從「一粒米」開始

本報記者 徐建華

　　2010年，一個東北人在電腦前點了幾下鼠標，把家里的大米掛上了網店。第一天，只賣出去幾十公斤。

　　那時候，沒人看好這件事。米是散裝的、便宜的，在街邊糧油店就能買到。網上買米，運費常常比米還貴，萬一質量不好，退貨也是麻煩事。誰會隔着屏幕買一袋米？

　　可就是這個看似「行不通」的生意，把一個企業送上了港交所。

　　2023年10月12日，十月稻田集團股份有限公司（以下簡稱「十月稻田」）敲鍾上市。

　　2026年，十月稻田迎來品牌成立15周年。順着無數普通人的視角回望，十月稻田似乎並未趕上風口。從一家小磨米廠走到港交所，它幾乎把中國農產品難走的路都走了一遍。一袋米能怎麼賣、一條產業鏈如何生長、一家企業如何服務14億國人的一日三餐？15年里，十月稻田給出了自己的答案。

　　潮起一粒米

　　2002年，王兵（現任十月稻田董事長）和趙文君（現任十月稻田董事、副總經理）結婚以后，兩人進入自家大米加工廠，做起了收糧食的業務。這是個「苦」字當頭的行當，爲了採購好原糧，他們坐着綠皮火車在東北及內蒙古東部地區幾百個鄉鎮穿梭。2005年，兩人成立沈陽信昌糧食貿易有限公司，建立廠房，進行規模化生產，做的是傳統生意，賺的是微薄利潤。那幾年，這門生意能做成什麼樣，其實早被行業的大勢框住了。

　　2006年，農業税全面取消，農民種糧的積極性被前所未有地調動起來。供給端和市場端同時松動了。整條產業鏈，第一次有了做品牌、找溢價的衝動。

　　2009年，王兵和趙文君從東北來到北京。他們想做點不一樣的事：不再只是多收幾車稻子，而是為東北大米找到更廣闊的出路。

　　轉折，來自一個當時沒人看得上的渠道。2010年前后，互聯網電商進入快車道。王兵試着把大米掛到京東上賣，第一天只賣出幾袋。在當時，這事看起來行不通——誰會在網上買大米？

　　中國電商的品類擴張，有一條清晰的脈絡。最早被搬上網的是圖書音像和3C類電子產品，共同點是標準、輕便、不容易壞。2003年淘寶上線，最早火起來的是服裝鞋包和化粧品。農產品，排到后面。它沒有嚴格的產品標準，運輸和儲存極為複雜，價格通常十分透明，沒有品牌溢價空間。

　　2012年，褚橙進京。生鮮農產品，第一次被大規模地搬上電商。同年，亞馬遜、順豐優選、京東、淘寶、本來生活5個生鮮平臺，在7周內相繼上線。這一年，被行業稱作「中國農產品品牌化元年」。

　　中國農產品開啟品牌化發展，線上渠道打開了銷售入口。2012年10月，十月稻田成立，2013年入駐天貓，完成雙平臺佈局，產業、渠道、企業發展的3條線真正咬合在一起。土地那一頭和消費這一頭，第一次被一根網線連在了一起，十月稻田也第一次站在了時代紅利的入口。

　　紮根一條鏈

　　農產品的軟肋是「靠天吃飯」。每年的收成、大米的品質起伏不定，對深耕品牌的企業而言是一種長期考驗。

　　十月稻田做了一個「重」的選擇：回東北，到田間地頭去。2015年，黑龍江五常生產基地投產，產地供應鏈初步成型。隨后，十月稻田持續建設生產基地，並試推行訂單農業，與農户、合作社簽訂採購協議，免費供種並回收稻谷，穩定種植收益。

　　在產業鏈的基礎上，十月稻田產品線長出新的「枝杈」：2016年推出雜糧產品線，2017年延伸至乾貨，滿足多樣化飲食需求。自2019年起，十月稻田連續多年領跑電商大米品類。

　　回頭看，這條路其實和國家政策推進的方向咬得很緊。10年時間，十月稻田借力電商發展紅利，搭建了從產地到餐桌的高效農產品上行鏈路，推動東北大米及特色農產品實現從生產加工到渠道再到品牌營銷的全面消費品化，走進千家萬戶的餐桌。

　　深耕一品牌

　　港交所上市，十月稻田再次站在新起點。業績成為企業發展最為直觀的「賬本」：2024年，十月稻田營收57.45億元，同比增長18.0%；2025年，營收68.10億元，同比增18.5%。大米依然是基本盤，但十月稻田的新故事，不止於此。

　　2024年，十月稻田玉米產品收入8.15億元，同比增長523%；黃糯玉米在抖音的單鏈接銷量，一路爬升。這個昔日餐桌上的「配角」，被十月稻田做成了第二增長曲線。

　　十月稻田還把目光投向了其他家庭食品。以《中國居民膳食指南（2022）》為指引，十月稻田推出糙米雜糧飯糰系列產品，一餐一團、熱量可控；又陸續推出去皮去核糯棗、即食燕麥片等產品，順應了國家倡導的增加全谷物攝入的健康趨勢。

　　品類在變，戰略也在變。2025年，十月稻田把自己的定位從「廚房食品企業」，升級成為「家庭食品行業創新者」——從守着餐桌，走上「主食﹢休食」的雙引擎發展之路。

　　在品牌營銷端，十月稻田越來越貼近年輕人：連續多年舉辦插秧節，讓品牌融入農耕時序；爲準媽媽準備「十月誕生米」，體現品牌温度；輕食季、年貨節聯動知名藝人，貼近國民生活；響應健康趨勢贊助馬拉松賽事，綁定運動場景……通過多元化營銷，十月稻田深入年輕消費者心智，黑土地的故事逐漸走進了民眾內心。

　　好的營銷為品牌增光，但其真正的價值卻來自十月稻田紮根東北核心糧田、堅守新米品質的長期深耕。民眾選擇十月稻田的原因，早已經從「值得」變成了「相信」。

　　物流提速改變不了土地生長的節奏，渠道革新也催不熟田里的稻谷。十月稻田的15年，看似一路快跑，本質上仍是一季一季等待新米——它從田間出發，把農户的收成與家庭的餐桌連在一起。15年來，十月稻田陪伴着消費者的一日三餐，消費者也見證了十月稻田的成長。而這一季的新米，又在路上了。