一天暴涨15倍,疯狂炒鞋背后的故事

2019-08-29 10:48

编者注:“炒鞋”是最近非常火的一个现象,炒鞋到底该怎么炒?炒鞋能赚钱吗?炒鞋行为到底是如何产生的?我们一起来梳理一下。

作者:Oliver

继炒房、炒股、炒币之后,炒鞋也出现在了大众的眼前,炒鞋月入几十万、炒鞋买楼、炒鞋致富相关的新闻层出不穷,炒鞋到底是怎么回事,炒鞋赚钱吗,我们用一款最近火热的联名 Air Jordan 5冰蓝就可以说明。

发售价1399元人民币,上市三个月后,卖出了2万2千多的高价,每双鞋净赚2万,够不够暴利?够不够赚钱?这就是炒鞋。

这双Air Jordan 5,由乔丹之子经营的球鞋店铺 Trophy Room 联手 Jordan Brand带来,我们上图看到的那双是冰蓝色,冰蓝色限量约7000双,会在线上和线下同步发售,售价为200美元。

如果你要拿到这双鞋,你需要在2019年的5月18日,出现在美国奥兰多的FCFS店铺,排队抽签购买。另一种方式就是网上抢购,但当全球球鞋爱好者加上鞋贩子一起抢这双鞋,你会发现抢鞋比抢春运火车票还要难。

就像股市一样,鞋圈也分为了一级市场和二级市场,一级市场即官方售卖的市场,比如线上、线下官方专卖店、微信公众号等等。

二级市场通过几大非球鞋官方的手机APP进行交易,用户比较多的包括毒、nice等。

在炒鞋行业,炒鞋的人同样也有庄家和散户之分。

所谓散户,主要是指通过官方渠道抢鞋,并在市场售卖赚利差的普通消费者。

而所谓庄家,指的是那些可以通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的的专业鞋贩子。

但是不管是庄家和散户,在这个市场上获得暴利只是少部分人,大部分宣传的“炒鞋暴富”其实只是一个幌子。一种美好的愿景。在官方渠道无论是庄家和散户都无法获得足够多想要的鞋子,庄家能使用的唯一方法就是雇人排队增大抽签几率,这样的方式能垄断耐克鞋吗?而炒鞋想暴富需要确确实实的垄断某一款并进行提价,销售。

这种大量扫货,通过买断热门款,热门尺码来提拉价格的方式,真正执行起来,其实险象丛生。你要炒作一个款式,你要判断出这款鞋的产量,你要赌对这款鞋以后会火起来,你要拥有难以想象的巨额资金,买断这款耐克鞋,你要判断对市场的需求,你还要与市场上一些堪比真鞋的假鞋来竞争。

“炒鞋”这种现象,非常的贴合人性,因为物以稀为贵,越难得到、越与众不同的鞋子穿在脚上才能让一部分的心理需求被满足。企业在此时,也会因此而受益。

除了耐克公司的”炒鞋“,很多企业包括上市公司都有不同炒的方式,比如今年星巴克的猫爪杯,以及肯德基时而上架,时而下架的嫩牛五方,小米手机,茅台酒等等。

猫爪杯

今年2月份,猫爪杯火遍了中国,为了抢到这样一款设计可爱的杯子,很多消费者不惜提前一晚在店门口排队,还有网友称直接在星巴克门口搭起了帐篷,只为第一时间买到猫爪杯。猫抓杯在一些电商平台上,达到了4000-5000的价位,超越人们的想象力。星巴克在这个热点事件中,火到了各大平台上,大热的不仅是猫爪杯,还有星巴克的人流与销量。

嫩牛五方

肯德基一个食品企业,也对这种玩法非常熟练,2017年火遍朋友圈的嫩牛五方,仅仅以300万的数量售卖了10天;到了2018年3月,又以800万的数量回归。以爆款、低价为卖点,以会员制联系老客、拉动新客,同时以怀旧情怀加持,既成功地带起了话题,又与消费者产生了情感联系,这样的“情怀杀”想不火都难,同时推动的还有KFC的品牌知名度与业绩。

“炒鞋”、“炒杯”火了品牌

这样的炒作活动,大都带来了较好的营销效果,这些美国品牌也在中国区业绩表现出色。耐克在中国区实现连续二十个季度双位数增长,耐克大中华区2019财年营收为62.08亿美元,同比增长24%,息税前利润达到23.76亿美元,同比增长31%。百胜中国的KFC业务为百胜的业绩贡献了强劲的增长动力,同样在中国区开展饥饿营销,并且表现优异的还有星巴克。

”炒鞋““炒杯”“限量嫩牛五方” 这些活动中,粉丝为球鞋支付了更高的价格,一些鞋贩子赚到了钱,这些过程都无意间增加了人们对这些品牌的认可。“限量”,“炒作”的最后,不但为他们的品牌提供了稀缺感,价值感,但更重要的是为产品的溢价销售和利润增长打下良好的基础。

炒鞋、炒杯、最后都炒火了品牌。