億緯鋰能斬獲206GWh儲能大單 每年近半出貨量被預定

9月18日早間，億緯鋰能（300014.SZ）公告稱，子公司湖北億緯動力有限公司（下稱「億緯動力」）美國儲能系統集成商Fluence Energy Global Production Operation, LLC（下稱「Fluence」，FLNC.US）簽署供貨框架協議。

據悉，雙方就2027年至2031年億緯動力向Fluence生產和交付206GWh電池事宜達成框架約定，按億緯鋰能2026年上半年儲能電池出貨量計算，這份五年框架協議的體量相當於其兩年以上的儲能電池總出貨量。

協議顯示，億緯鋰能2027年承諾交付量為16GWh，2028年至2031年預留容量合計190GWh，協議規定的承諾量和預留量適用於Fluence採購的所有產品類型、型號、配置和產品類別的總量，所有交付產品以GWh單位當量為基礎計入並消耗承諾量。

億緯鋰能表示，本次合作是對公司電池產品性能和供貨資格的認可，有利於雙方建立長期、穩定、緊密的戰略合作伙伴關係，是公司完善全球化產業佈局的重要舉措。本協議的履行對公司的業務獨立性不產生影響，對公司本年度財務狀況影響尚不確定，具體合作事項以各方后續另行正式簽署採購訂單爲準。

公開資料顯示，Fluence由西門子與美國AES集團於2017年合資成立，總部位於美國弗吉尼亞州阿靈頓，2021年10月在納斯達克上市。截至2026年初，Fluence全球已部署或簽約儲能項目規模超過22GW，業務覆蓋47個國家市場，2025財年營收約42億美元，同比增長15%，是全球前三大儲能系統集成商之一，被S&P Global評為2026年一級儲能供應商。

作為典型的輕資產集成商，Fluence本身不生產電芯，需向電池廠商採購，客户包括ENGIE、LEAG等國際能源集團，與億緯動力此次的長期合作正是其供應鏈的重要一環。

對於億緯鋰能而言，2026年上半年儲能電池收入達150.94億元，收入佔比約33.03%，儲能電池出貨44.46GWh，同比增長54.88%，首次超越動力電池成為公司第一大出貨板塊，據SNE Research數據，億緯鋰能儲能電池出貨量穩居全球第二。

然而，以標準化大電芯對接集成商批量訂單的商業模式，也意味着億緯鋰能的議價權偏弱，2026年上半年，公司儲能毛利率僅12.51%，較動力電池低近4個百分點，約為寧德時代（300750.SZ）的二分之一。此次與Fluence簽訂五年長單，雖然鎖定了未來海外儲能出貨的基本盤，也意味着利潤空間仍受壓制。