國慶金市持續回暖 消費者從「買克重」轉為「選款式」

（來源：北京商報）

國慶假期，線下黃金門店迎來新一輪消費熱潮，延續了中秋市場的回暖態勢。10月7日，國慶長假最后一天，北京商報記者實地走訪看到，周大福、潮宏基、周大生、老廟等多家品牌店內，不少櫃檯前有顧客試戴金飾，導購忙着介紹新款，假期客流明顯升溫。

經歷一輪高位震盪回調后，國際金價當前趨於平穩，疊加品牌推出假期優惠、新品上新等活動，消費者購金需求被持續拉動。與過去偏重保值、緊盯克重的消費習慣不同，北京商報記者在實地走訪中發現，當下消費者的選購心態發生明顯變化。多家品牌金飾門店店員反映，挑選一口價黃金飾品的顧客持續增多，款式、工藝成為影響購買決策的核心因素，黃金飾品的裝飾屬性正在被更多消費者看重。

消費熱度跨節延續，金店客流、成交雙增長

國慶期間，北京商報記者實地走訪時看到，多家品牌門店展櫃前圍攏不少顧客，有人反覆試戴手鍊、吊墜，有人對着款式圖挑選新品，導購手持托盤來回遞送貨品，在櫃檯邊幫顧客比對款式、覈算價格。在周大福一家門店內，記者停留不到一小時內就有3筆訂單成交，每單消費金額均在萬元左右。儘管國慶假期步入尾聲，門店櫃檯依舊保持着較高的接單節奏。

周大福門店工作人員告訴北京商報記者，對比假期中段，長假最后一天到店的顧客更多。「大家目標明確，下單也爽快。不少人特意等到假期末尾，趕上門店節日活動再來選購，越臨近假期收官，來客和開單情況反而越好。」

據瞭解，10月7日，周大福、潮宏基門店掛牌足金零售價均為1249元/克。促銷方面，周大福按克計價金飾可享每克減30—50元優惠，一口價金飾折扣區間為8.7—9折；潮宏基一口價金飾單件8.5折、兩件8.3折，計價金飾每克立減100元。兩家門店工作人員均表示，本次國慶檔的優惠力度為全年最大。

購金偏好轉向，顏值工藝成核心考量

除了走高的客流與訂單，北京商報記者留意到，消費者的購金偏好也有明顯變化。周大福門店工作人員告訴北京商報記者，假期期間，到店顧客明顯更看重首飾的設計與工藝，不少人進店直接詢問一口價款式。

對於消費者購金心態的變化，盤古智庫高級研究員江瀚認為，金價高位回調打破了「買金必賺」的慣性預期，消費者不再執着每克原料成本。與此同時，年輕群體成為購金主力后，將金飾劃入悦己穿搭類目，更看重款式適配度。「高顏值一口價產品降低了購買門檻，消費者決策邏輯向日常配飾靠攏，關注點自然也就轉向佩戴價值。」

北京商報記者在走訪中觀察到，前來試戴一口價金飾的多為年輕顧客，挑選時更關注上身效果，也更願意為設計和工藝買單。然而市面上這類主打外觀與設計的一口價金飾，普遍存在較高溢價。以潮宏基一款一口價吊墜為例，折算克價接近2400元，對比當日1249元/克的掛牌金價，單克溢價接近一倍。這類高溢價單品總價通常集中在幾千元區間，也是門店重點主推的款式。

江瀚提醒消費者，為工藝溢價買單的同時，也要看清一口價產品的特點。「選購時不能只看外觀，要主動問清克重、換購與回收規則並留存票據。如果核心訴求是保值，則優先選擇按克計價金飾，不必對一口價產品的保值能力抱有過高期待。」

此外，江瀚表示，品牌也應當清晰標註產品信息、公示售后規則，縮小信息差，減少消費糾紛 【下載黑貓投訴客户端】。

北京商報記者 石春暉