7000万用户，卖出商品超1.3亿件！美版“闲鱼”上市会成大牛股吗？

在12月24日，美国社交电商时尚平台Poshmark（股票代码为：“POSH”）向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，准备在美国纳斯达克上市，由摩根士丹利(Morgan Stanley)、高盛(Goldman Sachs)和巴克莱(Barclays)牵头承销集团。

根据Poshmark递交的最新资料来看，尽管并未披露具体募资规模，但这家初创的互联网公司在2020年二季度和三季度已经展现了稳健的营收增长并已经实现盈利。

由于Poshmark是一家撮合服饰、鞋以及家居、美容等二手产品交易的互联网平台，所以又被国内媒体称呼为美版“闲鱼”。

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实际上，2020年美股IPO市场上不少科技股表现非常亮眼。比如有着美版“饿了么”之称的外卖服务平台DoorDash上市首日涨幅高达85.9%，全球最大的互联网民宿短期租赁龙头爱彼迎Airbnb上市首日涨幅达112.8%，还有“股神”巴菲特老爷子时隔54年首次参与的云计算公司Snowflake上市首日也有暴涨111.6%的表现。

在这些科技牛股上市以后，许多投资者关注谁会是下一只有望暴涨的IPO，那么我们来看看美版“闲鱼”Poshmark究竟潜力如何？

社交推动交易，创立9年已卖出1.3亿商品

Poshmark总部位于美国的加利福尼亚州雷德伍德城，创立于2011年。

创始人兼首席执行官曼尼什·钱德拉(Manish Chandra)在创立Poshmark之前，就有成功创立Krouodle（一家在线购物网站）的经验，Krouodle于2007年8月被赫斯特通信公司收购。该公司董事会成员包括著名网球运动员小威廉姆斯(Serena Williams)。

钱德拉在Poshmark的招股书中提到，其创立该平台的方向是做一家社交驱动的市场，将实体购物体验的人脉关系与电子商务的规模，覆盖范围，便捷性和选择优势相结合。

截至目前，Poshmark已经拥有7000万用户，销售出了超过1.3亿件商品，创造了40亿美元的GMV（平台交易金额）。

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在诠释商业模式时，招股书中提到希望让电子商务交易变得简单、社交并且有趣。

在2019年，Poshmark的活跃用户平均每天在平台上花费27分钟，以通过205亿次社交互动来浏览，购物，购买，出售和互动。Poshmark将市场动态地划分为用户喜欢的生活方式类别，包括服装，配饰，鞋类，家居和美容。

在专有技术的支持下，Poshmark的社交市场是专门为实现简单交易，无缝物流和吸引人的体验而打造的。截至2020年9月30日，Poshmark上有超过2.01亿个二手和新商品出售，横跨9,431个品牌。截至2020年9月30日，Poshmark有3170万活跃用户，620万活跃买家和450万活跃卖家。

来源：招股书

Poshmark通过各种旨在促进社交互动，创建社区和促进互动的社交机制，使买卖双方轻松建立和加深关系。当用户加入Poshmark社区时，他们会彼此交流并通过喜欢，评论，分享，关注，要约和购买建立个人网络。2019年每天，Poshmark平均每天有超过5600万次社交互动，比2018年同比增加了34％。

这种社交互动又会吸引新卖家，这些卖家反过来又增加了Poshmark的广度和深度，最终吸引了更多买家。买方在体验了Poshmark上的销售便利性和价值之后，通常会转变为卖方。

钱德拉认为在任何时候，用户都可以是买家，卖家或两者。这种社区参与的高速飞轮带来了强大的获利潜力和具有高效用户获取动力的有吸引力的商业模型。

从数据上看，在2012年至2018年期间激活的所有买方中，到2019年底之前，有34％的买方也被激活为卖方，在所有2012年至2018年之间激活的卖方中，有39％的卖方到2019年年底被激活为买方。 

营收稳健增长，2020年扭亏为盈

从财务数据来看，2018年至2020年9月，Poshmark的营收实现了稳健的增长。

Poshmark在2018年、2019年营收分别为1.48亿美元、2.05亿美元；在2020年前9个月营收1.93亿美元，较上年同期的1.5亿美元上涨28.5%。

而运营利润方面Poshmark已经扭亏为盈，Poshmark在2018年、2019年运营亏损分别为1502万美元、4982万美元；Poshmark在2020年前9个月运营利润为2184万美元，上年同期运营亏损为3476万美元。

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而从2020年前三个季度财务数据来看，Poshmark分别实现营收为5710万美元、6687万美元以及6878万美元，运营利润则分别为亏损1117万美元、盈利2135万美元以及1166万美元。Poshmark在2020年二、三季度连续实现了经营利润转正。

来源：招股书

从GMV（平台交易金额）来看，Poshmark从2018年一季度的1.77亿美元持续增长至2020年三季度的3.75亿美元。

从季度活跃用户数来看，Poshmark从2018年一季度的265.7万持续增长至2020年三季度的623.1万。

Poshmark的市场机会

Poshmark的市场机会在于零售业的未来三大趋势：向在线的转变，向社交的转变以及向二手的转变。

首先消费者的偏好从传统的实体零售转移到了电子商务的选择和便利上。

Statista的数据显示，2019年美国在线服装和鞋类市场规模为900亿美元，预计到2023年将以10％的复合年增长率（CAGR）增长至1,310亿美元。这一增长代表着整个美国服装和鞋类市场的在线渗透率从2019年的20％增长到2023年的26％。

其次在社交平台的快速增长的推动下，消费者也正在转向更具吸引力和个性化的体验。

根据皮尤研究中心（Pew Research）的数据，2011年，美国有50％的成年人使用社交媒体，到2019年，这一比例上升到所有成年人的72％，其中包括18-29岁的成年人中的90％，以及30-49岁的成年人中的82％ 。社交平台的激增为商业创造了新的机会。

随着消费者（尤其是年轻一代）采取措施减少总消费并支持更可持续的经济，二手和转售也继续增长。

根据报告数据，估计Z代消费者（1996年至2010年之间出生于美国和加拿大的消费者组成的这一代）壁橱中有16％是二手的，而婴儿潮一代（1946年至1964年出生的美国和加拿大消费者组成的这一代）壁橱中只有10％是二手的。购物者正在转向平台，以延长服装的生命周期，创造一个更加可持续的未来。

数据指出有72％的美国用户在购买商品之前经常考虑其转售价值，而当无法在线退货时，有93％的美国用户会在网上出售商品。根据GlobalData于2020年委托发布的报告，2019年美国服装和鞋类在线转售市场规模约为70亿美元，预计到2023年将增长至260亿美元。

这三大发展趋势对于Poshmark的未来发展是长远利好，当然互联网二手生意不仅只有Poshmark在做，包括Facebook、亚马逊、the RealReal、ebay等平台也有参与其中，如何在激烈的竞争中获得胜利，以及Poshmark的核心竞争力在哪里还需要时间的检验。

让我们密切关注Poshmark的最新IPO消息进展。

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