斯凯奇美国2017Q2业绩电话会议纪要

下午好，感谢您加入我们，今天的电话会议将对斯凯奇美国的2017财年第二季度的业绩情况进行一个说明。

概况：二季度销售创新高

第二季度销售额增长16.9％，达到10.26亿美元创新高，主要是由于国内批发业务增长6.4％，国际批发业务增长了18.6％，全球公司拥有的斯凯奇零售店数量增长了28％。其中店铺净增加68家，第二季度新开店31家; 位于2,305个地点的合资店铺净增343家；国际批发业务占本季度销售总额的35.1％，前6个月为40.5％；国际零售业务占总销售额的45.6％，前6个月为48.5％。

二季度签下多白金唱片艺术家卡米拉卡贝洛（Camila Cabello）作为全球斯凯奇女鞋代言人和最近退休的达拉斯牛仔队四分卫球员托尼·罗莫（Tony Romo）作为全球斯凯奇男鞋代言人; 并参加今年五月份的斯凯奇二十五周年庆祝活动。

第二季度销售额超预期，实现季度新高，2017年上半年创历史新高，销售额达20.99亿美元，同比增长13％。我们特别高兴的是，我们全部3个分销渠道的增长，特别是国内批发业务与第一季度持平。我们计划零售扩张以及开发和推出新产品，目前全球库存达到了低双位数，相信我们的势头将在2017年下半年持续下去。

业务详细情况：国内批发业务增长6.4％，国际批发业务增长18.6％

现在介绍业务详细情况：二季度国内批发业务增长6.4％，前6个月增长2.8％。虽然每双鞋的平均价格下跌4.5％，但是船运货物增长了11.4％。第二季度领先的增长类别是我们的男士和女士休闲，女士SKECHERS GOwalk，Active, sandals和BOBS。此外，我们在第二季度推出了新产品，其中包括SKECHERS和SKECHERS Street的两款产品，均销售强劲。为了更多的支撑业务发展，我们继续在市场营销方面投入，包括网络媒体和高尔夫频道上的广告。

国际批发是我们3个分销渠道中最大的一个，占业务的35.1％。二季度国际批发销售额同比增长18.6％，达5650万美元，前6个月增长17.5％，达1.269亿美元。二季度的增长是由于子公司和合资企业增长19.4％至4480万美元，分销业务增长16.1％至1170万美元。

进一步详细说明本季度国际业务的增长情况，由于德国、西班牙、比荷卢、意大利、法国及智利的增长，集团全资子公司业务增长5.2％。英国和阿尔卑斯地区的业务基本持平，销售数量下降，英国当地零售商破产后关店也带来了负面影响。由于中国的双位数增长和韩国的销售额增长，合资销售额同比增长了62.4％。

中国本季度销量370万双，并开设了107家特许经营的斯凯奇零售店，电商业务强劲，二季度三位数增长。

刚开始业务拓展的印度地区，二季度共有14家店开业，总数量达到84家。我们的国际分销商净销售额在第二季度增长了16.1％，6个月增长了14.3％。增长主要来自澳大利亚，印度尼西亚，台湾，俄罗斯和阿联酋处理了中东和非洲的大部分业务。二季度末，美国境外共有1,691家斯凯奇品牌商店由国际分销合作伙伴，合资企业和不断增长的加盟商拥有和经营。预计2017年下半年将有242至260家第三方拥有的斯凯奇品牌商店开业。今年晚些时候在瑞士计划开前两家门店甚至以后会更多，扩大新的产品线，进一步发展我们的业务。 随着国际库存接近中双位数，我们预计2017年下半年国际销售额将有两位数的增长。

在全球公司所有零售业务中，第二季度销售额增长28％，前6个月增长21.3％。国内零售商店增长14.5％，国际零售店增长67.4％。其中国内店面销售收入增长7.7％，国际店面销售收入增长5.1％，综合销售收入增长7.1％。

