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2026-10-20 12:11
業績回顧
• # Cleveland-Cliffs 2026財年第三季度業績回顧摘要 ## 1. 財務業績:**營收(Revenue):** - 第三季度營收為56億美元,環比上一季度的52億美元有所增長,主要受出貨量增加和銷售價格上漲驅動。 **盈利(Earnings/Net Income):** - GAAP淨利潤為1.65億美元,攤薄后每股收益0.26美元。 - 調整后淨利潤(Non-GAAP)為攤薄后每股0.28美元,較第二季度調整后每股淨虧損0.20美元實現扭虧為盈。 **調整后EBITDA(Adjusted EBITDA):** - 第三季度調整后EBITDA為6.12億美元,為三年來最強的單季度業績,環比增長3.26億美元(第二季度為2.86億美元),超過此前5.75億美元的指引,反映了價格和成本的有利變動。 **出貨量與售價:** - 鋼材產品銷量為420萬淨噸,高於第二季度的400萬淨噸;其中第三季度汽車出貨量為2023年第三季度以來的最高水平。 - 平均淨銷售價格為每淨噸1,177美元,環比上漲53美元/噸,主要受美國和加拿大市場價格上漲推動。 **成本表現:** - 單位成本環比下降17美元/淨噸,優於此前10美元/噸的指引,主要得益於高設施利用率(滿負荷運行)。 **流動性與現金流:** - 截至2026年9月30日,總流動性為32億美元。 - 第三季度營運資本增加1.6億美元,主要由於庫存增加1.7億美元、應收賬款增加1.15億美元,部分被應付賬款增加1.35億美元所抵消,暫時限制了本季度的現金流入。 - 第三季度完成一筆小型資產出售。 **分部營收結構(鋼鐵製造分部):** - 分銷商與轉換商銷售:18億美元,佔鋼鐵製造分部收入的34%; - 汽車銷售:15億美元,佔28%; - 基礎設施與製造業銷售:15億美元,佔28%; - 鋼鐵生產商銷售:5.32億美元,佔10%。 **資本支出(CapEx):** - 2026年第二季度資本支出約1.5億美元。 ## 2. 財務指標變化:- **營收:** 環比增長(52億 → 56億美元); - **調整后EBITDA:** 環比增長3.26億美元(2.86億 → 6.12億美元),同比為三年來最強單季; - **GAAP淨利潤:** 本季度實現1.65億美元盈利(每股0.26美元); - **調整后淨利潤(Non-GAAP):** 從第二季度每股虧損0.20美元改善至每股盈利0.28美元,實現環比扭虧為盈; - **平均淨售價:** 環比上漲53美元/噸(至1,177美元/淨噸); - **單位成本:** 環比下降17美元/淨噸,優於指引; - **出貨量:** 環比增長(400萬 → 420萬淨噸),汽車出貨量創2023年第三季度以來新高; - **營運資本:** 第三季度淨增加1.6億美元(庫存增加為主要因素)。
業績指引與展望
• 第四季度(2026年Q4)調整后EBITDA指引約為7.15億美元,較第三季度6.12億美元環比增長約1億美元,主要反映定價持續改善,但部分被維護檢修停產和季節性因素抵消。
• 2027年全年調整后EBITDA指引超過40億美元,將成為2021年(歷史最高紀錄年)以來的最佳年份;管理層預計2027年各季度平均調整后EBITDA有望超過10億美元。
• 第四季度平均淨售價(ASP)預計環比上升約45至55美元/噸,與第三季度53美元/噸的增幅相似;美國指數價格在今年大部分時間內每月上漲約40美元/噸,訂單簿未顯示放緩跡象。
• 第四季度單位成本預計小幅上升,主要受維修與維護計劃、能源成本上升、合金成本上升以及柴油價格偏高影響(第三季度單位成本曾下降17美元/噸,優於10美元/噸的指引)。
• 客户合同續簽預計為2027年帶來超過10億美元的同比EBITDA改善,這還未計入定價指數本身的變動;改善來自固定價格合同重置提高和指數掛鉤合同折扣降低。
