進博會「含單量」有多高？一家參展商半小時籤三單

　　證券時報記者 張淑賢

　　正在上海舉行的第九屆中國國際進口博覽會（以下簡稱「進博會」）陸續傳來簽約消息：金發科技（上海）有限公司與韓國E1公司簽訂了價值1.2億美元的採購訂單；浙江長龍航空與CFM國際公司簽訂採購協議，金額達6.36億美元；百佑佳（廣州）食品有限公司上海分公司與烏拉圭國家肉類協會等展商達成肉製品意向採購，合計約1.40億美元……

　　進博會的「含單量」有多高？證券時報記者觀摩了一場貿易對接會，原本4點開始的中歐醫療器械專場貿易對接會，不到3點就有不少採購商與參展商已到場。

　　供需雙方配對對接準時開始，每輪半小時。開場不過幾分鍾，波士頓科學就與北京協和醫院敲定100萬美元的意向訂單。緊接着第二單、第三單，半個小時不到，波士頓科學與同桌的三家醫院都簽訂了意向訂單。

　　對接會的「含單量」為何這麼高？波士頓科學相關負責人説，面對面溝通，可以讓雙方的需求更迅速地匹配。

　　配對對接期間談不攏，自由對接階段同樣有意外之喜。山東省立醫院副院長靖昌慶接受證券時報記者採訪時説：「我們在配對對接階段沒有遇到合適的，但在自由洽談環節，有意向與GE醫療等進一步接觸。」

　　在靖昌慶看來，進博會展示了很多即將在中國上市的產品，這讓採購商可近距離評估產品性能，比僅根據材料更利於做決策。「多家參展商供應類似產品，我們也能更好地比價，最終選擇性價比更高的設備。」

　　山東省立醫院今年帶着明確的採購意向。「去年進博會，我們採購了1.2億元的大型手術設備，今年打算主要採購手術機器人，意向採購金額七八千萬元。」

　　相比採購商，參展商的收穫不止於訂單。依視路陸遜梯卡集團相關負責人表示，需求匹配還在進行，同時還在探索產品落地路徑、生產模式等。讓她沒想到的是，公司雖在進博會上展示眼科檢查設備等醫療器械產品，但每年也會達成鏡片和鏡架等產品的訂單。

　　「大型設備要參與招投標，我們醫療器械的訂單達成沒有那麼快。」柒柒醫療器械（蘇州）有限公司總經理李察德用一口流利中文説。該公司的母公司為匈牙利醫療器械研發與銷售企業，向中國出口已有20多年，2023年在蘇州成立了子公司。

　　李察德對在對接會現場達成訂單並不抱希望，更看中與醫療機構面對面推介產品的機會，「種子種下了，早晚會發芽」。

　　半小時三單是效率，現場一單未籤，也並不是白忙一場。進博會提供的是一個把第一手接觸變成第一單生意、再把第一單生意變成長期供需關係的通道。