诺和诺德将为美国自费患者推出折扣Wegovy订阅

诺沃争夺美国市场从礼来手中夺回份额

新Wegovy订阅计划高达近30%的折扣

分析师称，投资者称诺沃在价格战中有输给礼来的风险

随着肥胖市场转向以消费者为中心，Novo做出改变

玛吉·菲克

伦敦，3月31日（路透社）-诺和诺德将为美国Wegovy患者推出折扣订阅计划，每月价格比标准价格低近30%，以扩大准入范围并在蓬勃发展的肥胖药物市场中从礼来公司手中夺回阵地。

随着Novo NOVOb.CO和Eli Lilly LLY.N转向直销和远程医疗公司来吸引患者，转移他们的复合药物并让他们接受更长时间的治疗，自费肥胖药物的价格正面临更广泛的压力--尽管进一步的降价威胁到利润率。

分析师和投资者表示，诺沃在价格战中可能处于失败的一方，因为诺沃在复兴落后于礼来竞争对手药物Zepbound的处方药方面的削减幅度比礼来更大。

该新计划将于周二通过Ro、WeightWatchers和LifeMD等远程医疗平台推出，让符合条件的自费患者以固定的每月价格购买3个月、6个月或12个月的用品，更长的计划提供更大的折扣。Novo表示，Hims & Hers、Sesame和其他远程医疗公司预计将很快加入。

这家丹麦制药商去年更换了首席执行官，宣布大幅裁员，并任命了美国业务的新负责人，因为该公司寻求更好地对抗礼来公司，后者迅速转向直接面向消费者的销售。

患者成为消费者

Novo负责营销和患者解决方案的高级副总裁埃德·费拉（Ed Otta）表示，人们在寻求肥胖管理时正在寻找“更简单、更明确的支付方式”。

他说：“我们看到患者正在演变为健康的消费者。”他补充说，自掏腰包的人们想要简单的预算、明确的定价和更简单的继续治疗方法。

根据该计划，Wegovy注射笔为期三个月的计划每月售价为329美元，六个月的订阅费用为299美元，12个月的订阅费用为249美元--比通常每月349美元的价格低约6%至29%。

Wegovy药丸每月售价为289美元、269美元和249美元，比其每月299美元的标准价格低约3%至17%。

根据其“自费旅程计划”，礼来公司对Zepbound的自费价格为2.5毫克剂量每月299美元，5毫克剂量每月399美元，7.5毫克及以上剂量每月449美元。

礼来的竞争对手口服肥胖药物正在接受美国食品和药物管理局的审查，该公司预计将在第二季度获得批准。路透社今年早些时候报道称，批准可能会在四月份获得。

由于两家公司都试图引导患者放弃更便宜的复合仿制药，转而使用其品牌的FDA批准的药物，竞争加剧。

STERS患者远离复合药物

Novo合作伙伴远程医疗公司Ro的首席执行官扎克·雷塔诺（Zach Reitano）表示，Novo和礼来公司正在尝试新事物来吸引客户，压低了药物的价格和分销成本。

雷塔诺说：“他们正在遵循与其他消费行业通常看到的完全相同的道路。”

Novo越来越依赖远程医疗和直接分销来帮助自付费用的患者，这是传统保险渠道和医生办公室之外的转变。

在推出临时199美元的启动剂量优惠后，Novo于11月将Wegovy的标准每月自费价格从499美元下调至349美元，降幅约为30%。

（Maggie Fick在伦敦报道Amina Niasse在纽约补充报道，Louise Heavens编辑）

（（maggie. thomsonreuters.com; +44 7890 916706;））