• 2026年全年資本支出預計約7億美元,高於上一年的5.6億美元;2027年資本支出預計將超過10億美元,主要受戰略項目和Burns Harbor高爐檢修前期準備工作推動。
• 通過將Burns Harbor C高爐重襯工程從2027年中推迟至2028年4月,公司在2027年可額外保留約50萬淨噸的產量(為原2027年計劃之外的增量),以把握有利的商業環境並增強現金生成。
• 槓桿目標為淨債務/EBITDA比率2倍至2.5倍,管理層預計在2027年年中前達到該目標,且不會止步於此,償債仍將是自由現金流的首要配置。
• 第四季度營運資本預計趨於中性(第三季度營運資本增加1.6億美元,主要因庫存增加1.7億美元),加之大部分重大資產出售預計在第四季度完成並帶來現金流入,第四季度起現金生成將顯著改善。
• 2027年煤炭合同已按平價(rollover pricing)續簽,煤炭和焦炭作為最大原材料成本組成部分實現同比穩定,為成本展望提供支撐。
• 產能擴張方面:Butler Works的取向電工鋼(GOES)產量將增加25%以支持電網需求;Burns Harbor鍍鋅線(GALVANEAL,用於外露部件)預計2027年初上線、2027年年中增產;電鍍鋅產品亦在向汽車客户重新推廣。
• Middletown Works現代化項目最終確定投資規模為10億美元(含能源部5億美元支持),預計2030年第一季度完工。
• 第三季度銷量為420萬淨噸(第二季度為400萬噸),第四季度銷量預計保持強勁,但會受假期和寒冷天氣帶來的典型季節性影響;汽車業務銷量已達2023年第三季度以來最高水平。
• 管理層明確表示無需通過股票增發來強化資產負債表,將主要依靠經營性現金流償還債務(優先償還ABL循環貸款,其次削減債券)。
分業務和產品線業績表現
• 鋼鐵製造主業(Steelmaking Segment):公司第三季度鋼材發貨量達420萬淨噸(環比第二季度400萬淨噸增長),平均淨售價爲每淨噸1,177美元(環比上漲53美元)。從終端市場結構看,分銷商與加工商銷售額18億美元,佔鋼鐵製造業務收入34%;汽車銷售額15億美元,佔28%,發貨量創2023年第三季度以來最高水平;基礎設施與製造業銷售額15億美元,佔28%;鋼鐵生產商銷售額5.32億美元,佔10%。
• 一體化上游與原材料(鐵礦石、球團及HBI):公司是集採礦、球團生產、HBI(熱壓鐵塊)生產及從頭鍊鋼於一體的全流程運營商,擁有2.5萬名員工及不可替代的高爐等獨特資產。2027年焦煤合同已按"平價續簽"(rollover pricing)鎖定,煤與焦炭是公司最大的原材料成本組成部分,為成本展望提供了穩定性。公司已終止向ArcelorMittal Calvert供應板坯(slab)的五年協議,不再銷售板坯對盈利產生正面貢獻。
• 高附加值及特種鋼產品線:(1)晶粒取向電工鋼(GOES)——在賓夕法尼亞州Butler Works工廠擴產25%,以支持國內電網及變壓器需求;(2)汽車用鍍鋅外板產品——Burns Harbor鍍鋅線將於2027年初上線生產用於外露部件的GALVANEAL,2027年年中起供應增加;(3)電鍍鋅鋼(electro-galvanized)——正向汽車OEM重新推廣用於外露部件,受到客户工程部門積極反饋。公司強調無需外部(如POSCO)技術支持即可服務汽車及電工鋼高端客户。
• 加拿大子公司Stelco產品線(熱軋與鍍鋅):以34億加元收購不足兩年,熱軋(HRC)業務受益於加拿大政府實施的關税配額(TRQ)制度,四個月內價格改善約400美元/噸,Stelco已恢復盈利。但鍍鋅鋼業務(佔Stelco產量不足20%,集中於安大略省Hamilton工廠)因進口傾銷衝擊及加拿大市場容量不足仍處於風險中,公司已臨時閒置Hamilton鍍鋅生產線並裁減相關工人,呼籲政府限制鍍鋅鋼進口以恢復生產。
