搶灘雙11 蘭州線下商業迎來密集上新

搶灘雙11 蘭州線下商業迎來密集上新

京東甘青寧首店開業、杉杉「火火節」啟幕 多個商圈同步推出促銷活動

　　11月6日，京東電器甘青寧首店在蘭州市城關區慶陽路開業，這是京東自營在甘青寧區域落地的首家門店。11月7日，蘭州杉杉奧特萊斯第四屆「火火節」啟幕。首店開業疊加「雙11」周期，蘭州線下商業在這個立冬前后密集上新，多個商圈同步推出促銷活動，消費市場熱度升溫。

京東首店：自營網絡落地甘青寧，體驗服務成攬客抓手

京東電器甘青寧首店開業

　　京東電器蘭州慶陽路城市旗艦店地處城關區慶陽路核心商圈，毗鄰地鐵1號線省政府站，匯集200余個品牌，覆蓋家電、3C數碼、智能家居、潮玩數碼、廚房電器、生活小家電等品類。門店所有樣品通水、通電、通網，消費者可真機試玩、現場體驗；開業期間疊加國家以舊換新補貼和門店優惠，並推出抽獎、進店禮等活動，同時提供線上線下同價、正品保障、極速配送、以舊換新、全屋家電定製、上門安裝以及180天只換不修等服務。

　　京東電器蘭州慶陽路城市旗艦店店總杜興亞在接受記者採訪時表示，蘭州是西北消費樞紐，慶陽路店作為京東自營在甘青寧區域落地的首家門店，承擔着區域戰略起點的作用。「門店立足蘭州、輻射甘青寧，后續將以蘭州為支點持續拓展線下門店網絡，完善本地倉儲、配送、安裝、售后一體化服務能力。」杜興亞説。

　　門店的體驗區里，冰洗品類負責人俞將文正指導顧客試用洗鞋機。「顧客到店，衣服、鞋子拿過來，我們免費洗，不收取任何費用，而且可以多次洗。」俞將文説，門店營業時間內隨時可參與，「就是爲了讓顧客在買之前先體驗一下產品和服務，買得更放心。」將體驗環節前置至消費決策階段，是這家線下門店區別於線上頁面的核心優勢。

　　正在籌備裝修的市民牛歸有當天特意到店挑選洗衣機。他給記者算了一筆賬：同款洗衣機線上算完補貼后接近4000元，門店開業疊加國補后價格能落到2800元至3100元區間，「能省下不少錢」。在他看來，線下店品牌選擇豐富，電視、冰箱、洗衣機等品類齊全，可以一站式選購，同時線下提貨、售后響應也更省心。

　　從門店定位看，京東此店把線上比價、線下體驗和本地服務打包在一起。對京東而言，這是其自營線下網絡在甘青寧區域的首次落地；對蘭州而言，則是核心商圈新增一個大型家電數碼消費場景。開業首日的到店客流以體驗和諮詢為主，既有促銷和新鮮感的帶動，也反映出蘭州消費者對「線下體驗、線上下單、隨時比價」模式的關注。

杉杉「火火節」：非遺火秀搭台，冬裝折扣唱戲

杉杉奧特萊斯「火火節」表演現場

　　11月7日至15日，蘭州杉杉奧特萊斯第四屆「火火節」正式啟幕。活動公告顯示，本屆「火火節」設有非遺火舞大秀、絲路鐵騎主題巡遊、百大DJ篝火音浪專場三大板塊，特邀非遺代表性傳承人閻璽及「閻家班」現場演繹火技，逍遙鐵花扇為西北首演；主要表演日為11月7日、8日、14日、15日，每日活動從14時持續到21時30分，市民可免費觀演。日間巡遊沿場內動線展演，夜間則用電音和鍋莊舞等互動項目延長夜間消費時間。

　　與演藝同步的是促銷和服務配套：冬裝低至2折，可疊加平臺消費券，滿1288元贈50元無門檻券，並聯動七大銀行推出刷卡滿減；二樓顧客服務中心提供免費熱飲，廣場1號廳推出圍爐煮茶。作為西北首座「杉頂花園式奧萊」，杉杉用「文化演藝+冬日服務+折扣促銷」的組合參與「雙11」周期的線下競爭。據悉，「火火節」已辦至第四屆，正在成為杉杉的冬日品牌活動，免費觀演降低了參與門檻，熱飲、圍爐煮茶針對冬日户外場景做了補位。

　首店群像：多個商圈同步上新，促銷活動密集

　　除了京東和杉杉之外，蘭州各大商圈近期首店佈局明顯提速。在國芳中心內，寵物部落甘肅首店10月1日開業，主打寵物用品與美容服務，號稱8000多款商品、七成以上自研；HIQIQI零食甘肅首店落地，主打現烤麪包、原葉鮮奶茶和短保食品；拓路者甘肅首店10月29日在國芳中心廣場開業。蘭州中心3樓，尖峰玩家西北首店以4000多平方米的規模，把娃娃機、蹦牀、VR大空間和運動館打包進店。

　　在「雙11」周期內，這些首店與商圈活動形成組合。國芳中心4樓特步超級特賣持續至11月8日，全場低至2折，美粧4折起、買一送一；L1層中庭，服飾品牌摩安珂（MO&Co.）冬日農場主題展搭起4米高干草熊，拍照打卡可領冰箱貼、珊瑚絨襪等禮品；11月14日至15日，U型連廊人寵趣味挑戰免費開放。從寵物經濟到潮玩運動，從零食首店到服飾特賣，蘭州首店經濟呈現出品類更細、體驗更重的趨勢，商圈之間用「首店+主題展+特賣」爭奪客流的態勢明顯。

「雙11」線下角色變化：首店成為商圈引流抓手

　　把京東首店和杉杉「火火節」放在一起看，蘭州線下商業正在形成一種新打法：用體驗、服務和文化內容製造到店理由。京東用自營門店承接以舊換新和本地服務，杉杉用非遺演藝延長夜間停留，國芳中心用首店和特賣會提高到店頻次。「雙11」的線下角色，更多的是體驗入口和比價場景。

　　這個立冬前后，蘭州商業的節奏明顯加快。在慶陽路上，京東首店開門迎客，體驗區里洗鞋機、小洗衣機供顧客現場試用；在杉杉奧萊的廣場上，非遺火舞的道具已經架好，冬裝折扣牌掛滿店鋪櫥窗；在國芳中心的乾草熊前，拍照打卡的市民排起小隊；在蘭州中心的尖峰玩家門口，年輕人拿着遊戲幣進進出出。從核心商圈到區域商業體，首店、特賣、主題展、非遺演藝在同一時間段密集登場，蘭州冬日的消費市場呈現出多場景並行、線上線下互動的熱鬧局面。

　　記者 楊瀟 文/圖

責任編輯：王輝文