大中華區營收漲了44%，加拿大鵝在南京開出最新概念店

2027財年第一季度，加拿大鵝全球營收同比增長10.3%，其中大中華區同比增長44.2%，是增速最快的單一區域。

從集齊五大頂奢陣容到拿出一整層空間打造藝術博物館，南京德基廣場將傳統商業場景做成了流量引擎。9月10日，加拿大鵝南京德基廣場店開業，這是該品牌在中國落地的首家全新2.0概念店。

目前加拿大鵝在南京設有兩家精品店，與成都、武漢等新一線城市數量相當。在加拿大鵝中國區總裁謝霖看來，南京消費輻射整個江蘇，兼具歷史文化底藴與旺盛商業活力，是消費洞察和商業迭代的重要樣本城市。

「我們的佈局不止於氣候寒冷的區域，南方同樣存在不少機會，未來兩到三年會持續採用快閃店的形式試水新興市場。」謝霖在接受第一財經專訪時表示。

自2018年進入中國以來，加拿大鵝已在這個關鍵市場建立起全球最大的門店網絡之一。根據7月底公佈的2027財年第一季度數據，集團全球營收同比增長10.3%至1.189億加元，其中大中華區同比增長44.2%達到3750萬加元，是增速最快的單一區域。

儘管中國市場一路「上揚」，但加拿大鵝整體正經歷經營周期考驗：加速從單一羽絨品牌向全季節品牌轉型，但需求迭代疊加户外新勢力分流，讓盈利空間進一步承壓。對於2027財年，加拿大鵝董事長兼首席執行官 Dani Reiss明確表示，重點在於將當前品牌的發展勢頭和更為穩健的運營基礎，轉化為可持續的息税前利潤增長。

加拿大鵝也不希望消費者只把它理解為「冬季服裝」。轉向全品類、全季候品牌，是加拿大鵝過去幾年最重要的戰略調整：擴展產品線，打造更貼合年輕市場的都市輕量系列，並開發針織夾克、鞋履、配飾等品類。Z世代群體正成為這些四季適宜性新品的主要受眾。

2027財年第一季度財報顯示，服裝、雨衣系列及風衣夾克收入佔總營收近40%。即便在冬季，隨着輕薄羽絨的普及，厚重款外套也不再佔據絕對主導。謝霖表示，今年冬季將重點拓展輕量化、舒適型的羽絨系列，「能明顯感受到，柔軟面料的外套受到消費者青睞，穿着舒適度更高，整體重量更輕，配色也更加鮮亮多元」。

謝霖曾在Zara母公司愛特思（Inditex）集團工作超過15年，在國際品牌落地本土市場運營方面積累了豐富經驗。作為一個從基層成長起來的高管，她會特別留意來自一線的觀察。比如，亞洲市場尤其是國內消費者偏愛輕薄款外套，這些需求都會被納入全球新品開發的前置考量。

「20年前我進入服裝行業的時候，消費者的穿搭大多是看別人穿什麼，覺得好看就跟着效仿。而現在，大家慢慢轉變想法，想要穿出獨特感，再到擁有自主的穿搭選擇。這種消費觀念的轉變速度，全世界有目共睹。如果國際品牌不跟着中國市場一同調整、迭代，就很難適應這里的消費需求。」在她看來，中國消費者對於時尚的認知、對時尚的追求，放眼全球市場，都起到非常關鍵的作用。

2027財年開局，加拿大鵝在直營（DTC）渠道依舊錶現強勁，第一季度同比增長8.6%，主要受亞太及北美市場帶動。「以數字化轉型來説，中國是絕佳的試驗場，在這里跑通的經驗可以沉澱之后複製推廣到全球其他市場。」謝霖提到，除傳統電商平臺外，抖音直播間正成為亮眼增長點，小紅書直播則側重內容沉澱，這些都為打通DTC全渠道一體化運營助力。

隨着户外機能風潮崛起，功能性服裝的市場正在被瓜分。這是近年加拿大鵝遭遇的主要挑戰之一。尤其是中國資本頻繁出手，未來幾年還將深刻攪動高端户外市場。加拿大鵝嘗試在聚焦主業方面做出調整。8月，集團宣佈將2018年收購的鞋履品牌Baffin出售。交易完成后，集團將更專注於自有鞋履線的發展。

（實習生張倩對本文亦有貢獻）