留率变得更强。我们的新客户订阅率约为79%，与第四季度基本持平。人们并没有被迫做出更长的承诺，他们选择它是因为产品有效。现在让我给你一些队列数据，因为这就是故事变得非常有趣的地方。2026年1月，我们的季度队列在短短四个月内为每位客户创造了587美元的累计收入。作为背景，我们1月25日的月度队列花了12个月才达到549美元。所以基本上今天的4个订单相当于一年前的12个订单。与一年前我们刚推出时相比，我们从每个客户身上收取现金的速度大约快了三倍。推断这一轨迹，当前群体的隐含12个月LTR为900至1，100，而我们为成熟群体提供的LTR为571美元。累计第12个订单版本的81%我们成熟群体的好处来自重复购买。这使得我们的净重复收入远远领先于所有公开的DTC玩家，这些玩家披露了类似的指标钟声，52%的数字，50%的奇怪度，45%的我们在保留方面处于一个非常不同的联赛中运营。鉴于我们看到的轨迹和势头，我们将2026年全年IMA收入指引从之前的1.8亿至2亿提高至1.9亿至2.1亿。我们预计第二季度的总收入为4600万至4800万，其中IMA贡献4400万至4600万，这标志着仅IMA收入就连续季度增长约33%。重要的是，该指南不包括第四季度推出的三种产品：补水、肌酸和儿童软糖。这些都是纯粹的好处。我还想花几分钟时间谈谈数字背后的三个引擎。三件事使这个引擎发挥作用，每件事都是一条护城河，共同构成了第一个运动员股权联盟，大卫·贝克汉姆当然是其他所有人共同创立了im 8。世界排名第一的网球运动员伊琳娜·萨巴伦卡也是去年6月加入的，她也是合伙人。我们的阵容在第一季度和一周前才有所加深，因为我们签下了一级方程式车手奥利·巴伦。两届NBA MVP Giannis。事实上，我上周刚和Giannis在密尔沃基，所以我们得到了一些很棒的内容，我们很快就能展示出来。最近，我们刚刚宣布与迈阿密国际队建立合作伙伴关系，作为他们的官方健康补充剂合作伙伴，其中还包括Prenetics Neal权益的股权，该权利至少包括莱昂内尔·梅西（Lionel Messi）在内的四名球员和他们的训练设施的IMA营养中心。这些合作伙伴中的每一位都持有Prenetics的股权。他们的激励措施是多年来的工作时间，而不是竞选活动。让我直接解决一些问题，因为我知道这是人们心中的一个问题。有一种假设是，这样的合作伙伴关系要花费一大笔钱。事实上，他们没有。由于我们品牌的实力和股权调整模式，我们获得了相对于收入基础的高度优惠的条款。从财务成本的角度来看，这些合作伙伴关系对我们来说并不重要。它们远未达到一些人可能认为的每年数百万美元的水平。我们正在建立一个挑战者品牌无法比拟的名单，而且我们正在高效地建立。我可以诚实地说，我们确实拥有的每一个合作伙伴，他们每天都会服用产品，他们告诉他们的朋友和家人，而且它传播得非常非常快。作为护城河，我们相信的第二件事是我们的科学。我们的科学顾问委员会涵盖个人，医生，内科医生，梅奥诊所，Cedars Sinai甚至NASA的科学家。我们已经完成了旗舰产品的随机对照试验，两项新的随机对照试验正在进行中，涵盖肠道健康和长寿。我们相信我们可以在年底前完成这两项试验。RCT，伟大的临床证据是非常罕见的补充剂，但我们相信这是值得投资的，这将是一个非常防御护城河，我们可以建立。第三，我们拥有人工智能驱动的营销引擎。为了准确地说，当我们去年刚开始时，我们已经运行了大约50个广告。今天，在任何特定时间，我们都有约3，000个实时Meta广告，自推出以来增加了60倍。我们每周发布大约600个新广告，我们的人工智能创意管道测试，迭代和学习速度比传统的DTC竞争对手更快。去年，Sapa Lanka Instagram Reel的一个舞台吸引了2.33亿次观看，是2025年Instagram上排名第一的社交广告。今天，我们也在实现多元化，摆脱Meta集中。2026年，我们的渠道组合预计将从约85%上升到约55%，并在TikTok、YouTube、AppLovin中部署相同的成熟引擎，以改进的技术释放新受众。