亚马逊的业务新星——自营品牌服饰

现在亚马逊售卖的商品种类如此之多，你甚至都不知道其中有好多是亚马逊自己的牌子。根据1010data（一个经常跟踪亚马逊自营品牌的机构）近期的一份报告，亚马逊的好几个自营品牌业务都呈现出高速增长，甚至能成为公司的一个利润点。

根据该报告，排除第三方平台销售，今年上半年，亚马逊的自营品牌销售数量占到总销售数量的2%左右，但是上个月的Prime 日，这个数字在12%左右。Amazon 自营品牌线大约包含了2000种不同商品，从电子配件到宠物相关，以及家居用品是销量比较好的几类，今年上半年的销售额超过2亿美元。

其中一些比较知名的包括Echo，Fire TV，Kindle系列， Echo和Kindle毫无疑问是明星产品，销量呈现三位数增长，Fire TV 构成了55%的自营销量。

另外，亚马逊的自营品牌服饰也是看点，服饰产品系列一直在快速扩展，女士品牌Lark +Ro，男士品牌Buttoned Down等都有了很大的客户粘性。儿童服饰品牌 Scout + Ro 系列增长尤为迅速，按年增长542%，男鞋Franlin & Freeman以及女装 Lark + Ro增长也很不错。

这些自营品牌的快速增长有很大的想象空间，根据Cowen & Company的报告，亚马逊的服饰销售预计2017年将到达280亿美元，占比30%，超过梅西（预计将下降4%至220亿美元），2021年销售额能达到620亿美元。从2016到2021年，亚马逊的服饰类市占能从6.6%上升到16.2%。

亚马逊的自营品牌前景乐观的一个原因是：亚马逊是千禧一代最喜欢的网购平台，Slice Intelligence的一个报告发现18-34岁的消费者占到了亚马逊服饰消费者的16.6%，这部分消费者也是未来消费的主力。

亚马逊的品牌服饰野心越来越大，发起的Amazon Prime Wardobe 能让消费者免费试穿和退回衣服，据说还开发出了摄像头和扫描软件可以自动拍照测量并上传尺寸数据。根据Statista的数据，服饰的电商业务预计2021年将上升至964.1亿美元，亚马逊占到其中很大一部分。

亚马逊做自营品牌服饰的优势：

1）电商平台有大量的用户数据可以用来设计用户想要的衣服；

2）大约有3300万的Prime会员在39岁以下，是品牌服饰的消费主力；

3）亚马逊拥有良好的品牌声誉，用户忠诚度；

小结

自营服饰利润率更高，这对公司来说是一个很有动力去做的业务，目前一些已经成功的牌子说明公司正在往这个方向靠近，并且有实力做的很好。此外，公司拥有良好的口碑，以及自身的营销渠道和平台，可以低成本的推广自己的品牌，自营品牌服饰有望成为AWS一样的业务，为公司贡献新的增长点和利润点。