微博：我赚钱的方式还有很多

中国领先的社交媒体公司微博(WB)业绩持续增长，17年股价也一路高涨，从年初的约40美元涨至年末的103美元，涨幅高达154.83%。

上季财报

Q3净营收3.200亿美元，同比增长81%，超过分析师预期2.90亿至3.00亿美元。按业务分布，主营广告和营销营收2.768亿美元，同比大涨77%，而其他营收4320万美元，较上年同期增长114%。归属净利润1.011亿美元，同比大增215%，摊薄EPS 45美分，上年同期则为14美分。按Non-GAAP(非美国通用会计准则)归净利润为1.152亿美元，较上年同期增长111%，摊薄EPS为51美分，远高于上年同期的24美分。

调整后EBITDA为1.359亿美元，同比增长136%，相对净营收的利润率为42%，上年同期为33%。用户增长突出，2017年9月月活达到3.76亿，较上年同期净增约7900万，日活增至1.65亿，较上年同期净增约3300万。

营销旺季，关注信息流广告

相对美国市场，国内信息流广告市场空间还很大，且国内信息流产品竞争越趋激烈，各公司需不断优化产品。微博重点仍在扩大广告市场的客户份额，激励更多客户使用社交营销，因为根据以往数据，社交营销下老客户的平台留存率及ARPU(平均每客户贡献收入)逐年上升。

此外，公司已对广告平台作出大调整，以往大客户、中小企、自助企业的广告竞价分开进行，如今统一了竞价模型，并进行实时竞价售卖，一方面改善了流量竞价效率，二更利于细分精准广告投放。四季度是营销旺季，客户广告及营销预算将明显提升，有望贡献更多业绩。

除了短视频，还有搜索变现

流量变现一直是公司值得挖掘的主题，关乎公司的持久盈利与增长。除此前挖掘短视频潜力外，微博搜索也将加快实现变现。目前搜索仍以热点与人为主，近两年增速比较快，除了用户搜索带来的流量外，热搜榜由于能快速准确反映出用户对于热点内容的关注程度和方向，当前曝光度以及用户关注度极高。变现模式上，管理层表示下半年开始探索搜索商业化，行业模式与主页新闻信息流广告系统相似，变现与信息流的变现模式比较类似。另外，也会对一些垂直搜索及中小客户开展竞价模式。 

结语

作为业内领先的社交媒体公司，微博正利用其平台的内容、流量及用户优势持续开发拓展客户，从投资角度讲，扩大持久盈利才是要点，公司短视频、搜索等领域的变现有挖掘潜力。对于Q4，管理层此前预计季度净营收将在3.55亿美元至3.65亿美元，实际业绩可密切关注今晚的财报电话会。