现在让我花几分钟时间谈谈未来的发展 我们的产品路线图，因为这确实是我们2026年第四季度增长故事的核心，我们将推出三款新产品，我们之前没有提到过这一点，但现在我们会提到它。这三款新产品属于补水、肌酸和儿童软糖类别。这些不是随机的线路扩展。每一个都针对一个快速增长的大型类别。每一种都发挥了我们已经拥有的结构性优势。每个人都为我们现有的社区提供了更多理由让IMA成为他们日常生活的一部分。从补水开始。全球补水类别约为370亿美元，每年增长8%。以Gatorade、Liquid IV Drip Drop和OMNT等品牌为主。但机会来了。这一类大部分是商品化的糖和电解质。IME水合作用采用与Daily UltIM 8 Essentials第三方测试、NSF体育认证相同的优质科学支持清洁配方标准。补水是一个以真正的运动员可信度为全部的类别。我们有贝克汉姆、萨巴伦卡、比尔曼、詹尼斯，现在还有迈阿密国际。场内和场外。没有哪个挑战者品牌能与这种一致相媲美。接下来，肌酸。全球肌酸类别约为13亿，每年增长26%。三者中增长最快的。Creatine正在经历一个真正的文化时刻。远远超出健美的范围，扩展到身体状况、健康衰老和女性健康。这里的竞争对手是Optimous Nutrition、Muscle Melt、Thorn和Create。我们的差异化因素是定位IM 8肌酸。将力量与联系结合在一起，Creatine加上专注。市场上的大多数肌酸都是商品粉末。我们的产品将根据身体和精神表现制定，并在我们制作的一切背后具有同样的科学严谨性。第三，儿童软糖。全球儿童补充剂类别约为36亿，每年增长8%。坦率地说，这是最容易颠覆的类别。现有的Flintstone、Centrum Kids小动物都是传统品牌，通常含有糖和人造成分。几乎没有赢得父母的信任。现代挑战者号新郎还很年轻。我们的优势很简单。相信IMA的父母也会相信它。我们现有的客户绝大多数是父母。一个清洁的科学支持所有在一个零糖儿童产品是最自然的家庭延伸，我们可以做。这是将其联系在一起的关键点。每一次发布都会吸引我们超过82，000名高度参与、高度忠诚的订阅者。这些不是独立的赌注。他们深化了每个客户的价值。我们已经根据现有基础进行了说明性的附着率进行了内部建模。这三项技能每位客户的第二年增量收入约为178至378美元。从上下文来看，这是在我之前经历过的群体经济学之上的一个有意义的提升。他们将品牌延伸到家庭。它们增加了基础的终身价值，而这些收入都不在我们的指导范围内。这一切都是积极的。现在让我来谈谈资本配置资产负债表。截至今天的资产负债表上，我们拥有约1.47亿美元的现金和金融资产。在过去的一周里，我们出售了整个比特币头寸。510比特币已收到4130万现金收益。董事会还采取了一项政策，即该公司未来不会购买比特币或任何其他数字资产，我们的资本将最有效地部署在IMAAT背后。我们将把这些收益用于四个地方。我们授权的股票回购计划的潜在扩展、加速IME、DT营销或工会经济是经过验证的第四季度产品管道和持续的国际扩张。自3月6日以来，在股票回购方面，我们已回购了4000万授权金额中的约1900万。我和高级管理人员在之前的交易中亲自又增加了275万美元的公开市场买入量 Windows.这就是我对这家用我自己的资本租用的公司的信念，未来会发生什么？让我来结束我们要去的地方。我们在全球2090亿份补充剂市场运营，每年增长率约为8%。即使按照我们目前的26年收入目标，我们仍占约0.1%的市场份额，收入指导约为2亿。对于26来说，一个全球市场份额仅为0.5%的10亿品牌触手可及。这是在推出新产品、新地理位置和额外订阅频率之前。跑道和优势是巨大的，我们相信我们仍处于早期的几局。我会明确地说这一点。我相信我们正在打造一个价值数十亿美元的消费者健康品牌，一个世代健康品牌。该产品的有效性得到了16，000条5星评论的证明。你看，科学是真实的。运动员是一致的，引擎化合物和数据正在说话。在此，我要欢迎Brian Rosen，他今天加入我们，担任IM8的首席财务官。事实上，今天是布莱恩的第一天Brian为我们带来了近20年来在高端消费者健康和DTC订阅品牌方面的财务领导地位。我相信他会是一个很大的资产前进。布莱恩，交给你了。

