幫母公司賣房，收入大漲近90%，春雨醫生找到新活法了嗎？

春雨醫生終究還是出現在了樓盤的宣傳冊里。

近日，在一份名為「國鋭·亞沙村」的項目資料中，春雨醫生所提供的醫療服務權益成為樓盤銷售的一大賣點。

這些權益包括但不限於診前的健康諮詢、名醫線下坐診、大三甲綠通和陪診服務。

資料顯示，國鋭·亞沙村位於海南三亞，項目開發商為國鋭集團。

去年12月，國鋭集團旗下的港股上市公司國鋭生活以2.69億元人民幣收購了春雨醫生78.3%的股權。今年7月，完成收購后的國鋭生活正式更名為「春雨醫療」，開啟了一場從地產物業向數字醫療的戰略轉型。

對於這場聯姻，業內曾有過不少猜想。

國鋭生活手握線下空間和固定客群，春雨醫生的優勢則在於線上的醫生資源和問診能力。當兩者合二為一時，一條以居家人群為目標用户，貫通線上和線下的醫療健康服務鏈路能否跑通，甚至被複制？

如今產品雛形落地，這個猜想很快就會被證實，或證偽。

2015年夏天，春雨醫生創始人張鋭在北京北四環的一家酒店里召開發佈會。那時，春雨醫生的註冊用户已經突破3000萬，張鋭雄心勃勃地宣佈：要讓1億中國人擁有自己的私人醫生。

11年后，春雨醫生再次接近他的遺志，以一種他不曾想過的方式。

健康豪宅里都有什麼？

國鋭·亞沙村位於海南三亞的國際體育產業園，規劃建設户數1141户，其中項目一期已於2022年開盤銷售。

目前在售的為項目二期，均價在3.4萬元左右，預計交房時間為今年年底。

銷售資料顯示，國鋭集團將二期項目定位為「國醫級健康豪宅」，將為購房客户提供多種醫療服務權益。

比如，重點客户國醫護家卡。服務內容包括一對一的中醫健康諮詢，北京名中醫遠程視頻問診15-20分鍾，問診后跟蹤服務3個月，以及重疾綠通、重疾陪診服務。

還有春雨健康管家VIP服務卡。服務內容包括配備專屬健康顧問、建立健康檔案、三甲醫生問診、體檢報告解讀、專家門診預約等，卡面價值為5000元/人/年。

此外，在小區會所負一層還設有國鋭·春雨健康驛站，劃分了檢測區、報告解讀區和康復理療區。「我們還會定期邀請名醫來小區里坐診，都是外面的專業醫生，三亞這邊的水平達不到。」樓盤銷售人員表示。

顯然，這些醫療服務權益都將由春雨醫生一併提供。

醫療戰略諮詢專家，【格路人】公眾號&播客主理人劉屆昭認為，如果單從營銷策略的角度來看，這套打法的邏輯是成立的。

首先，這些醫療服務權益並不需要客户額外付費。其次，不管是線上問診還是重疾綠通，都是春雨原本就有的業務，「無非就是多賣了幾千張卡，它的履約成本是很低的。」

類似的營銷模式在保險行業非常普遍。現在市面上多數壽險、健康險，甚至車險產品都會附贈健管服務，而一些保險巨頭早就開始佈局醫療子公司，通過內部採購，形成供應鏈閉環。

最典型的例子就是平安好醫生。2025年，平安好醫生深度綁定平安集團2億+金融客户，F端的收入佔比超過60%。

醫庫公司創始人塗宏鋼認為，國鋭集團和平安集團的市場體量不在同一層級，很難通過內部採購來養活春雨醫生。

而從市場價值的角度來看，春雨醫生所提供的醫療服務，也不會給樓盤銷售帶來多大增量，「相比房價來講，這點增值服務微乎其微，更像是個內部拆賬，或者説搞個噱頭，沒多大意義。」

