8年進博會后回頭看，虹橋如何讓6天相遇不散場？

（來源：上觀新聞）

10月31日下午，閔行區新虹街道的虹橋品匯天空廣場，來參加「讓世界聽見虹橋」2026年迎進博主題活動的人手捧一杯咖啡。這杯咖啡來自埃塞俄比亞咖啡商。

而他的故事又被提起。8年前的第一屆進博會，他守着9平方米展位，咖啡豆「豆香也怕巷子深」；8年后，他做到了千萬元級貿易。

一杯咖啡從展品變成商品，再變成上海市民遊客手里隨處可見的「日用品」，這個故事也成為縮影。第九屆進博會開幕前夕，8位講者通過劇場式短講結合親身經歷帶來「走進虹橋、紮根虹橋、走向世界」的心得。

「6天的相遇」變成「365天的深耕」

中國從來不缺乏市場，但為何更多人最后選擇走進上海虹橋？答案常被認為是「交通樞紐」，但這里正從交通樞紐變成了世界樞紐。

「我們在2018年重新為中國總部選址時，其實選項不少。」德國工業企業永恆力中國品牌市場負責人鮑文彥越來越感覺到，這家典型的德國企業希望成為「最像中國企業的外資企業」，「我們最早是‘把產品帶進來’，后來發現，光帶產品不夠，你得把自己也融入這片產業里。」

第一屆進博會結束后不久，永恆力在上海虹橋國際中央商務區的中國總部項目加速推進。這不是簡單的「設個辦事處」，而是將研發、銷售、服務、培訓等核心職能整合落地。

如今已是進博會「全勤生」。鮑文彥表示，進博會讓他們看到了中國市場的深度和韌性，也讓他們下定決心，從「參展商」變成「投資商」、從「賣產品」變成「做生態」。

事實上，永恆力的選擇並非孤例。同一時期，越來越多的進博會展商開始把「6天的相遇」變成「365天的深耕」。

活動現場還設置了「八件物·一個未來」Mini進博體驗展，沿2018至2025年時間線，將八件歷屆進博會中的經典展品、訂單或象徵物限時返場。

春綿的故事，從新西蘭牧場里的禧蘭羊開始。2021年，春綿在上海成立獨資公司。2024年，春綿把企業註冊地遷到了新虹街道。同年11月，「春綿詩譜琳」新國標嬰幼兒配方綿羊奶粉在進博會上首次公開亮相。熟悉的經銷商看到企業參展，信心更足，訂貨也更多。2024年，春綿總部的營業額比上一年翻了一番，其中約90%來自中國市場。

斯凱奇講述的故事名叫「一雙鞋背后的長三角」。2023年，斯凱奇第五次參加進博會，帶來多款亞洲首發產品。展臺上，人們看到的是鞋履的新設計；展臺之外，支撐這些產品走向市場的，是一張長三角聯動網絡——在上海虹橋，斯凱奇的中國總部大樓已於上一年投入使用；在江蘇太倉，物流中心承接着倉儲與配送的需要。一雙鞋的背后，聽到虹橋與長三角共同邁步的聲音。

背后還有一張看不見的網

雖然進博會只有6天，但真正的考題往往在第6天之后就開啟，讓相遇紮根成機遇的，背后還有一張看不見的網。虹橋品匯副總經理朱菁和團隊做的就是把6天延伸為365天。

開篇提到的埃塞俄比亞咖啡豆，其實是參展商王正祥帶到了第四屆進博會。6天沒有接觸到多少採購商。展會結束以后怎麼辦？正在他一籌莫展的時候，朱菁的團隊邀請他來到了虹橋國際咖啡港，幫他鏈接上下游客商，帶他參加全國各地的展會，拿到優質優價貨源。

