药明生物对话沙利文：全球CRDMO领航者的进阶之路

导 语

在弗若斯特沙利文2025年度评选中，药明生物斩获生物药CRDMO领域“全球客户价值领导力奖”。面对复杂的宏观环境及生物药研发难度攀升杂的挑战，少有公司能像药明生物一样实现快速且坚韧的规模化增长。

在此次变革性增长领导力（TGL）独家访谈中，药明生物CEO陈智胜博士与弗若斯特沙利文副总裁Unmesh Lal展开深度对话，解码公司成长路径、数字化为先的专业理念，以及赋能全球生物技术创新的坚定承诺。

独特的商业模式

Q1

陈博士，您能简要介绍药明生物从成立至今的全球布局发展历程及战略调整吗？

陈智胜：自成立以来，药明生物实现了显著增长，收入增长超过60倍，利润增幅更高。员工规模从2000人增至12000人。我们的核心秘诀在于成功打造了CDMO（合同开发与生产），专注于为新兴生物技术企业和跨国公司提供开发和生产解决方案。随着公司发展，我们进一步升级为CRDMO（合同研究、开发和生产组织），完整覆盖从分子研究、开发到生产的全流程服务。我们具备卓越的执行力，全球主要药品监管机构（包括FDA、EMA和NMPA）检查通过率达100%。

数字化驱动的高效运营

Q2

药明生物如何利用先进数字技术提升运营效率？

陈智胜：数字化转型是我们的核心战略。例如，过去需要4-5小时完成的报告，现在通过数字化系统仅需4分钟。客户可以实时访问项目数据，必要时随时参与。所有流程——从数据共享到发票处理均实现全流程数字化，大幅提升运营效率与透明度。

我们还整合了预测分析能力，优化批次生产，减少偏差。公司为客户定制项目看板，帮助客户实时追踪项目进度，提升客户信心和响应速度。这种高度透明的服务也是我们CRDMO平台赢得很多客户青睐的关键所在。

生物药创新：

单/双抗、抗体偶联药物（ADC）等

Q3

除单抗和抗体偶联药物（ADC）外，药明生物还有哪些重点发力领域？

陈智胜：短期内，我们将继续加大单/双抗和ADC投入，这些领域具备巨大增长潜力。此外，我们还在积极拓展微生物领域的服务能力，更好地服务于疫苗和酶相关的疗法，从而增强在多治疗领域的灵活服务能力。

在ADC领域，我们专注于提高连接子-载荷的稳定性，这是确保疗效和安全性的关键。我们的理念是前瞻性地投资可扩展的技术平台，满足客户未来的发展需求。

稳健增长与财务表现

Q4

能否介绍一下药明生物近期的财务表现和增长前景？

陈智胜：2025年上半年，我们各项财务指标均实现了稳健增长，收入同比增长16.1%，利润率保持提升。公司新冠相关业务收入曾占比20%，现已逐步回归常态，非新冠业务展现出强劲增长态势。

从研发到商业化生产

Q5

药明生物在从IND（新药临床试验申请）到商业化项目方面进展如何？

陈智胜：去年，我们支持客户在全球提交了134个IND，今年目标是150个。公司平台上目前有超过20个商业化生产项目。2017年，生产业务收入占比仅10%，去年已增至40%，未来五年有望成为最大收入来源。

这种增长不仅体现在项目数量上，更体现在项目的复杂性上。我们支持了超过330个First-in-class项目， 以及25余个后期技术转移项目。团队支持客户准备FDA、EMA及NMPA等药品监管机构IND申报，并在早期研发阶段就提前规划商业化生产策略，帮助客户避免规模放大带来的风险。我们发现，越早帮助客户通过IND，越有助于其快速吸引合作伙伴或资金支持进入下一阶段开发。

“我们打造了一个一体化平台——小型生物技术企业能够在这个平台上实现从概念到IND再到商业化生产的全过程。这就是药明生物为客户创造的独特价值。”

——陈智胜博士

全球布局

Q6

药明生物未来有何拓展计划？

陈智胜：我们正在爱尔兰、美国、新加坡和德国投资，以更好地为当地客户服务。所有新生产基地均为有机增长，以支持全球客户需求。

环境、社会与治理（ESG）领导力：

最绿色的生物制药厂

Q7

ESG越来越成为CDMO行业关注焦点，药明生物在这方面有哪些亮点？

陈智胜：根据Sustainalytics评估，我们在全球ESG评级中位列前1%，在制药行业排名第二。我们爱尔兰工厂是全球最绿色环保的生物制药基地之一，100%应用绿色能源，从设计之初即坚持高效、可持续生产理念。

未来展望

Q8

用三个词形容药明生物未来的发展？

陈智胜：加速增长、赋能创新、全球布局。我们的目标不仅是服务提供商，更是值得信赖的生物药创新赋能者。为此，我们将持续保持敏捷，投资区域能力建设，不断升级研发和数字化工具。无论是支持初创企业提交首个IND，还是支持跨国公司商业化生产，我们将始终如一，提供可靠的服务。我们相信生物药的未来将朝着去中心化、数字化和深度协作发展，这正是我们的努力方向。

总结

随着药明生物全球布局不断深化，持续赋能生物制药行业，公司凭借卓越执行力和领先的ESG实践，在CRDMO领域树立了创新驱动的可持续增长典范。陈智胜博士的卓识远见也为行业未来勾勒了宝贵蓝图。

嘉宾介绍

陈智胜博士

药明生物首席执行官

陈智胜博士是全球领先的合同研究、开发与生产组织（CRDMO）药明生物的首席执行官。在他的领导下，药明生物建立了一体化技术平台，已支持超过800个生物药项目。他拥有美国特拉华大学化学工程博士学位，以在抗体、治疗性蛋白和疫苗领域的专业能力著称。陈博士曾担任国际制药工程协会（ISPE）国际董事会成员，并成为亚洲首位董事会成员。此前，他曾在礼来、默克及上海赛金生物担任重要管理职位。

Unmesh Lal

弗若斯特沙利文董事

Unmesh Lal拥有超过20年医疗健康战略与咨询经验，专注全球生命科学和精准医疗领域。他擅长识别制药合同服务领域的变革性技术、创新商业模式及增长机遇。作为行业公认的意见领袖，Unmesh曾发布多篇行业关键洞察报告，并在J.P. Morgan、Bio-Asia和Bio-IT World等全球顶级会议上发表演讲。他拥有密歇根大学安娜堡分校生物医学工程硕士学位。