Prenetics Global（纳斯达克股票代码：PRI）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei= 1762906 &tp_key = 0987da3

Prenetics Global报告2026年第一季度收入为3600万美元，同比增长333%，这得益于其IMATE产品线的成功。

该公司将2026年全年收入指导上调至1.9亿美元至2.1亿美元，预计2026年第二季度收入为4600万美元至4800万美元。

战略举措包括全球扩张，推出水合作用，肌酸和儿童软糖的新产品，以及专注于人工智能驱动的营销和渠道多元化。

Prenetics Global剥离了非核心业务，并出售了其持有的比特币，以将资本集中在IMATE的增长上，包括可能的股票回购计划。

管理层强调强劲的群体保留率、不断增长的平均订单价值以及与运动员合作伙伴的一致性是其增长战略的关键因素。

操作者

欢迎参加Prenetics 2026年第一季度财报电话会议。提醒一下，这通电话会被录音今天的主持人是IM 8首席执行官兼联合创始人Danny Young、首席财务官Brian Rosen和首席财务官Steven Lowe。杨先生和洛先生将公布截至2026年3月31日的第一季度的运营业绩并提供公司最新情况。详细介绍这些结果的新闻稿于今天发布，可在我们公司网站www.prenetics.com的投资者关系部分获取。在我们开始正式演讲之前，我想提醒大家，本次电话会议和网络广播中所做的声明可能包括预测、估计和其他可能被认为具有前瞻性的信息。这些声明是根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的。虽然这些前瞻性陈述代表了我们当前对未来的判断，但它们存在风险和不确定性，可能导致实际结果出现重大差异，并且不能保证未来业绩。请您不要过度依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅反映我们截至本陈述之日的意见。请记住，我们没有义务根据新信息或未来事件修改或公开发布这些前瞻性陈述的任何修改结果。在今天的讨论中，我们将尝试提出一些与我们的业务相关、可能影响我们预测的重要因素。除非另有规定，本次电话会议上提供的所有信息均为截至今天的日期，我们不承担更新此类信息的义务。为了全面讨论这些因素和其他风险，您应该审查我们的年度报告以及向美国证券交易委员会存档的其他文件和披露信息，网址是www.sec.gov。此时我想将电话转给Prenetics首席执行官Danny Young。先生，请继续。