地產商的醫療野心

過去一年，國鋭集團在醫療領域動作不斷。

2025年9月，集團旗下上市公司國鋭生活發佈公告稱，已經和某數字醫療企業簽訂收購意向書，首次向市場拋出了進軍醫療賽道的信號。

2025年12月5日，國鋭生活正式官宣收購春雨醫生，出價2.69億人民幣，對價春雨醫生78.3%的股權。

在這次交易中，春雨醫生的整體估值為3.4億元，相比巔峰時的10億美金縮水超過95%。

今年上半年，已經躬身入局的國鋭集團又干了兩件大事。

一件是和明智醫療簽了戰略合作備忘錄，雙方初步同意整合核心資源，圍繞腫瘤、中醫藥等方向，具體合作路徑包括但不限於：共建藥企全鏈路數字化營銷健管體系，共建數字化臨牀試驗協同平臺。

另一件是和國內家政服務領域龍頭圓方集團旗下雪絨花達成戰略合作，雙方將圍繞家庭健康服務場景，相互賦能，國鋭生活提供醫療的線上化和AI能力，雪絨花提供成熟的上門服務網絡。

這項合作的營收目標是：第一年2個億，前三年10個億。

今年下半年，國鋭集團重回主線任務。

7月13日國鋭生物宣佈，委任國內神經領域權威專家，70歲的前北京大學第一醫院神經內科主任黃一寧，為公司獨立非執行董事，同時擔任審覈委員會、提名委員會及薪酬委員會成員。

7月21日，國鋭生活正式更名為春雨醫療科技，徹底擁抱數字醫療。

對於數字醫療的新戰略，國鋭集團創始人、春雨醫療董事局主席魏純暹有過兩次比較重要的表態。

一次是在官宣收購春雨醫生后，他説，非常看好數字醫療行業的前景和春雨醫生在該領域的核心優勢，這次收購不是簡單的財務投資，而是公司面向未來的戰略選擇。

第二次是在更名完成后，他的原話是：未來公司要繼續做的事情只有一件：擁抱AI技術，打通線下場景，讓數字醫療真正走進中國人的家庭。

就在不久前，春雨醫療發佈了更名后的第一份財報。今年上半年，公司智能醫療服務業務收入6558萬港元，按同比口徑計算，增幅達到了88.6%。

此外，儘管智能醫療服務的收入佔比不到30%，但它的排序已經在物業板塊的前面。

一系列動作，指向的並不是簡單的尋找第二增長曲線，而是傾盡所有，取而代之。

去用户家里「搶」人

一家背靠地產的物業公司，一個主打輕問診的線上平臺，究竟會碰撞出什麼樣的商業模式？

在春雨醫療更名后的首份財報中，有一句話其實已經給出了答案：

重點服務銀發群體、慢病患者、母嬰及家庭單元客群。

說白了，就是給有高頻醫療需求的居家用户，提供線上+線下結合的服務。其中，依託物業這一主體來完成線下服務是重點。

相比於其它重在線上的AI醫療產品，它是真的把醫生和診室搬進了用户的住所。

事實上，「物業+醫療」並不是什麼新鮮事。過去，很多小區也會通過外部招租等方式引入醫療配套服務，以中醫理療類的居多，個別小區會做高端醫療。

劉屆昭告訴《健聞諮詢》，春雨醫療的這種模式，區別在於物業自營，可能在客户宣傳和成本控制上會有一些優勢，但也僅僅是快了半步，連一步都沒有。

「舉個例子，你不會因為樓下開了一個便利店，就只在它那兒買東西，核心還是看你提供的商品和服務，是不是能把這種距離和時效的優勢發揮出來，比如説急救類的，物業有門禁系統，有備用鑰匙，可以第一時間上門做專業處置，這事纔是別人干不了的。」

從亞沙村的項目資料里，我們還看不到類似的服務介紹。但可以確定的是，未來，國鋭集團一定還會整合更多醫療服務，在自有物業的範圍里做更多嘗試，直到跑通「物業+醫療」的服務閉環，成為這一領域的整體解決方案提供方。

這套大的商業邏輯沒問題，平安好醫生已經應證了這一點。

這兩年，得益於服務F端客户的能力沉澱，平安好醫生向外拓展B端業務的勢頭很猛，今年上半年，公司B端業務收入超過7個億，同比增長了65%；服務企業數超過7700家，同比增加了73%。

只是，對於春雨醫療來説，難的依然是產品打磨和一份耐心。

(本文來自第一財經)