美股新股 | 为富裕中产做财富管家，普益金融认购中

美东时间2019年3月19日，中国的第三方财富管理服务提供商——普益财富在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“PUYI”。

IPO发行概况

发行价：6美元

入场费：600美元

申购时间：3月19日12:00~3月20日12:00

预计募集资金：2400万-4000万美元

运营情况

1、财富管理服务赚钱能力强

普益财富主要业务为财富管理服务、企业融资服务、资产管理服务。其中，最大的业务为财富管理服务。

从净收入构成来看，主要收入也来自于财富管理服务，2018年上半年收入人民币1.4亿元，之后依次为企业融资服务、信息技术服务和其他、资产管理服务，收入分别为1371万元、1159万元、10.3万元。

同时它的盈利能力也很强。根据招股书，在2017及2018财年（截至6月30日），普益财富分别实现净收入1.56亿元及1.66亿元人民币，分别实现净利润3964万及6362万元人民币。

2、独特的社交传播电商业务模式

普益财富采用社交传播电商模式发展客户：识别、培养种子客户，并由种子客户在社交媒体上向他们的家人、朋友及熟人传播普益财富的产品或服务。

种子客户作为一种品牌证言人的存在，在社交媒体平台上通过口碑传播或社群传播的方式向有理财需求的人群宣传推广，是一种很有效的手段。

根据招股书，截止2018年6月30日，普益财富有约百名投资顾问为种子客户提供支持，包括系统的持续的提供科学理财知识、投资方式和资产配置的专业知识教育。截至2016年、2017年和2018年底，种子客户分别为16,000人、25,200人及35,000人。截至2018年6月30日，覆盖中国的168个城市。

行业前景

新兴中产阶层人群日益增长，理财需求越来越强：相比诺亚财富专注于服务高净值客户，普益财富的目标客群定位为新兴中产及大众富裕阶层，这个人群的理财

公募基金未来市场广阔：随着中国国内养老资金的逐步入市，很能带动中国公募基金行业的发展。普益重点发展的FoF系列基金或将成为其业绩增长的一大助力，同时能够进一步的丰富其财富管理的平台服务能力。

优势

普益财富拥有独特的由客户发挥销售职能的社交电商业务模式，大大节约了人力成本，同时对产品和品牌的忠诚度高。

普益财富在2018年4月和5月分别推出了两只“合璧”FoF系列基金，2018年4月，普益财富推出了“美好”基金。在FoF基金管理和运作上已有一定成熟性，未来普易财富准备发行更多的FoF基金及不良债权基金（NPL funds），预计该部分收入将大幅增加。

风险

普益财富代销产品的提供方有17家基金管理公司、3家证券公司及4家金交所。普益财富销售的大多数基金产品、所有的资产管理产品及金交所产品来源于这些提供方，客户依存度较高。

分析师总结

目前第三方理财服务行业尚处于发展阶段，市场格局高度分散；而普益财富在新兴中产及大众富裕阶层的独立第三方财富管理市场领域处于领先地位，凭借独特的社交传播电商业务模式以及高品质的产品组合，有望在目标市场及潜在市场迅速扩张。