• 產能與戰略投資項目:(1)Middletown Works現代化改造——10億美元投資(含能源部5億美元支持),包括高爐重建、AI工藝控制及回收高爐煤氣的熱電聯產設施,預計2030年第一季度完工,施工期間維持不間斷生產;(2)將Burns Harbor C號高爐重襯(reline)從2027年年中推迟至2028年4月,保留約50萬淨噸增量產能;(3)Dearborn高爐仍處於停產狀態,待客户承諾足夠合約噸位(及汽車製造商迴流生產)后方考慮重啟;(4)其他項目包括Burns Harbor焦爐重建及Stelco高爐熱風爐重建。
市場/行業競爭格局
• 貿易政策重塑競爭格局,進口壓力大幅減弱:Section 232下的50%鋼鐵關税成為行業競爭的核心變量,當前美國鋼鐵進口量較關税實施前下降約35%-40%。關税疊加運輸成本、長交貨周期、匯率風險等因素形成"風險溢價",使進口鋼材在美國市場競爭力顯著削弱。公司管理層判斷短期內不會出現進口激增,強調全球鋼鐵產能過剩及國家補貼產能仍是長期隱患,但認為強力貿易執法將成為美國市場的持久特徵,為本土生產商創造了更合理的競爭環境。
• 供需偏緊扭轉買賣雙方博弈態勢,客户從議價轉向保供:在進口減少、本土需求因製造業迴流增長的背景下,市場供應趨緊,客户關注重點從"價格"轉向"確保拿到鋼材",原本每月約40美元/噸的指數價格上漲未見放緩跡象。公司藉此在2027年合同談判中佔據主動,超55%-60%客户已簽約,並推行"照付不議"(take or pay)的最低量合同結構,固定價合同普遍轉為低折扣指數定價,預計2027年合同續簽帶來超10億美元EBITDA同比改善,反映出賣方議價能力的明顯增強。
• 高端細分市場構築競爭壁壘,公司強調不可替代性:公司在汽車級外露件鍍鋅鋼(GALVANEAL)、電鍍鋅、取向電工鋼(GOES)等高端領域具備差異化優勢,自稱是汽車行業可靠的主要甚至唯一供應商,並重新向汽車OEM推廣電鍍鋅外露件技術。公司明確表示在技術上"不需要任何外部幫助"(包括與POSCO的合作討論中),同時通過Butler工廠25%的GOES擴產搶佔電網變壓器需求,強化在專業鋼種上的競爭護城河。
• 加拿大鍍鋅鋼市場競爭失衡,本土產能面臨進口衝擊:Stelco所在的加拿大鍍鋅鋼市場規模有限,無法同時容納Stelco、ArcelorMittal Dofasco兩家本土生產商及大量傾銷進口,導致公司被迫閒置Hamilton工廠鍍鋅線並臨時裁員。雖然加拿大TRQ制度使熱軋鋼市場4個月內快速改善(漲幅400美元/噸,對比美國用時12個月),但鍍鋅鋼環節保護缺失,疊加政府引進中國電動車等舉措變相鼓勵進口,暴露出加拿大市場在貿易保護不足下競爭格局的脆弱性。
• 行業新增產能雖有大量公告但落地存疑,現有可靠產能更具競爭力:管理層指出,儘管市場上有眾多新建鋼廠的投資公告(涉及500億、130億美元級CapEx),但這些項目或需數年才能投產、或可能最終無法兑現。在客户高度重視供應可靠性的環境下,具備實際穩定供貨能力的現有一體化產能(公司擁有的高爐等不可替代資產)更具競爭優勢,公司保留Dearborn高爐停產產能作為彈性空間,視客户鎖量承諾決定復產節奏。
• 競爭地位提升至全球層面,美國躍居全球第三大產鋼國:管理層強調,在貿易政策支持和製造業迴流背景下,美國已超越日本成為全球第三大鋼鐵生產國,體現出增長型經濟體與收縮型經濟體之間的結構性競爭優勢,公司將自身定位於美國工業未來、基建、能源和國防供應鏈的核心環節。
公司面臨的風險和挑戰
• 加拿大鍍鋅鋼市場風險:加拿大國內鍍鋅鋼市場規模有限,無法同時容納Stelco、ArcelorMittal Dofasco兩家本土生產商以及大量進口鋼材。加拿大政府關税配額(TRQ)制度對鍍鋅鋼的保護措施迟迟未能落實,導致公司被迫閒置Stelco Hamilton工廠的鍍鋅生產線並臨時裁員。政府提供的所謂"財政支持"並非公司所需,關鍵問題(鍍鋅鋼市場準入)仍未解決,使這部分業務持續承壓。
