特朗普关税吓退亚马逊卖家，部分商家无奈退出会员购物节

财联社4月29日讯（编辑 赵昊）据媒体报道，受特朗普关税政策的影响，一些常年参与亚马逊“Prime会员日”的第三方商家已计划暂停参加今年的活动，或减少折扣商品的数量。

根据四位商家和六位顾问（这些顾问为数百名亚马逊卖家提供建议）表示，这种“撤退”是卖家在当下贸易战中保护利润率的应对措施。

一年一度的亚马逊Prime会员日对Prime会员和亚马逊商家来说都是非常盛大的活动，仅次于黑色星期五和网络星期一。亚马逊在全球拥有约2亿Prime会员，公司会在电视和社交媒体上投入数百万美元推广会员日。

根据亚马逊的说法，在去年的Prime会员日中，全球第三方卖家售出了超2亿件商品。今年的Prime会员日促销提报于上月末开启，亚马逊发言人声称“卖家伙伴对会员日的响应强劲”。

不过，在亚马逊上售卖自行车和滑板的卖家Steve Green告诉媒体，这将是他自2020年以来首次缺席Prime会员日。Green称，美国的关税政策已使他新进口商品的成本增加一倍多，他“无力承担”会员日的折扣。

沙滩包品牌Bogg Bag的首席执行官Kim Vaccarella也决定今年不参加Prime会员日，以保留部分未售出的美国库存。她希望将这些库存以原价或较小的折扣在梅西百货、布鲁明戴尔等商店销售。

CFRA研究公司分析师Arun Sundaram评论道，高关税让亚马逊在Prime会员日陷入尴尬处境，“亚马逊不会受太大影响，但我确实同情那些第三方卖家——在目前的环境下，他们才是受到最大冲击的群体。”

据一位卖家顾问介绍，报名参加Prime会员日的截止日期为5月23日。如果第三方卖家纷纷撤退，意味着亚马逊的广告费用和广告收入都可能减少，折扣商品选择也会更有限，进而打击销售额和新Prime会员的注册。

枕头公司MedCline首席执行官Rick Sliter表示，尽管去年Prime会员日销售额是平日的七倍，但他今年可能不会提供折扣，“去年参加Prime会员日根本不用犹豫，但如果关税持续下去，就没法再打折了。”

CFRA的Sundaram指出，Prime会员日通常都会挤压卖家的盈利空间，因为折扣力度远超平时。根据顾问公司的估算，扣除商品成本和亚马逊收取的费用后，商家平均每笔交易只能获得销售额约15%至20%的利润。

为大约30名亚马逊商家提供咨询服务的Adam Wilkens表示，他的一些客户“甚至还没有考虑Prime会员日的工夫，因为他们还没定好因关税变化需要调整的价格策略”。

拥有100位亚马逊卖家客户的顾问Jon Elder表示，“几乎所有客户都在撤出Prime会员日优惠。现在真的很艰难，大家都在做艰难抉择。”

据电商研究机构Marketplace Pulse的数据，2024年第四季度，第三方卖家占亚马逊商品销售量的近62%。除了第三方商家，亚马逊平台还与一些供应商有“第一方”采购关系，即直营店，如孩之宝玩具等。

有消息称，亚马逊正在施压供应商，要求后者大幅降价。亚马逊前供应商经理Scott Miller表示，一些品牌非常依赖亚马逊这个平台，他们几乎没有选择只能自己消化关税的影响。