那麼一個新品牌來到中國以后，怎麼被更多消費者看見？以今年深受年輕人追捧的韓國三養火雞面來説，2021年，由虹橋品匯招引設立了中國總部，實現了展商變投資商，撮合它和入駐直播基地的代運營機構合作，把一碗火雞面搬進了直播間，2026年1—9月銷售額已達1.69億元。「展會把人帶來一次，我們得想辦法讓他第二年還願意來，所以做強自身的‘服務網’是第一要義。」

前幾年，當阿里巴巴上海總部從虹橋阿里中心遷移至外區后，這里沉寂了許多年。但此刻，虹橋阿里中心總經理章新光講述起今年新打造的「虹橙OPC社區」，則是充滿興奮。他認為，OPC社區藉助AI與社群為個人創業者和小團隊搭臺后，不僅是開始的政策把大家留住，而是背后有政企社聯動的一張服務網能夠接得住大家落下來的每一步。

智合聯合創始人、虹橋國際中央法務區運營中心負責人劉啟銘用「AI降低法律服務門檻」的案例，講述了法務區讓通過進博會落地的中小企業也能獲得和總部類企業同等的專業服務，「讓每個企業都能獲得公平的專業服務，是一張需要織得很廣、很密、很實的網。」目前，在新虹街道區域像虹橋國際中央法務區這樣的專業平臺已形成集聚效應，虹橋海外發展服務中心、中國上海人力資源服務產業園虹橋園區、虹橋國際青年創業港等平臺已形成優勢互補、協同發力的態勢。

香港中華工商總會執行主席兼行政總裁陳峰也有一樣的看法。他引用了「一瓶水的故事」詮釋香港與上海兩座「連接樞紐」的互補：「香港鏈接國際規則與專業資源是‘天時’，上海虹橋連接長三角產業腹地是‘地利’。」他認為，一瓶水過了香港檢測認證打通了源頭，上海虹橋則為這瓶水拓寬了半徑，讓它「流」進長三角的超市，喝得人越多則「人越和」。

出發的站臺還是上海虹橋

不同的是，過去是「世界走進來」，如今是「中國走出去」，一樣的是，出發的站臺還是上海虹橋。

上海展貿網副總經理季玲打趣稱自己為「導遊」。所在企業圍繞「365展貿網」，一面幫全球展商找中國市場，另一面帶中國企業出海。「‘走出去’比‘引進來’的挑戰其實更大，選展、物流、金融等等，我們會一路陪着，但也是這個過程中，我能感覺到中國創新的力量。」

去年4月，距「四葉草」僅一岸之隔的夢百合0壓酒店正式開業。酒店總經理王小琴在現場用一張牀墊的故事講述了中國製造走向全球品牌：「體驗過的外商，纔會更加深刻體會到中國製造的水平。」她認為，「走出去」不一定是要親自走到對方家里，更要抓住外人做客的機遇，讓對方主動想帶回去。

理想汽車上海公共事務總經理鞠明磊並未像想象中講述汽車的故事，而是從家庭充電這樣細微的體驗切入。「曾經有一位用户和虹橋團隊隨口提了一個想法，后來被我們視為重要研發需求」，他認為，「走出去」的一個重要前提，是要先優秀地跨過本土「自己人」這一關。

活動同步發佈的「進博消費地圖」，以「票根經濟」為紐帶，聯動虹橋國際中央商務區重點商業體與超百家商户推出專屬消費權益。虹橋國際中央商務區管委會相關負責人介紹，在「文商旅體展」深度融合的背景下，將通過進一步放大進博溢出效應，激活區域消費增長動能，讓市民從日常生活出發尋找進博好物，推動「展品變商品」。

據悉，進博會結束后的首個周末，第五屆「漫跑樞紐·新虹10KM跑」會接續承接溢出效應，除了帶來賽事和配套主題展及嘉年華外，也將首次推出「‘先配對，再起跑’長三角製造業產業協同對接會」，讓進博會的溢出效應從「四葉草」出發，沿虹橋樞紐向長三角縱深輻射、向全球持續傳導。

記者：毛海萍

素材：欣洪悦

審覈：王婷婷 方雨斌