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

布莱恩·罗森（首席财务官）

太好了谢谢布莱恩，大家早上好。因此，在我进入数据之前，我们正在提供初步结果，同时我们正在完成某些非现金薪资项目的季度末结算程序，特别是降低2025年12月交换计划的负债，以及我们从第四季度完成的欧罗巴业务剥离中获得的股份对价。现在，这些项目本质上是非现金且非经营性的，因此它们不会刺激收入、毛利润、营业亏损或调整后EBITDA。一旦这些程序完成，我们预计将提供完整的财务报表，并在持续经营的基础上继续处理财务业绩。2026年第一季度总收入为3600万，较2025年第一季度的830万同比增长约334%。IM 8贡献了3，380万美元。Circuit DNA贡献了220万。毛利润为2，330万美元，同比增长约315%。IM 8部门的综合毛利率为64.8%，毛利率为64.3%，高于2025年第四季度的16.3%和一年前的59.6%。这是400个基点的连续改进。利润率扩张由五个因素推动，复合规模驱动的制造效率。随着旗舰产品线的产量增长，我们与主要合同制造商和配料供应商谈判单位经济性，有利的产品组合转向高利润率的炖品和订购订单，包装优化以及经常提高的履行和货运效率。随着订单密度在43个国际市场的增长。我们预计，随着产量规模的进一步扩大和供应链计划的成熟，这些效率将持续到2026年。本季度运营亏损为890万美元，而2025年第一季度为600万美元。调整后EBITDA损失为560万，而2025年第一季度为450万。同比温和的增长反映了国际季度订阅推出投资背后的图书馆营销投资，正如丹尼刚刚经历的那样，这一投资已经在我们的群体经济学中得到了体现。我还想指出，我们在新闻稿中披露的EBITDA范围并不小，该范围完全由欧元撤资的一部分借款负债和对价份额的非现金和运营费变动驱动。同样，这些对运营绩效没有影响。本季度末转入资产负债表的现金和现金等值物为5600万美元。我们没有债务。我们还持有3480万比特币和约1500万个按公允价值计量的流动金融资产。这实际上代表了我们对投资基金的投资。季度结束后，我们出售了全部510个比特币头寸，以4130万现金收益，我们已经收到了这些收益。因此，随着此次撤资的完成，我们的估计现金价值已增加至约19130万美元。加上资金和现金的财务投资，我们拥有约1.47亿美元的财务资源。根据4000万美元的现金回购计划，我们实际部署了约1900万美元，购买了约968，000股股票，管理团队在之前的交易窗口中个人额外投资了275万美元进行公开市场购买。展望未来，根据第一季度的结果，4月份IMA月度收入为1，400万，实际上环比增长了18.6个月，我们将将2026年全年IMA收入指引提高至1.19亿至2.1亿，高于之前的1.18亿至2亿范围，具体来说，第二季度的总收入为3，600万至4，800万，我们预计总收入为3，600万至4，800万，其中IM 8贡献了4，400万至4，600万，较IM 8第一季度收入3，380万的季度环比增长约33%。正如丹尼在第四季度指出的那样，今年我们计划推出三款产品，分别是补水Creatine和Kids Gummies。这些并不包括在这一指导中，并将带来增量上涨。说完，让我们开始提问。请接接线员。

谢谢丹尼，大家早上好。很高兴在这里接受电话采访，也是我第一天参加电话采访。在斯蒂芬详细介绍第一季度的数据之前，我将花几分钟介绍自己并解释我加入的原因。首先，了解一下我的背景。我花了近二十年的时间研究消费者健康、订阅补充剂和DT电子商务的交叉点，尤其是在优质品牌领域。最近，我担任私募股权支持的健康平台Wellbeam Consumer Health的首席财务官兼电子商务运营高级副总裁。Wellbeam的产品组合包括健康衰老领域的BioTrust、女性激素和特种补充剂领域的Nutrition you Natural，以及清洁植物动力护肤品牌Truskin。我于2020年加入Truskin担任首席财务官，并于2021年帮助其被Wellbeam收购。在此之前，我曾在Penetrix、Naturello Premium Supplements和Rant，Inc担任首席财务官。所有这些都被成功收购。因此，我通过规模、融资和退出坐在了运营商的座位上。我知道突破的品牌与停滞的品牌之间的区别是什么。我加入im 8的原因很简单。在我参与过的每一笔交易中，突破性品牌都有三个共同特征。他们都有一位深切关心产品的创始人、配方背后的真正科学，以及一个以纪律对待每一笔订单和每一美元的团队。从我与丹尼的第一次交谈开始，很明显这就是IMA的确切基础。大卫·贝克汉姆（David Beckham）作为联合创始合伙人，世界级运动员作为真正的股权一致用户，科学顾问委员会成员遍布梅奥诊所（Mayo Clinic）、雪松西奈（Cedars Sinai）、NASA、随机试验级临床验证以及人工智能和运营模型，其速度之快我从未见过。完全披露，我成为iM8客户已经一年多了。在我遇到丹尼之前，我就在贝克汉姆的工作岗位上，或者任何团队实际上都知道该产品有效，因为我使用它。第一次真正见到丹尼，只是使用该产品这么长时间，真是太有趣了。真正最终说服我加入的是队列数据。只是这里的数学非常棒。在我的职业生涯中，我研究过数百条补充剂品牌的队列曲线，但我从未见过这样的LTV数字。81%的重复收入为240美元AOV 2026年新客户群体，每个客户12个月的收入将达到900至1100。这不是一个营销故事，而是当一个品牌大规模地适应产品市场时学科单位经济学的样子。我在这里的角色将非常明确。建立财务基础以支持下一阶段的增长。这意味着三件事。首先，在全球范围内扩大财务组织规模，以跟上品牌的步伐。该业务的增长速度快于该类别中的大多数上市公司，金融基础设施必须做好准备。二是强化资本配置和单位经济纪律。我们需要逐个渠道、逐个队列地衡量营销支出的每一美元与回报和LTV的关系。首席财务官在高增长的D2C业务中的工作是确保我们能够盈利扩张，而不仅仅是扩张。第三，与Danny和团队其他成员携手合作，确保我们的财务和运营基础支持我们未来的发展轨迹。期待在未来几个季度了解我们的股东和分析师群体。说完，我就把电话转给斯蒂芬。

