蒂尔雷说，THC饮料不是新啤酒，而是别的东西

随着啤酒消费量的下降和消费者寻找轻松的放松方法，大麻衍生的THC饮料正在美国市场上开辟出一个重要的利基市场。对于Tilray Brands Inc.（纳斯达克股票代码：TLRY）是全球最大的大麻公司之一，也是美国顶级精酿啤酒公司，大麻饮料的兴起不仅仅是一种趋势;这是一种商业策略。

Tilray Wellness商业运营和战略高级副总裁Sam Garfinkel告诉Beninga：“我们相信大麻饮料只是想要放松身心的成年人的又一个选择。”“这个概念塑造了从配方开发到我们的零售商战略的一切。"

Tilray在酒类领域的深厚根基，包括拥有SweetWater、Shock Top和Blue Point等品牌，不仅仅是一种多元化经营。它为该公司提供了很少有大麻品牌能比拟的分销和研发基础设施。

加芬克尔说：“我们很幸运拥有一个庞大的分销商、批发商、法律/监管专家和食品科学家网络。”“这有助于我们通过Happy Flower和Fizzy Jane等突破性品牌进入市场。"

与酒精不同，低剂量的四氢大麻酚不会带来太多自己的味道，但蒂尔雷认为这是一个创造性的机会。

“草药成分实际上很好地补充了微妙的大麻味道，”加芬克尔指出。“我们刚刚开始尝试这个想法，很高兴消费者今年夏天尝试我们的新Happy Flower Mojito。"

大麻饮料品牌经常在一致性和风味稳定性方面遇到困难，尤其是在全国范围内。Tilray认为其基础设施为其提供了优势。

“我们最大的能力之一是我们广泛的质量，测试和监管基础设施，”加芬克尔说。“虽然我们足够灵活，可以快速创新，但我们仍然拥有一个更大组织的所有协议和标准。"

Tilray的饮料管道没有对所有THC饮用者一视同仁，而是反映了啤酒和葡萄酒市场长期使用的细分策略。

加芬克尔说：“一些消费者正在寻找一种全口味的鸡尾酒风格饮料，我们通过我们的Happy Flower品牌来解决这一问题，而另一些消费者则更关注卡路里，我们通过Fizzy Jane来实现这一目标。”“我们实际上只是触及了表面，但我们的重点将是在解决不同细分市场问题时推动品类增长。"

Tilray并没有取代酒精，而是将大麻提取的THC饮料视为全新的东西。

加芬克尔解释说：“我们的研究表明，THC饮料对啤酒、葡萄酒和烈酒的消费量有很大的增量。”“这为Tilray提供了一个令人兴奋的机会，可以开发新兴类别，同时仍为我们的精酿啤酒和烈酒消费者创新。我们相信，随着时间的推移，THC饮料将成为成人饮料消费的新支柱。"

虽然Tilray依赖酒精专业知识，但Organigram Holdings Inc.等公司。（纳斯达克股票代码：OGI）在英美烟草公司（纽约证券交易所股票代码：BTI）的支持下，也正在进入美国THC饮料市场。Organigram通过其Collective Project品牌做到了这一点，该品牌现已在10个州销售。

当被问及竞争格局时，加芬克尔强调了Tilray弥合行业各方的能力。

他说：“Tilray凭借在大麻、BevAlc以及大麻食品和饮料方面的专业知识，有权在大麻衍生Delta-9 THC饮料类别中获胜。”“这是一个竞争激烈的环境，但Tilray独特的基础设施和产品组合是为了利用这一时刻而精心设计的。"

他补充说，Tilray正在与成人饮料替代品联盟（CABA）等组织合作，帮助制定整个类别的安全和质量标准。

最近的数据显示，在大麻合法化的地区，酒精销售量下降，60%的消费者现在报告他们使用大麻来减少酒精摄入量，Tilray推出大麻衍生的THC饮料可能恰逢其时。无论大麻饮料成为新的主流支柱还是有利可图的利基市场，有一件事是肯定的：这不再只是大麻行业的副业。这是一个关于下一代如何选择放松的严肃赌注。

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