從「賣到海外」到「個性適配」——在京洽會感受中企出海新形態

  新華社北京10月30日電 題：從「賣到海外」到「個性適配」——在京洽會感受中企出海新形態

  新華社記者郭沛然

  「我們每個月都能迎來六七家中國企業落户」，哈姆扎·阿布·卡西姆告訴記者。作為阿聯酋阿布扎比馬斯達爾城自貿區的戰略增長高級經理，他定期往返中國和阿聯酋，「我們計劃在北京開設中國的第四家辦事處，以對接更多的中國企業，這也是我來參加京洽會的原因」。

  2026北京國際投資貿易洽談會29日在京開幕。本屆京洽會由北京市貿促會、北京國際商會主辦，為期兩天的京洽會吸引了來自20余個國家和地區的31家境外機構、150余名境外代表參會，國際化率達50%。

  「會前我們收到了30多家企業的申請，最終商定6家今天一對一面談。」哈姆扎·阿布·卡西姆介紹，「如今，中國企業在我們這里開公司、建工廠、搞研發。」

  2026北京國際投資貿易洽談會現場（10月29日攝）。新華社發

  「出海不是把同一個產品換個地方賣」，北京雲跡科技股份有限公司首席發展官謝雲鵬在京洽會上説。以雲跡科技出海的主要場景——酒店配送為例：「中東地區室內地毯比較多，機器人在地毯上移動，就需要進行鍼對性改造和訓練。」雲跡的機器人從單一配送的固定功能升級到雙艙送物，再到第三代模塊化平臺，可靈活配置送物、清潔等不同功能模塊。

  目前，雲跡科技的機器人已經進入20多個國家和地區。2025年，雲跡科技海外營收1906萬元，同比增長92.1%。「針對不同市場推進本地化適配，與當地夥伴共同打造產品、渠道和售后。今年上半年，我們的海外收入是去年同期的近7倍。」謝雲鵬説。

  出海的「新形態」還包括數據跨境。帕西尼人工智能科技（北京）股份有限公司首席戰略官羅霄恆在京洽會上介紹，今年5月，這家成立5年、專注觸覺感知技術的公司跑通了首單具身智能數據跨境業務，把數據來源與構成、數據知識產權、數據質量評測、數據合規出境四個環節串成一套流程。

  2026北京國際投資貿易洽談會現場（10月29日攝）。新華社發

  在帕西尼的數據採集車間，工作人員佩戴自主研發的五指觸覺採集手套，在汽車製造、醫療、商超等10多個場景完成抓取、裝配、分揀等真實操作。

  「相較於實驗室數據，海外對真實場景數據的需求缺口很大。」羅霄恆説，在具身智能領域，中國與歐美等海外市場在產業上有較強的互補性，中國在觸覺傳感器、真實場景數據捕捉方面具有海外稀缺的優勢。

  微木控股董事長呂曉彤投資了多家中國具身智能企業，在圓桌討論后剛走下臺，就被一位卡塔爾客人攔住，請他幫忙對接具體企業。「現在是出海最好的時機。」呂曉彤説，在他看來，中外市場和企業之間仍存在較大的信息差，而京洽會這樣的平臺，正是要把信息差消除在一張張洽談桌前。