• Stelco收購的不確定性風險:公司以34億加元收購Stelco不到兩年,原本預期立即增厚業績,但因"超出控制和預測能力"的原因,Stelco在收購后一年多成為負貢獻資產。加拿大政策環境(如總理推動的進口政策、電動車引入等)的不可預測性給Stelco的盈利恢復帶來持續外部風險。
• 第四季度成本上升壓力:管理層預計第四季度單位成本將小幅上升,主要受維修與檢修計劃、能源成本上升、合金成本上升以及柴油價格高企等因素驅動,疊加季節性和維護停產影響,將對盈利形成一定抵消。
• 汽車客户需求與"準時制"供應風險:汽車業務是公司最大的單一業務板塊,但汽車客户的"準時制"供應模式運作不如預期順暢,客户自身的生產組織問題導致公司需頻繁重新調整排產,造成第三季度發貨量增長(約12.5萬噸)低於此前指引(約30萬噸)。此外,部分車型(如通用Chevy Trax在韓國生產、福特F-150採用鋁製車身)仍未迴流或轉用鋼材,限制了需求釋放和Dearborn高爐的復產。
• 工會勞資談判的不確定性:與美國鋼鐵工人聯合會(USW)的合同談判已超過原定截止期限仍未達成協議,雖然管理層稱談判保持專業和建設性,但勞資協議的最終結果仍存不確定性。
• 資產出售交割風險:公司計劃在第四季度完成多項資產(物業)出售並用於償債,但部分買方因當地社區障礙、電力供應等問題獲得了延期,交割存在不能如期完成的風險,可能影響去槓桿進程。
• 全球鋼鐵產能過剩的結構性威脅:儘管美國實施了Section 232關税使進口大幅下降,但全球鋼鐵產能過剩問題依然巨大,受國家補貼支持的產量仍在尋找出口市場,一旦貿易保護政策出現松動,進口衝擊的潛在風險依然存在。
• 資本開支上升與高爐檢修壓力:2027年資本開支預計將超過10億美元(2026年約7億美元),受戰略項目和Burns Harbor C高爐檢修(延至2028年4月)準備工作驅動。延后檢修雖然短期增加產量和現金流,但高爐長期運行狀態及未來檢修帶來的產能中斷風險仍需關注。
• 價格與市場周期風險:公司2027年超40億美元的EBITDA指引高度依賴當前有利的價格環境和遠期價格曲線假設。管理層與客户對鋼價是否見頂存在分歧,若鋼價回落或市場周期逆轉,將直接影響合同重定價收益(預計帶來超10億美元年度EBITDA改善)和整體盈利前景。
公司高管評論
• C. Lourenco Goncalves(董事長兼首席執行官)。整體口吻高度積極、樂觀且帶有強烈自信。核心發言與情緒判斷如下: - 開場強調公司盈利復甦"已經堅定地展開",Q3調整后EBITDA達6.12億美元,較Q2的2.86億美元翻倍以上,三大利潤驅動因素(出貨量、售價、成本)全部改善,語氣振奮。 - 反覆、強烈地讚揚特朗普政府的貿易政策(Section 232關税、貿易執法),稱其"不僅對Cleveland-Cliffs有利,對美國也有利",並點名感謝總統特朗普、商務部長Lutnick、USTR大使Greer等官員,情緒高度正面且帶政治色彩。 - 對2027年合同續簽表現出極大信心,稱"沒有一個客户説不"(簽約率超55%),並自豪宣佈新引入"take or pay"(照付不議)最低噸位合同結構,稱這將成為行業新常態,口吻自豪。 - 對進口威脅表示明確樂觀,稱進口量較Section 232前低35%-40%,"不預期短期內會有進口激增"。 - 關於加拿大Stelco業務,情緒明顯轉為失望、受挫與批評性。坦承Stelco收購后"超過一年"成為負貢獻,稱"原因超出我們的控制和預測能力"。對加拿大政府態度尖鋭批評,稱政府提供的"財政支持"並非Stelco所需,批評Prime Minister Kearney的世界之旅"將勝利從口中奪走",懲罰落在加拿大工人身上。但仍表達長期樂觀,稱"冷靜的頭腦終將佔上風"。 - 對Stelco鍍鋅線閒置、臨時裁員表示遺憾,但強調Stelco"終於實現盈利"。 - 談及USW工會談判超過原定期限,語氣平和正面,稱談判"專業、尊重且富有成效",對工會領導層表示欽佩,"毫不懷疑會達成協議"。 - 對汽車業務(如通用汽車Chevy Trax在韓國生產、福特F-150鋁製車身)表達不滿與批評,稱其為"對美國的一記耳光",但對公司在鋼材供應中的主導地位和電鍍鋅重新引入自信樂觀。 - 對資本結構態度堅決,直言"我們不會發行股票,不需要"。 - 多次強調公司作為獨立實體的技術自信,在與POSCO討論中立場明確。