斯蒂芬·洛

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想进入问题队列，请按电话键盘上的star 1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想将问题从队列中移出，可以按星号2。请稍等。当我们对问题进行民意调查时，我们的第一个问题来自Main Street Capital的Ryan Myers，您的线路不直播。

瑞安·迈尔斯

嘿伙计们，感谢回答我的问题。布莱恩，很高兴见到你，欢迎来到这个故事。期待更好地了解您，以便开始事情。好奇大家如何看待获客效率趋势？特别是当你在幻灯片中呼吁，希望使你们营销的渠道多样化时。那么，也许这也能让事情变得更有效率呢？

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

嘿瑞安，很高兴收到你的消息。因此，就我们的客户获取而言，正如我之前提到的，我们目前大约85%的支出用于Meta，15%用于Google。所以这是非常一致的。是的，从我们推出到现在。但我们确实相信全球有更多的受众，所以这就是为什么我们已经开始将客户获取渠道多元化到TikTok、AppLovin '和YouTube。对的所以现在我们已经在这些其他平台上进行了实验并花费了，我想说每天三到五千美元。但当然，当我们花费几千美元时，正如我前面提到的，这实际上是关于在我们扩大规模之前进行测试、学习、重申。但我们确实相信，到今年年底，我们将能够成功释放新的增长点、新的渠道和新的受众，这将有助于我们获得客户。

瑞安·迈尔斯

明白了。这很有帮助。最后，对我来说，如果我们考虑一下您提供的KPI，客户订单总数环比下降了4%。我认为您提到的只是产品组合发生了一些变化，导致了这一点。但从客户订单来看，您是否看到第二季度的反弹？

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

因此，客户订单现在实际上是出于交付目的，因为正如第一季度所提到的，我们将许多客户订单转移到季度交付。因此，如果你实际查看每季度的实际份量，那就是关键数字。但每季度的份量实际上增加了，因为当你考虑季度和每月时，因为人们一次购买三个月，所以你的订单会减少，但实际的份量会增加。因此，我们的份量实际上环比增加了20%以上。所以我认为这是未来需要关注的一个关键数字，因为这不是苹果与苹果的直接比较，因为上季度我们没有基于订单的季度订阅量。

瑞安·迈尔斯

不，这是有道理的。感谢您回答我的问题。

乔治·凯利

是的，谢谢。下一个问题来自Ross Capital Partners的George Kelly。她的电话线开通了。嗨乔治。大家好嘿丹尼，谢谢你回答问题。给你一些。首先，四月和五月发生了什么？这是一个很大的加速。只是想知道你是否能详细说明是什么导致了这种情况。

