山姆賣始祖鳥加拿大鵝，為何最高能便宜5000元

為何山姆突然在線售賣高端服飾，

而且扮演起價格殺手的角色？

文丨樂琰

編輯丨蘇小

來源丨第一財經（ID：cbn-yicai）

封面來源丨IC photo

天氣轉涼，保暖服飾開始熱銷，在山姆小程序的全球購板塊，原本價格昂貴的始祖鳥（ARC'TERYX）、加拿大鵝（CANADA GOOSE）悄然上架，品類涵蓋衝鋒衣、羽絨服和帽子等，價格從999元到10999元不等。值得關注的是，山姆此番上架的商品往往比其他電商平臺要便宜500元～5000元。

為何山姆突然在線售賣高端服飾，而且扮演起價格殺手的角色？

先來看這類高端品牌服飾的銷售渠道。這次的始祖鳥與加拿大鵝服飾銷售是在山姆的全球購板塊，即在線銷售，線下門店內是沒有出售的。據瞭解，全球購業務與山姆實體店的商品採購是分開的，全球購渠道獨立運作。

從產品來看，高端服飾能滿足高淨值人群的低頻消費需求，而這類人群正好是山姆最為核心的客户群體。根據沃爾瑪2027財年第二季度財報，山姆在中國市場的付費會員數已突破1070萬，其中卓越會員續卡率約92%、普通會員約80%。由此可見，卓越會員的黏性更高，爲了維護這類客群，山姆必須拿出更多獨特、高性價比商品。一般只在專賣店才能看到的高端服飾對於會員店而言就是相對獨特的商品，用這些商品吸引核心客户群體，繼而再次增加客人的黏性。

至於為何能做到低於其他平臺500元～5000元的差價，這是山姆的採購議價能力。比如山姆實體店內也有服飾商品，只是相對平價，這些服飾中也不乏一些知名品牌，但仔細研究可見，在山姆店內銷售的同品牌服飾與專賣店的款式不同，因為這些服飾的款式是品牌方特意為山姆定製的，獨家提供該會員店渠道，因此可以做到低價，這有些類似自有品牌商品模式，即自己掌握貨品的設計與來源，則議價能力提高。

這一點在COSTCO等會員店也一樣，這類零售門店內都會出現大量定製款商品，價格明顯低很多。但要做到這一點，則需要規模化採購與銷售，只有具備較強銷售能力纔可以與供應商議價。山姆和COSTCO等零售商顯然具備此條件，所以在與始祖鳥、加拿大鵝品牌商談時才能獲得低價。

從始祖鳥與加拿大鵝的角度來看，服飾行業毛利普遍較高，價格的可商議空間相對較大，而山姆這類具有銷售規模的渠道也是服飾企業所看重的，尤其是山姆的高淨值客户群體，與這些高端服飾品牌所瞄準的客户人群一致。

公開信息顯示，2026財年第二季度，亞瑪芬體育技術服裝板塊營收6.74億美元，同比增長32%，主要由始祖鳥帶動；前兩個季度，該板塊營收增速分別為34%、33%，保持一定增長趨勢。不過，隨着66°North、Nordisk、Craft、Haglofs、Soar等國際品牌搶灘中國市場，加劇了高端服飾賽道的競爭，讓始祖鳥與加拿大鵝更迫切地需要尋找具有強大銷售能力的零售渠道作為合作伙伴。於是山姆和COSTCO這類會員店就有了新商機。

山姆開始售賣始祖鳥和加拿大鵝，是符合合作雙方需求之舉，也是消費分級后對於核心用户的跨界維護。未來這樣的合作在零售商和品牌商之間會越拉越多，但需要注意的是，合作雙方對價格浮動的分寸把握、正品保證以及保障整體零售市場的可持續良性競爭等問題。