融信中国破500亿销售规模 ——向新一线房企进发

文：慧悦财经研究部红色蒲公英

2017和2016年是中国房地产行业最重要的两年，全国商品房销售额连续两年突破10万亿，龙头房企销售实现从2000亿到5000亿的几何级增长，行业规模提到了前所未有的高度。在此期间，融信中国(10.92, +0.740, +7.27%)抓住中国房地产的黄金时代实现了销售翻番，从2015年119亿，到2016年246亿，及至2017年冲刺500亿，见证其成长。2017年位列中国房地产企业26强。

中国房地产续黄金十年融信加快全国扩张步伐

中国房地产的发展有两个黄金十年，第二个黄金10年贯穿于2007-2017年间。2007年四季度开始，信贷政策紧缩，房地产急踩刹车，2008年的亚洲金融危机更加速了房地产行业的调整进程。2009-2013年连续4年的彼时史上最严调控，在最严调控之下，融信中国却逆势扩张；2009-2012年，融信从福州挺进漳州、厦门等闽南市场，2013-2015年，挺进华东，业务拓展至上海、杭州等地。自2016年至今，融信不断加快全国扩张步伐，公司年度销售额剑指千亿。

立足上海布局全国七大核心城市圈

2016年香港上市后，集团总部搬迁上海，2017年7月，伴随对海亮地产战略合作的完成，融信已完成全国性布局——“1+N”布局策略：一个核心城市，N处位于核心城市高铁或快速交通网络辐射范围内的卫星城市，下沉式布局全国城市。在市场竞争激烈的环境下，融信按照自己的节奏走出了“融信速度”。

战略布局七大核心城市圈：海峡西岸、长三角、珠三角、京津冀、中原、成渝、西北城市圈。短短一年时间，融信从聚焦海峡西岸、长三角的区域性公司，发展成为全国性公司。融信自进入杭州市场来，4年时间布局了15个项目，杭州澜天一个月内两次开盘，即开即罄；在上海，融信绿地国际目前也已经超额并提前完成了年度指标；在海西地区，融信保持传统优势，在福州上半年销售名列福州房企商品房第一名。上半年，融信也以合适的时机进入了天津、广州、成都、龙岩、衢州等城市。

销售收入高速增长以销定产拓宽渠道

融信中国不断拓宽营销渠道，积极深挖客户资源，「以销定产」等策略提升业绩水平。透过灵活的营销策略，适时以合理定价推盘，销售及回款皆表现理想，销售策略成效显著。对于去化较快的区域及项目，本公司适当加快工程进度，以便提供更多可售物业确保市场需求；对于去化较慢的项目，适当控制开发进度。重视提升产品质量，准确把控项目定位，不断优化社区规划和户型设计，并在产品、服务上深入改进，赢得竞争优势。

截至2017年12月31日止，融信中国全年实现合约销售额约为502.35亿元，创下公司并表销售新高度，令业界瞩目。2014、2015、2016年，融信中国的业绩分别89.49亿元、114亿元、246亿元，三年同比增长分别为了33.15%、106.72%、和103.88%。

灵活拿地助发展策略布局城市群

土地于房地产业而言是基础，是一切房地产活动（开发、经营、物业管理、营销等）的先导性资源。分布全国的土地储备将给融信带来可持续发展的能力，其业绩的快速增长得益于土地市场的快速扩张。现在优质土地越来越稀缺，在拿地上，融信有自己的战略：改变传统一二三四线城市看法，以城市群进行布局，各个城市群内部根据各城市量级打组合拳；融信以敏锐的市场嗅觉和决策能力“借力”，通过合作、并购、旧城改造等各种方式实现增长。过去两年来，融信在土地市场上以“激进”著称。2017年上半年，融信中国拿下21宗地块，总建筑面积为380.75万平方米(经计及本公司拥有人于相关项目中的权益后为227.44万平方米)，总代价232.08亿元，权益代价145.10亿元。下半年，融信改变拿地策略，以总计28.97亿元收购海亮地产旗下两家子公司安徽海亮和宁波海亮各55%的股权，涉及项目共35个，可售面积逾500万平方米。充足的土地储备和均衡的城市布局为未来稳健从容的更好发展奠定了坚实的基础。

携手海亮合作共赢深耕中西部省会城市

实行强强联合、轻资产的开发模式，这也是融信长期以来促增长提效益的核心战略。该方式有助于降杠杆、降风险，同时也有利合作各方优势互补，促进企业更好更快发展。目前融信在不同城市的多个项目均采取强强联合的方式即轻资产1.0，合作伙伴包括万科、碧桂园、绿地、保利、融创等。在轻资产2.0上，侧重企业战略合作，融信中国以总计28.97亿元通过旗下全资控股公司分别受让安徽海亮房地产有限公司、宁波海亮房地产投资有限公司各55%的股权，与浙江第二大民营企业海亮集团旗下子公司海亮地产进行战略合作。

融信联姻海亮，携手深耕中西部省会城市，合作面积总计超过500万平方米，项目达35个。此番融信携手海亮布局中西部市场也是源于国家“一带一路”的重大机遇，契合国家供给侧改革的基础上的战略举措。通过此次合作，融信完成了中西部省会城市及周边城市的布局，意味着融信在巩固原有海西以及长三角优势的基础上，基本完成全国核心城市的布局。

昨日港股地产股持续攀升，融信中国涨逾7%。根据融信2017年年初制定的目标，未来3年，销售保持年50%的平均增速没问题，而其过往增速在100%以上。此外，根据标的土储和开发进度表，加之未来海亮地产的并表，2019年融信中国的销售合约金额或可超1000亿元。预计2018年房地产行业销售规模将保持稳态，龙头房企竞争优势进一步凸显，强者恒强，龙头房企市占率和规模提升仍将延续。