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

是的，所以我的意思是，我们正在不断迭代和测试。对的再说一次，我们已经进入了第一季度。关键问题之一实际上是我们如何提高Meta创意多样性的速度并提高广告质量的数量。这就是我之前提到的。现在我们在Meta上大约有3000个广告，并且每周运行600到800个新广告。所以在过去的几个月里，我们确实获得了很多创意成果。再说一次，因为这些事情不会。增加支出并不是一蹴而就的。因此，即使在Meta上，我们也必须每天进行很多测试才能增加支出。只是因为我们想增加开支。我们无法做到这一点，除非你有这种创造性的多样性引擎。对的而且，公平地说，我认为最近迈阿密国际米兰宣布的Giannis Ali Bearman，所有这些都对品牌、声誉和可信度产生了光环效应，这与我们在四月和五月看到这种增长的势头相符，而我们正在维持之前的上限水平。好吧然后，也是最后一秒，因为我们还看到一月份的学生在续订因素方面的保留率有所增加。对的因为同样，当一月份时，我们只能在四月份更新队列。因此，这也是一个因素，我们还看到季度订户的保留率比月度订户高出10%。当我们想到第一个月时，四个月的时期。

乔治·凯利

好吧，好吧，明白了。然后是第二个问题，我想是瑞安问题之一的后续。你能专门与TikTok交谈吗？那里有多早？您真的通过TikTok做了很多事情吗？也许可以谈谈您在建立联盟网络方面所做的努力以及什么时候可以真正增加TikTok支出的计划和时间安排？

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

当然可以因此，TikTok再次成为本季度的关键优先事项之一。对的所以我认为现在举一个例子，我们在TikTok上大约有500个附属机构。从测试的角度来看，我们每天花费3到5，000美元。我们预计到本月底将拥有1000家附属公司，并继续增长。对的所以我们对TikTok非常乐观。事实上，我们刚刚与TikTok高层进行了电话交谈。他们也非常高兴我们能够登上这个平台并在那里发挥重要作用。是啊所以我确实相信，在接下来的三到六个月内，你会看到TikTok取得重大进展。考虑到我们在Meta上所做的事情，我100%相信我们也能在TikTok上做同样的事情，TikTok现在是一个很多消费者都在那里购物的平台。

乔治·凯利

好吧，这很有帮助。然后对我来说最后一个，我想这是一个多部分的问题。我在新闻稿中没有看到营销支出IMA营销支出。也许它就在那里，但您能给我们您的季度营销支出吗？第二个问题是围绕调整后的今年EBITDA指引。我也没看到。那么您之前调整后的EBITDA指南是否有任何更新？

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

是的Stephen，第一季度我们的营销总支出是多少？是的，营销支出是2200万。营销支出总额为2200万美元。然后...那么就调整后的Beta而言，另一个后续问题是什么？对的是的

乔治·凯利

如果有任何变化，则调整今年的EBITDA指引。

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

因此，我们之前指导的调整后EBITDA大致在1500万至2000万美元之间。因此，我认为，如果你再次看看我们的增长率，从去年全年收入的6000万增长到今年全年收入的1.9亿至2.1亿，我们就能够将调整后的EBITDA损失保持在与去年非常相似的水平。所以我相信我们通过资本效率的方式增长得非常非常快。

乔治·凯利

好吧，所以我想调整后的EBITDA指南没有变化。好的，非常感谢。感激

操作者

谢谢下一个问题来自塞多尼亚公司的亚历克斯·汉普曼。我们的线路现已上线。

亚历克斯·汉普曼

谢谢你并感谢你回答问题，欢迎加入我们，布莱恩。是的，谢谢亚历克斯。我们的第一个问题。你们知道，嘿伙计们，所以对于指导性的提高，我认为你们谈到了一些其中所蕴含的保守主义。您知道，新SKU尚未包括在内。我们还应该考虑其他什么可以推动，你知道，向上，你知道，超越指导的上限？