本季度国内的电子商务业务增长了27.9％。我们还在智利，德国和英国设有公司经营的电子商务网站，并在本季度在西班牙和加拿大推出了新的公司所有的商业网站。

根据在全球主要市场继续开设零售商店以进一步打造品牌满足消费者需求的战略，我们预计2017年将再增加35至40家店，并重新设计或搬迁其他几家门店。

二季度财务数据的更多细节

第二季度创纪录净销售额同比增长16.9％至10.6亿美元，而上年同期为8.778亿美元。本季度两位数增长是我们所有业务板块销售额增长的结果，其中全球零售店增长28％，国际批发增长18.6％和国内批发增长6.4％。毛利为4.883亿美元，去年同期为4.643亿美元。毛利率保持47.6％，去年同期为47.4％。销售费用增加了2400万美元，达到1亿美元，占销售额的9.7％，去年同期为7600万美元，占销售额的8.7％。增加的主要原因是国内广告费520万美元，国际广告费640万美元，主要是由于我们的欧洲子公司以及日本和韩国，另外还有出售韩国合资企业的佣金420万美元。广告费用占销售额的百分比，比去年同期高约34个点。

一般管理费用为3.053亿美元，占销售额的29.8％，而去年同期为2.43亿美元，占销售额的27.7％。其中6210万美元的增加主要是为了实现我们的短期和长期全球增长计划，我们增加了品牌和业务投资。

本季度的费用包括与该公司新增的68家国内和国际零售商店相关的2,230万美元，以及用于支持国际业务增长的2,620万美元，其中1,690万美元是由于中国成本增加，360万美元与我们更换韩国经销商有关，240万美元与日本有关。此外，还有420万美元是增加的折旧。

国内批发，一般和行政费用在第二季度增加了1,350万美元，主要是由于美国员工人数增加，以支持我们在全球范围内的扩张。

Q2净利润为5.955亿美元，去年同期为7410万美元。每股摊薄净收益为0.38亿美元，约有1.526亿平均流通股，而上一年度约1.55亿股平均流通股，每股摊薄净收益为0.48美元。

我们的有效税率为16.1％，而去年同期为12.7％。增加的原因是与2016年相比，外国和国内应纳税所得额的变动发生变化。预计，2017年的实际税率为14％至19％。

再看资产负债表，2017年6月30日，我们拥有7.516亿美元的现金和现金等价物。季度末的应收账款为4.7470亿美元，比2016年6月30日增加2610万美元，2017年6月30日的销售变现天数为36天，去年同期为40天。

总库存（包括过境货物）为6.697亿美元，比2016年6月30日增加7900万美元，增长13.4％。符合我们的预期，我们对目前的库存非常满意，由于全球业务收入增加，全球商店数量增加，新产品推出，必须要有与之匹配的库存。与2016年12月31日相比，总库存（包括货物在运）下降了3080万美元，下降了4.4％。

长期债务为6,330万美元，而2016年6月30日为6,810万美元。股东权益为18亿美元，而2016年6月30日为16亿美元。账面价值或股东权益为每股11.39美元。流动资金为13.59亿美元，而2016年6月30日为11.55亿美元。第二季度的资本支出约为4760万美元，其中2620万美元主要涉及31家新的公司所有的国内和国际商店开业和几家商店改装。约二千万美元用于中国配送中心的土地。在今年余下的时间里，我们预计资本支出约为3500万至4000万美元，其中包括企业办公室升级，和35-40家公司零售店开业和多家商店改造。

美好前景

相信我们将在2017年下半年录得创纪录的销售增长。随着我们在全球加大业务投入以及良好的现金和库存状况，以及新产品计划，相信我们将在2017年下半年和2018年继续保持销售增长的势头。基于这些关键指标，我们预计将在第三季度实现净销售额的10.5亿美元-10.7亿美元，每股收益为0.42美元至0.47美元。这一预测包括在国内批发业务中的平台销售，以及国际批发业务和国内零售商店的双位数增长。