九赴進博，浦東這家外企的展臺擴容10倍，簽約合作超170項

（來源：上觀新聞）

從50平方米到500平方米，這是霍尼韋爾科技在進博會上展臺面積的變化。

不到十年，面積擴大了十倍。比面積更大的變化藏在展臺里：早期更多是展示單一產品和技術，如今提供的，是圍繞中國客户和行業需求的系統解決方案。

今年6月完成航空航天業務分拆后，霍尼韋爾科技成為一家專注自動化領域的全球性企業，推動工業從自動化邁向自主化。本屆進博會，霍尼韋爾科技首次以全新品牌亮相進博舞臺。作為進博會「全勤生」，這是它第九次赴展。

霍尼韋爾科技進博會展臺

霍尼韋爾科技大中華區總裁余鋒把這次參展概括為一句話：「1個全新品牌、3條主線、4大業務集團協同、7款首發首秀新品、8個重點垂直行業、9赴進博。」

不只是「展品變商品」，更是「客户變朋友」

在余鋒看來，進博會已經不只是展示產品和技術的平臺。「它更是連接創新、產業和市場的重要橋樑。新品首發首秀、供需對接、生態合作、項目落地在這里形成良性互動，也讓進博會的‘溢出效應’持續釋放。」

這種溢出效應，從展會開幕前就已開始。

通過前期對接，企業得以在展期推動交流、簽約和合作，並進一步轉化為投資和產業合作機會。首屆參展后，霍尼韋爾科技便認為這一平臺值得持續投入，此后未曾有一屆缺席。

許多在進博會上播下的「種子」，后來真正開花結果。

第四屆進博會上，企業與天津港保税區管委會簽署了過程控制運營中心和創新研發中心項目，如今這一中心已投入運營多年，成為其自動化領域的重要基地。

去年進博會開幕當天，企業到展館后不到10分鍾就結識一家同場參展企業，雙方交流約15分鍾，便達成戰略合作共識。

「展品變商品」的例子同樣不少。第六屆進博會首發的智能建築能源管理系統，已從展品走向實際應用。

同在第六屆進博會建立合作的確成股份，也將低排放、安全高效的熱能解決方案應用於實際生產。

從50平方米到500平方米，從15分鍾的一次交流，到幾年后形成實實在在的業務能力和落地項目，過去八屆進博會，霍尼韋爾科技累計簽署超170項戰略合作備忘錄，不少合作已從展臺延伸到工廠、樓宇等真實應用場景。今年，企業聯動200余家生態夥伴亮相，合作伙伴數量創歷屆參展新高。

「進博會不是起點，也不是終點，它本身就是一個過程。」余鋒説。

創新，正在貼近中國市場

展臺越做越大，背后是參展方式之變。

從展示單一產品到圍繞中國客户和行業需求，霍尼韋爾科技提供跨業務、系統化的解決方案，契合如今市場需求活躍的半導體、數據中心、智慧酒店、船舶海工、低碳能源、儲能與新能源汽車、智慧醫療與生命科學、智能製造與自主運營等八大領域。

霍尼韋爾科技低碳能源解決方案

這無疑是跨國企業在華佈局的邏輯轉向。余鋒觀察到，中國的角色正從生產製造，延伸到研發創新、供應鏈協同和應用實踐。霍尼韋爾科技踐行「東方服務東方」20多年，堅持「內生研發＋開放創新」雙輪驅動。在他看來，本土化是全方位的，「不僅是產品和技術的本土化，也是研發創新、合作生態、人才和運營能力的本土化」。

今年9月，霍尼韋爾科技中國創新中心和中國創新總院在上海浦東張江啟用，圍繞智能製造、智慧建築、低碳能源等重點領域與客户開展共創。其Forge智能互聯平臺已於今年7月落地中國，為國內構建專屬運營環境，並與本土雲服務商合作支持數據本地化。目前，Forge在全球已服務超2.5萬家客户、覆蓋超28.8萬個站點，協助管理約550萬項設備資產。在余鋒看來，工業AI正從單點試驗走向更深入的場景驗證，分水嶺是能否進入生產運營的核心場景，關鍵不只是模型能力，更在於安全、可靠、可解釋和實際價值。「Forge在中國的落地，從一開始就不只是平臺本身，也包括開放生態。Forge中國生態合作計劃已經啟動，首批合作伙伴覆蓋智慧社區、互聯服務、能源化工和科研創新等領域。」

這種本土創新，也在七款首發首秀新品中得到印證。本屆進博會，這些成果覆蓋智能建築、智慧安防、先進傳感、工業安全及化工技術等領域，聚焦需求旺盛、應用場景成熟、創新迭代快的領域。面向半導體行業，Vertex™One有毒氣體探測系統提供更精準的氣體監測和預警；面向化工行業，SafeWise智應自主化決策平臺則將化工專業知識、事故經驗和法規要求融入風險識別、應急處置和預案制定。

與盛虹石化的合作，是本土創新落地的又一個樣本。雙方結合實際裝置工況和一線生產運營經驗，共同打造並驗證「操作導航智能決策系統」，實現從技術研發到場景應用的銜接。項目驗證數據顯示，年投資回報率超3倍，裝置自控率實現100%覆蓋，僅蒸汽消耗一項，年節約成本超1000萬元。

「我們希望讓更多創新從真實需求出發，在真實場景中驗證，最終轉化為能夠解決客户問題的產品和解決方案。」從50平方米到500平方米，展臺在擴大，霍尼韋爾科技對中國市場的理解，也在不斷加深。

原標題：《九赴進博，浦東這家外企的展臺擴容10倍，簽約合作超170項》

欄目主編：茅冠雋

來源：作者：解放日報 杜晨薇