• Celso L. Goncalves Jr.(總裁兼首席財務官)。口吻積極、務實且充滿信心,側重數據與指引。核心發言與情緒判斷如下: - 強調Q3超越指引(實際6.12億美元 vs 指引5.75億美元),為"三年來最強季度業績",情緒正面。 - 給出樂觀的前瞻指引:Q4預計約7.15億美元EBITDA(環比增約1億),2027年可"現實地"達到季度超10億美元、全年超40億美元EBITDA,為2021年以來最佳。 - 對成本表現高度滿意,稱單位成本下降17美元/噸"表現優異",歸功於滿負荷運營("祕訣在於滿產")和運營團隊,口吻讚賞。但客觀提示Q4成本將"略有上升",源於維護檢修、能源、合金及柴油價格上漲。 - 對推迟Burns Harbor C高爐大修(移至2028年4月)表示積極,稱可"把握極為有利的商業環境"並增強現金生成,額外保留50萬噸產量。 - 對2027年煤炭合同以"平價續簽"表示欣慰,稱給予成本前景"更多安心"。 - 對去槓桿目標信心增強,稱有望在2027年年中前將淨債務/EBITDA降至2-2.5倍目標以下,並強調償債為自由現金流首要用途,"不會止步於此"。 - 對營運資本和資產出售持務實態度,承認Q3營運資本佔用(增加1.6億美元),但預期Q4轉為中性,大部分資產出售預計Q4完成,同時客觀提示部分交易因社區或電力供應障礙需延期。 - 結尾表達整體信心,稱公司"進入2027年勢頭持續增強而非消退"。
分析師提問&高管回答
• # Cleveland-Cliffs 2026年三季度業績會 Analyst Sentiment 摘要 ## 1. Timna Tanners(Wells Fargo) **分析師提問:** 關於明年(2027年)的資本開支情況,以及第四季度資產出售的金額(是否為3.7億美元)請提供更多細節。此外,當前市場供應偏緊,客户難以拿到鋼材,公司能否在2027年投放更多產量來滿足訂單? **管理層回答:** (Celso)2026年二季度資本開支約1.5億美元,全年預計約7億美元(去年為5.6億),四季度將因戰略項目投入而上升;2027年資本開支預計略超10億美元,主要用於新項目及Burns Harbor高爐重襯的前期準備工作,但憑藉預期EBITDA完全可以承擔。(Lourenco)增產需逐產品來看:Butler工廠的取向電工鋼(GOES)新增25%產能,正在進行中;Burns Harbor的GALVANEAL鍍鋅線將於2027年初上線以供應汽車外板;同時正向汽車客户重新推廣電鍍鋅外板產品,反響良好。Dearborn高爐仍處於停產狀態,需客户承諾足夠噸位后纔會復產。此外,推迟Burns Harbor C高爐重襯將額外保留約50萬噸產量,屬2027年增量。 --- ## 2. Nick Giles(B. Riley Securities) **分析師提問:** 關於指數掛鉤合同折扣下降和固定價格重置,這些談判目前完成了多少?另請説明四季度指引中成本與售價的假設,以及2027年橋接圖中2.5億美元成本影響的構成。 **管理層回答:** (Lourenco)合同談判已完成超過一半(55%以上),且沒有任何客户拒絕簽約,預計感恩節前全部完成,這將成為美國鋼鐵行業新的業務模式。(Celso)三季度成本每噸下降17美元(優於指引的10美元),主要受益於更高產量;四季度成本將因維修維護、能源、合金及柴油價格上升而小幅增加。售價方面,三季度每噸上漲53美元(指引為55美元),四季度預計上漲45-55美元,月度、季度及現貨價格均在改善。 --- ## 3. Carlos de Alba(Morgan Stanley) **分析師提問:** 關於年底現金流生成,能否提供營運資本的預期範圍?