東鵬飲料電解質板塊增速由119%降至12% 董事長林木勤稱競爭強度超出預期

運營商財經網 食品酒業頻道 周穎/文

近日，東鵬飲料召開2026年第二次臨時股東會，公司董事長林木勤在會上直言，如今電解質飲料賽道的競爭強度超出預期。

在此次股東會上，有投資者提問，當下電解質飲料市場競爭非常激烈，公司如何看待目前執行的高中獎率促銷模式，該模式是否具有可持續性。

東鵬飲料董事長林木勤迴應稱，電解質飲料的終端促銷活動已陷入同質化競爭，公司也面臨着一定的壓力，並坦言如今電解質飲料賽道的競爭強度超出預期，「補水啦」產品的成功也引起了全行業的加入，競爭的激烈程度超出了東鵬的想象。

事實也確實如此，早期元氣森林外星人電解質水憑藉早期佈局佔據了電解質賽道較大市場份額，而東鵬飲料「補水啦」依託渠道與性價比優勢成為行業黑馬。但隨着市場的快速增長，農夫山泉、可口可樂、天絲紅牛等在內的飲料龍頭企業紛紛下場佈局，電解質賽道競爭十分膠着。

今年上半年，東鵬飲料實現營業收入124.43億元，相較於2025年同期的107.4億元，增長了15.89%。其中，核心大單品東鵬特飲貢獻收入89.37億元，同比增長6.89%，而視為第二曲線的電解質飲料今年上半年實現營收16.72億元，同比增長11.98%，但和去年全年118.99%的增速相比，已大幅收縮。

「今年電解質飲料將迎來大戰。」林木勤曾在今年4月的2025年年度股東大會上表示，「好的方面，就是大家可以一起品類蛋糕做大，我們有先發優勢，但我們也不是特別樂觀到不去反擊。東鵬飲料還是會作好迎戰的準備。」

運營商財經網總編康釗表示，當前電解質飲料賽道參與者持續擴容，產品本身的差異化越來越小，終端促銷也已陷入同質化，但這不僅僅是東鵬面臨的問題，而是整個電解質飲料行業的集體困境。