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

我的意思是，是的，我认为新渠道，我当然认为那里会有额外的好处。但当然，你知道，我们没有任何量化数据，比如TikTok、YouTube、AppLovin等。所以那里有新的渠道。公平地说，我认为即使是Meta，随着我们的规模，也会有显着的上涨空间，因为当我们在TikTok上、当我们在AppLovin上、在YouTube上时，这些实际上也会直接影响Meta。但我也要提到新SKU。我们没有将这一点纳入我们的指导中，只是因为我们将再次推出第四季度。我认为现在做出任何收入预测还为时过早，但从我们的记录和我们所做的事情来看，即使我们去年10月推出了每日《Ultimate Longevity》，您也可以看到我们已经能够成功地向市场推出新产品。我们确实相信，通过我们的营销计划和剧本，我们将在新产品上取得成功，因为市场上对于补水类别、肌酸和儿童软糖仍然有很多机会。我知道我们与许多竞争对手真正区分开来的一件事是，我们是真正的全球品牌，销往43个国家。我认为还有额外的好处，不是今年，而是27、28，那就是我们甚至还没有谈论中国。因此，一旦我们决定何时在那里推出，中国将成为我们的一个重要机会。我们甚至还没有谈论过印度。因此未来将会有巨大的上涨空间。但我确实相信26明智，我们。是的，我们对目前的预测很满意。

亚历克斯·汉普曼

谢谢然后，你知道，在准备好的评论中，你谈到了随机对照试验，你知道，这些试验对肠道健康和寿命的潜在应用。您能否更多地谈谈试验设计，以及您计划获得什么类型的数据以及您计划如何使用它进行比较。我想你以前做过一项研究，正确的。

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

所以这将是一个非常可靠的双胞胎研究。我们已经详细介绍了一张幻灯片，是关于我们在投资者平台上进行的随机对照试验。所以120人的肠道健康，180人的长寿。我们将在个人服用该产品8周和12周前后测试生物标志物。所以这将是一个非常强大的试验，我们将在未来30到45天内开始招募。是啊我们对此感到非常兴奋。让我们有信心看到积极成果的是，我们从客户那里得到了大量的评论，这些评论来自我们的平台，甚至是。您看看Trustpilot，我们现在在1300条评论中获得了4.6的评分。我们总共获得了超过16，000条五星评论。再说一次，我想我之前提到过，任何补充剂品牌都会对成品进行随机对照试验的情况都非常罕见。现在，很多公司可能会对某些成分或使用品牌成分这样做，但从不对成品这样做。因此，我们正在寻求投资这一事实是对该产品充满信心的标志。

亚历克斯·汉普曼

谢谢，丹尼。说到生物标志物，这是我们最后一个。我知道超级大国合作伙伴关系已经存在一段时间了。您知道，是否有任何关于测试补充重新测试框架的参与或支持的早期阅读？

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

是啊因此，我们再次在美国启动了超级大国合作伙伴关系，因为超级大国就是在美国启动的。早期结果是积极的。他们还没有进行重新检测，但我认为，购买该产品并进行血液检测的个人的吸收率约为10%至15%。因此，我们相信，随着时间的推移，个人可以根据基线血液标志物测试以及服用该产品90天后量化IMAI的影响，这正是我们在随机对照试验中所做的。

亚历克斯·汉普曼

非常感谢

操作者

谢谢我们已经结束了问答环节。我想把发言权转回来，让大家再做一些总结发言。

Danny Young（首席执行官兼联合创始人）

谢谢大家是的，我知道在增长方面有很多讨论，它能维持吗？它能维持吗？所以我认为我们在第一季度已经表明，这绝对不仅可以持续，而且还可以增长。在第二季度，我们看到了持续的势头。这让我坚信，当我们开始并进入2026年时，我们相信我们正在打造一个千载难逢的健康补充剂品牌，在未来三到四年内，它可能会成为世界上最大的补充剂品牌之一。因此，感谢大家关注我们的旅程，这是令人兴奋的时刻。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。