是否預期5億美元資產出售現金將在四季度到賬?另外,隨着股價回升,是否會考慮通過股權融資進一步降低槓桿至2.5倍以下? **管理層回答:** (Celso)四季度營運資本預計中性(三季度為1.6億美元流出,主因庫存增加1.7億);資產出售均已簽約,預計四季度完成,但部分因電力供應等問題獲得延期。公司更傾向用經營性現金流償債,2.5倍只是當前清晰可見的槓桿目標,並非終點,不會在此止步。(Lourenco)明確表示**不會發行股票,公司無此需要**。 --- ## 4. Nicklaus Cash(Goldman Sachs) **分析師提問:** 汽車銷量持續強勁、市場偏緊、價格有利,Dearborn復產需要什麼條件?另外,重定價機會從5億美元上調至約8.5億美元,能否説明具體變化構成及重定價噸數? **管理層回答:** (Lourenco)市場並非"極度緊張",在通用汽車將Chevy Trax從韓國遷回美國生產、福特F-150迴歸鋼製車身之前,無需Dearborn復產;客户的噸位承諾將決定Dearborn何時復產。關於重定價,上季度較為保守,現在因已有成交協議而更趨現實,不透露具體細節。 --- ## 5. Samuel McKinney(KeyBanc Capital Markets) **分析師提問:** 70%以上的產品為固定或指數掛鉤合同,這一結構明年是否會演變?買方聽説鋼廠試圖減少合同敞口以利用現貨市場。此外,上季度指引三季度銷量增加約30萬噸,但實際僅增約12.5萬噸,原因為何? **管理層回答:** (Lourenco)合同續簽進展良好,最低噸位現採用"照付不議"(take or pay)結構;客户若想降低最低量以更舒適地承擔照付不議條款,公司接受,但更多客户反而要求提高最低量,因為當前關鍵是拿到鋼材而非談價格。固定價格正在消失,全部轉向指數掛鉤且折扣更低。關於銷量不及預期,主因是最大單一業務汽車行業的迴流不夠有序,"即時生產"運作不佳,公司需配合客户重新排產。 --- ## 6. Albert Realini(Jefferies) **分析師提問:** 去年提到板坯合同到期可能增加約5億美元EBITDA,這方面還有更多上行空間嗎?四季度是否已達到更高的運行率? **管理層回答:** (Lourenco)不再向ArcelorMittal Calvert供應板坯的好處已體現在業績中。該5年供應協議(收購ArcelorMittal USA時的附加條件)已到期不再續簽,帶來顯著正面效益。 --- ## 7. William Peterson(JPMorgan) **分析師提問:** 拋開Dearborn,2027年銷量增長應如何量化?是否假設有市場份額提升,還是與市場同步增長?另外,加拿大的高附加值產品價差與美國相比如何? **管理層回答:** (Lourenco)特朗普政府的製造業迴流政策正在落地,整體需求在增長;進口鋼材角色大幅弱化;眾多新建產能公告實則需多年才能兑現(甚至永不兑現),客户最終仍需依賴可靠供應商。加拿大方面,TRQ措施使熱軋(HRC)價格迅速追平美國,但鍍鋅業務仍受進口衝擊困擾;加拿大總理的世界招商之旅實際上在邀請更多進口,懲罰的是加拿大工人,但相信理性終將佔上風,加拿大問題會得到解決。 --- ## 整體分析師情緒研判 本次業績會分析師情緒整體**偏積極**。多位分析師在提問前主動祝賀公司"業績亮眼/執行出色"(Jefferies、JPMorgan等),提問焦點集中於**增量產量空間、合同重定價的可持續性、現金流與去槓桿路徑**等成長性與改善確定性議題,而非對經營風險的質疑。管理層以強硬且自信的姿態迴應,反覆強調貿易保護政策紅利、"照付不議"合同新結構、超40億美元的2027年EBITDA指引及明確的去槓桿承諾(明確否認股權融資),進一步強化了市場的正面預期——盤前股價上漲約16%亦印證了這一積極情緒。
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